從08年的金融危機(jī)開始出現(xiàn),傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展越發(fā)呈現(xiàn)出下滑的趨勢,投資縮水、勞動成本上升迫使傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)入經(jīng)濟(jì)寒冬,而電子商務(wù)則以互聯(lián)網(wǎng)為渠道避開批發(fā)、零售等中間環(huán)節(jié),節(jié)約流通與層層交易上的費(fèi)用降低了產(chǎn)品成本,另外無論是在供應(yīng)渠道還是在銷售渠道上傳統(tǒng)企業(yè)跟電子商務(wù)相比,前者受到的禁錮越來越明顯,適者生存的競爭原則讓傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”網(wǎng)絡(luò)市場勢在必行。
而且隨著網(wǎng)絡(luò)普及和消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變,企業(yè)E時代的新紀(jì)元已經(jīng)開啟,傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型不光是生存所需也是時代所需。然而傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型并沒有現(xiàn)成的教科書,只能在摸索與思考中前進(jìn),導(dǎo)致失敗的案例很多,成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)則很少。
轉(zhuǎn)型失敗的原因無一例外源于企業(yè)戰(zhàn)略思想的陳舊,一味的將線下營銷模式移植到線上,依靠甩貨、清倉庫存等方式回收資金,以此來組建線上的營銷渠道網(wǎng),單純的把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成只需要開發(fā)就會帶來營業(yè)額的虛擬市場,最終以悲劇性的結(jié)果收場。而總結(jié)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的原因,重視電商的地位無疑是轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ),這講究線上發(fā)展為主,線下發(fā)展為輔,除此之外創(chuàng)新也是企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的必不可少的法寶,其中最成功案例當(dāng)屬奔騰個人護(hù)理。
奔騰個人護(hù)理的轉(zhuǎn)型之路在初期卻并非一帆風(fēng)順,然而經(jīng)歷了前期不斷的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗積累后,奔騰個人護(hù)理結(jié)合自身所具備的優(yōu)勢,借助網(wǎng)絡(luò)渠道縮短供應(yīng)鏈,將更多的精力集中在對產(chǎn)品的研發(fā)升級上,在產(chǎn)品原有質(zhì)量的基礎(chǔ)上,將設(shè)計風(fēng)格向潮流風(fēng)尚靠攏,其中奔騰炫彩系列產(chǎn)品就在2009獲得個人護(hù)理行業(yè)年度最成功設(shè)計獎。此外為了滿足消費(fèi)者的需求,奔騰個人護(hù)理也借用網(wǎng)絡(luò)的互動性完善了它的售后服務(wù),經(jīng)過如此一系列的變革措施,奔騰剃須刀斬獲2011年淘寶銷量第3名的成績,企業(yè)轉(zhuǎn)型收到了初步的成效。
此時奔騰個人護(hù)理仍舊以“剃須不殘留”的特點(diǎn)做產(chǎn)品推廣,雖然已經(jīng)為它打造出了追求品質(zhì)、重視生產(chǎn)的品牌形象,然而網(wǎng)絡(luò)市場更多的講究產(chǎn)品個性化,能在海量的競品中脫穎而出,同時也要時刻緊跟潮流趨勢滿足消費(fèi)者的需求,因而奔騰個人護(hù)理的戰(zhàn)略思想發(fā)生了質(zhì)的變化——重新升級品牌。于是,奔騰個人護(hù)理針對自身產(chǎn)品的特點(diǎn)與市場消費(fèi)者的心理情感取向,大膽的將性感元素運(yùn)用到品牌的升級中。
于是,在今年的7月底,奔騰個人護(hù)理在天貓網(wǎng)推出”性感奔騰“活動,(http://www.tmall.com/go/act/sale/povos.php),營銷的側(cè)重點(diǎn)不再局限于產(chǎn)品質(zhì)量本身,還包括產(chǎn)品的性感理念,旨在傳播性感的生活姿態(tài),引導(dǎo)消費(fèi)者走向潮流風(fēng)尚,從而改變禁錮的思想,打造一種獨(dú)具魅力的全新生活方式。
奔騰個人護(hù)理的性感理念是它成功轉(zhuǎn)型的開始,為了最終塑造出性感品牌,奔騰個人護(hù)理旗下的所有產(chǎn)品,包括剃須刀、電吹風(fēng)、剃毛器、加濕器、掛燙機(jī)、 直發(fā)器卷發(fā)棒、個人理容類等等產(chǎn)品,每一件產(chǎn)品在造型與顏色上的搭配都與消費(fèi)者對性感的認(rèn)知相貼合。并由此獲得了2012年淘寶個人護(hù)理增長最快品牌的殊榮,成為了商業(yè)轉(zhuǎn)型舞臺上最值得其它企業(yè)效仿的標(biāo)桿。
因此在E商業(yè)時代,商業(yè)轉(zhuǎn)型并非單純的”網(wǎng)上開店“,轉(zhuǎn)型中的企業(yè)要面對的是改變傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思想,重新對品牌進(jìn)行定位、研發(fā)新產(chǎn)品。而且企業(yè)只要能揚(yáng)長避短,利用線上的優(yōu)勢縮短產(chǎn)品的研發(fā)時間、降低生產(chǎn)成本,并利用線下市場成熟的布局服務(wù)線去完善售后服務(wù),以此來營造出良好的線上口碑,那么傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商后的前景無疑是光明的。