自2007年授權(quán)北京巴比龍集團(tuán)為中國(guó)區(qū)域代理商以來(lái)，意大利頂級(jí)奢侈時(shí)尚內(nèi)衣品牌La Perla的專賣店相繼在北京東方廣場(chǎng)和燕莎購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)。對(duì)于La Perla而言，快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)已成為品牌最具戰(zhàn)略的目標(biāo)之一，集團(tuán)計(jì)劃在中國(guó)的一線和二線城市能至少開(kāi)設(shè)30家新店。
2012中國(guó)龍年之際，La Perla以“龍”之名，特制一款由薄紗和黑色綢緞制成的別致內(nèi)衣套裝，并由技藝過(guò)人的手工藝人親手繡上金屬片龍紋樣，品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視可見(jiàn)一斑。據(jù)悉，La Perla將于明年1月在北京舉行品牌大秀，品牌創(chuàng)意總監(jiān)Giovanni Bianchi及首席執(zhí)行官Tim Brasher屆時(shí)都將出席。近日，精日傳媒的Betty Chen采訪了La Perla首席執(zhí)行官Tim Brasher，和他一同探討了品牌在中國(guó)市場(chǎng)的反響，營(yíng)銷策略，以及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等話題。
精日傳媒：能請(qǐng)您簡(jiǎn)單地介紹一下La Perla這個(gè)品牌嗎？La Perla是如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的？
La Perla：La Perla是通過(guò)在北京和上海開(kāi)設(shè)單一店或是進(jìn)駐百貨公司的方法來(lái)打入中國(guó)市場(chǎng)的。
精日傳媒：至今為止，La Perla在中國(guó)開(kāi)設(shè)了多少家店？都分布在哪些城市？在未來(lái)幾年內(nèi)有開(kāi)設(shè)新店的打算嗎？如果有的話，會(huì)選擇二線或三線城市嗎？
La Perla：現(xiàn)在La Perla在上海有兩家店，北京有四家，杭州和沈陽(yáng)分別有一家，此外，在北京城外還有一家大賣場(chǎng)。我們希望在中國(guó)的一線和二線城市內(nèi)能至少開(kāi)設(shè)30家店。
La Perla以“龍”之名別致內(nèi)衣
精日傳媒：La Perla在中國(guó)市場(chǎng)的反響如何？能請(qǐng)您談?wù)凩a Perla的顧客一般有何特征嗎？
La Perla：La Perla在中國(guó)市場(chǎng)取得了很好的反響，顧客都很熟悉這個(gè)品牌。La Perla的顧客通常都是擁有時(shí)尚意識(shí)的女性，她們喜愛(ài)意式的設(shè)計(jì)和風(fēng)格、優(yōu)良的材質(zhì)及手工精細(xì)的內(nèi)衣，這能很好地體現(xiàn)出她們的個(gè)人風(fēng)格。
精日傳媒：就消費(fèi)觀念而言，您覺(jué)得中國(guó)消費(fèi)者和西方消費(fèi)者有何不同？
La Perla：一般而言，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)更注重內(nèi)衣的功能性，而西方消費(fèi)者則偏向于內(nèi)衣的時(shí)尚元素及其穿著給自己帶來(lái)的自信。在西方消費(fèi)者看來(lái)，內(nèi)衣是他們個(gè)人風(fēng)格的一種表現(xiàn)方式。
精日傳媒：在價(jià)格戰(zhàn)略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)上，La Perla是如何與安莉芳、愛(ài)慕、曼妮芬等中國(guó)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的呢？
La Perla：La Perla每年都會(huì)推出兩款面料最佳、設(shè)計(jì)最富創(chuàng)意的內(nèi)衣系列。作為全球范圍內(nèi)公認(rèn)的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)領(lǐng)袖，我們的價(jià)格戰(zhàn)略與其他時(shí)尚品牌領(lǐng)頭羊保持一致，不會(huì)隨市場(chǎng)上那些更注重功能性的內(nèi)衣品牌而改變。
La Perla 2013春夏新品
精日傳媒：品牌在中國(guó)是如何推廣的？您是否已經(jīng)使用或打算使用社交媒體來(lái)推廣品牌？
La Perla：La Perla在中國(guó)的推廣是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以及其他針對(duì)潛在客戶群的活動(dòng)進(jìn)行的。我們?cè)谖鞣绞袌?chǎng)已經(jīng)使用了現(xiàn)有的社交媒體進(jìn)行品牌推廣，也計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)使用社交媒體工具以便能更好地和顧客進(jìn)行交流。
精日傳媒：我們都知道，在西方市場(chǎng)上，La Perla選用像Kate Moss、Victoria Beckam、Mariah Carey、Britney Spears及Nicole Kidman這樣的名人來(lái)推廣品牌。另外，演員身著La Perla產(chǎn)品的鏡頭也不時(shí)出現(xiàn)在電影中。品牌在中國(guó)市場(chǎng)也會(huì)使用同樣的推廣策略嗎？
La Perla：是的。事實(shí)上，很多情況下，明星穿著La Perla產(chǎn)品出現(xiàn)在聚光燈下的例子并不是我們故意為之。這也從另一方面反映了La Perla在時(shí)尚達(dá)人中的受歡迎程度。
精日傳媒：La Perla于今年龍年之際推出了一款以“龍”作為主題的限量版新品。這個(gè)系列是僅在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)售嗎？顧客從哪里可以購(gòu)買到？
La Perla：這款新品是中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)有，謹(jǐn)向龍年致敬。在上述提到的城市專賣店均有售。
La Perla 2013春夏新品
La Perla：如何樹(shù)立品牌意識(shí)是進(jìn)入任何一個(gè)新市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)。為了客服這個(gè)困難，我們會(huì)繼續(xù)在更多的地方擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并通過(guò)公關(guān)策劃、廣告推廣及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)向新顧客介紹品牌。
精日傳媒：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，您如何看待品牌在中國(guó)市場(chǎng)的定位？
La Perla：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，La Perla在中國(guó)的定位與在世界范圍內(nèi)的定位是一致的，即作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的奢華內(nèi)衣品牌，面向喜愛(ài)優(yōu)良質(zhì)地、精細(xì)工藝、高端品質(zhì)及意式設(shè)計(jì)的具有鑒賞力的女性。
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Jean PaulGaultier與La Perla聯(lián)手翻開(kāi)2013春夏新篇章
