面對(duì)巨大的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)以及還在不斷上升的富豪人群，尚未成功開拓這個(gè)黃金市場(chǎng)的奢侈品商家自然要想盡一切辦法。
Richemont（歷峰）就是這個(gè)后來者。該公司欲借力周大福成立獨(dú)立的合資公司幫助其旗下鐘表品牌 Baume & Mercier（名士）拓展中國(guó)市場(chǎng)。
盡管周大福在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛袕?qiáng)大的渠道資源，但在低迷的鐘表市場(chǎng)之下，周大福的鐘表業(yè)務(wù)正在下滑。名士表要在逆勢(shì)中脫穎而出，恐怕沒那么容易。
借力周大福
今年年初，瑞士奢侈品集團(tuán)歷峰和周大福決定在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)成立獨(dú)立的公司運(yùn)營(yíng)歷峰旗下的鐘表品牌名士。
昨日，該合資公司——名士鐘表商貿(mào)（上海）有限公司（下稱“名士商貿(mào)”）向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》確認(rèn)，合資公司已于該月正式開始運(yùn)營(yíng)。
據(jù)外媒引用歷峰內(nèi)部人士的話稱，該合資公司由雙方各控股50%組成，它將負(fù)責(zé)名士表在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的分銷。
盡管歷峰擁有諸多取得不俗業(yè)績(jī)的腕表品牌，如卡地亞（Cartier）、伯爵（Piaget）等，但面對(duì)巨大的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)，名士的表現(xiàn)一直不盡如人意。
奢侈品牌腕表在中國(guó)的銷售模式多為代理商經(jīng)營(yíng)或是直接自營(yíng)，而像歷峰這樣與國(guó)內(nèi)公司成立獨(dú)立公司負(fù)責(zé)一個(gè)鐘表品牌的運(yùn)營(yíng)模式較為少見。但周大福與歷峰的淵源由來已久，前者目前代理的卡地亞、伯爵、積家（Jaeger-LeCoultre）等瑞士鐘表品牌就為歷峰所有。
“作為全球最大的珠寶連鎖店，周大福擁有豐富的渠道資源，可以幫助在國(guó)內(nèi)尚未擁有較高知名度的名士開拓銷售，對(duì)周大福而言，這也有助于其加快發(fā)展高端腕表業(yè)務(wù)?！辩姳順I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析。
成立八十多年的周大福擁有廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)，珠寶首飾與鐘表零售店共逾1830家，其中很多深入到內(nèi)地三四線城市。
鐘表市場(chǎng)低迷
對(duì)于周大福而言，珠寶鑲嵌首飾與黃金產(chǎn)品是該集團(tuán)的主要收入來源，兩個(gè)產(chǎn)品部門為集團(tuán)貢獻(xiàn)超過80%的收入，名士商貿(mào)的成立對(duì)周大福鐘表零售業(yè)務(wù)無疑起著補(bǔ)充與擴(kuò)充的作用。
然而，盡管有強(qiáng)大的渠道資源可以依賴，但內(nèi)地鐘表市場(chǎng)的低迷正在殃及周大福的鐘表業(yè)務(wù)，使其銷售遭遇滑鐵盧。
根據(jù)最新財(cái)報(bào)，在截至2013年3月31日的一個(gè)財(cái)年里，周大福共收益574.3億港元，較上年同期僅增長(zhǎng)1.5%。其中，鐘表業(yè)務(wù)的表現(xiàn)更是不盡如人意，2013財(cái)年29.76億港元的銷售額比2012年同期下降18.2%。
伴隨銷售低迷的是周大福鐘表存貨的增加。財(cái)報(bào)顯示，2013財(cái)年，周大福鐘表存貨達(dá)24億港元，較2012財(cái)年庫(kù)存增加3.45億港元。
事實(shí)上，不僅是鐘表業(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品之一的珠寶鑲嵌首飾產(chǎn)品銷售額同比也下降14.4%。并且該集團(tuán)整體同店銷售下跌3.3%，其中，內(nèi)地及港臺(tái)地區(qū)同店銷售分別下跌3.0%和3.7%。
周大福在財(cái)報(bào)中指出，內(nèi)地零售業(yè)消費(fèi)欲降低，以及政策上的改變亦可能導(dǎo)致名貴商品市場(chǎng)消費(fèi)者持保守態(tài)度。
經(jīng)過幾年的迅速增長(zhǎng)，去年內(nèi)地鐘表市場(chǎng)明顯放緩。瑞士鐘表業(yè)聯(lián)合會(huì)指出，2012年瑞士鐘表出口達(dá)歷史最高水平，然而對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的出口量?jī)H增長(zhǎng)0.6%，其中，2012年下半年對(duì)華出口下降趨勢(shì)尤為明顯，2012年12月，瑞士腕表對(duì)中國(guó)內(nèi)地和香港的出口分別降低32%和15%。
2013年2月數(shù)據(jù)顯示，瑞士對(duì)中國(guó)內(nèi)地、香港和臺(tái)灣地區(qū)腕表出口額同比下滑33.6%、24.4%和10.7%。
