“國窖1573·愛我中華”國窖1573發(fā)布超高端品系白酒
手段2：利益捆綁
每一位經(jīng)銷商都是股東
張良也毫不掩飾這款高價酒瞄準的正是這些有高消費能力的人群。“我們要相信市場這只手，有消費能力的人需要這些高品質(zhì)的酒來滿足他的精神、物質(zhì)和健康要求的時候，你得滿足他，市場經(jīng)濟就應該是這樣。”
或許也可以反過來解讀這個問題，當目標銷售群定位于高消費人群，那么高價格的制定便不再有任何障礙。
手段3：文化升值
我們也砸錢，搞演出很花錢
由瀘州老窖與中國音樂文學學會共同打造的中國音樂文學大獎近日在京啟動。張良對這一贊助舉動的目的有著很直白的表述：“通過文化搭臺、企業(yè)唱戲，推廣產(chǎn)品，提高品牌影響力和產(chǎn)品價值。”
據(jù)張良介紹，他們一改國內(nèi)白酒產(chǎn)品動輒大手筆投放廣告的宣傳手法，希望通過口碑傳播、小型品鑒會和一些互聯(lián)網(wǎng)傳播手段進行推廣，提高點對點的效率。
“我們也砸錢，因為我們支持中國音樂文學大獎的評選，搞演出很花錢的，但是這個錢花的有好處。”在張良看來，贊助這一活動首先能快速接觸到產(chǎn)品的目標受眾，擴大知名度，其次，具備公益性質(zhì)的此次活動也能給瀘州老窖的企業(yè)形象加分。
高投入必定需要高回報。對于高端白酒定價是否合理的質(zhì)疑，張良的態(tài)度是：白酒是完全自主定價的市場化產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)自身的情況、品牌定位、市場訴求來決定，沒有合理不合理的問題。“我們認為存在即合理。”
