宇舶表全球CEO Jean-Claude Biver
LVMH集團旗下宇舶表全球CEO Jean-Claude Biver，被稱為瑞士制表業(yè)的“魔術(shù)師”，30年前他曾成功復(fù)蘇瑞士老牌Blancpain，其后該表牌被Swatch集團收購。隨后，他入主宇舶（Hublot）這一當(dāng)時還是冷門的表牌，一年時間內(nèi)憑借著全新推出的Big Bang系列，將宇舶迅速推上日內(nèi)瓦大賞“最佳設(shè)計獎”這一高峰，該獎被稱為鐘表界的奧斯卡。
無論是在秀場上，還是在采訪中，這位兩鬢斑白的CEO，他的表情和他的肢體語言一樣豐富。當(dāng)他談到為何要接手宇舶這一相對瑞表集團其他表牌，市場知名度相對較低的品牌時，他比劃著摔跤運動中的專業(yè)技術(shù)動作，笑著說，“我最愛的就是決定反擊的那一瞬”。
《21世紀(jì)》：今年前三個月瑞士鐘表業(yè)出口速度降緩，這種大環(huán)境對宇舶表的發(fā)展有影響嗎？
Jean-Claude Biver：會有影響。但我并沒有期冀瑞士鐘表出口一直能夠保持迅速增長的勢頭，那樣并不健康。我希望看到的是瑞士鐘表出口能夠一步一步穩(wěn)步增長，同時Hublot的市場也能隨之穩(wěn)步增長。
《21世紀(jì)》：那么，你對Hublot未來一年在中國市場上的發(fā)展有何期許？
Jean-Claude Biver：我們正在布局中國市場，我希望在未來一段時間內(nèi)，能夠在中國的15至20個城市中新增Hublot的門店，例如在成都、寧波這樣消費者購買力比較強的城市。但是我也不得不承認(rèn)，去年Hublot在中國市場的銷售額僅占到全球銷售額的14%左右，我的計劃是在未來一年將之提升到25%。
《21世紀(jì)》：你認(rèn)為中國市場對Hublot來說不那么“給力”的原因是什么？
Jean-Claude Biver：目前中國消費者對Hublot的風(fēng)格并不那么欣賞。當(dāng)下中國消費者對于腕表的選擇更趨于那些外觀上看上去更加“奢華”的腕表。而Hublot的風(fēng)格更偏向于“Sports”，中國消費者傾向于認(rèn)為“運動表款不如"奢華"表”高級。例如，中國消費者認(rèn)為搖滾音樂、又粗又長的金項鏈標(biāo)志底層文化，但這其實是一個誤區(qū)。西方人并不這么看。在他們眼里，搖滾風(fēng)格和金鏈條，有時候也能成為奢華的元素。
《21世紀(jì)》：基于這種中西方文化差異而導(dǎo)致的消費概念不對稱，你有什么辦法去平衡和改變？
Jean-Claude Biver：我個人相信，中國消費者的消費意識會在未來10年來發(fā)生很大的改變，關(guān)于他們對“奢華”會有不同的定義。其實宇舶表要定位的消費者不是那些年逾四十的、事業(yè)有成的“成熟男士”，而是年紀(jì)在25歲至35歲之間，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，年輕時接受過西方教育或理解西方文化，曾經(jīng)對Hublot有過向往的一群消費者。我相信這些年輕時曾經(jīng)喜愛過Hublot的精英人士，在成功建立了自己的事業(yè)之后，有經(jīng)濟能力消費Hublot的時候，一定會為了圓夢而購買我們的手表。而針對中國市場，我想表明的是，我們正處于為中國市場做準(zhǔn)備的階段，真正的成熟期也許要在10年之后。目前，我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)中國潛在消費者，積極地贊助各種體育賽事和音樂演出。這些喜愛科比，熱愛觀看球賽，喜歡西方音樂的年輕人，將來有可能成長為我們的忠實消費者。
《21世紀(jì)》：打造宇舶這樣一個較新的品牌，看上去比當(dāng)年經(jīng)營寶珀更為困難。為什么會選擇這樣一個更為艱難的工作呢？
Jean-Claude Biver：我喜歡看拳擊比賽，其中有一個專業(yè)反擊技術(shù)叫絕地反擊。當(dāng)受迫的一方連連退避，完全處于弱勢的時候，往往能發(fā)揮出常人所不能擁有的爆發(fā)力，這樣的反擊也是最致命的。我希望用這樣的態(tài)度來完成挑戰(zhàn)。經(jīng)營一個市場占有率已經(jīng)很高，知名度已然很好的腕表品牌，是無法讓我感受到這種絕地反擊的快感的。
