百雀羚，面對曾經“老字號”的光環(huán)，面對與國際品牌、本土優(yōu)勢品牌的同臺競技，面對要成為全國性強勢品牌以及全面提升經營業(yè)績的目標，百雀羚深諳一個道理：品牌管理”和“渠道管理”一定要相匹配，如果它們各自為政，必然導致品牌無法為企業(yè)生意提供有效和明顯的支撐。
首先，百雀羚建立了品牌渠道先行。沒有渠道，再好的產品也無法銷售出去。因此，百雀羚自2008年開始，便舍棄“作業(yè)”長期的三四線流通渠道市場，把資源大規(guī)模向一二線市場終端傾斜，并開拓終端”KA”、專賣店、電子網絡多元化的渠道，將核心渠道確定為商超與專營店系統(tǒng)。正是近萬家商超及專賣店渠道網點，使百雀羚廣告?zhèn)鞑サ玫铰涞?，銷售業(yè)績迅猛提升。
“渠道是個大眾情人”，渠道占有已經成為各品牌建立、營銷、推廣的重要舞臺。同時，渠道已成為傳播品牌的一大重要媒介。一個完整成功的營銷，是“渠道、終端一體化”，即通過“營銷渠道”解決產品物流、建立網絡，通過“營銷終端”解決產品信任、達成銷售。營銷持久的“本質”，一是重復購買，二是吸引新的購買。只有在終端渠道，通過對消費者的促銷推廣與有效溝通，才能夠不斷洞察市場和消費者需求，才能夠精準進行傳播與營銷，才能夠真正建立品牌。而百雀羚剛好做到了這一點。
百雀羚認為：“品牌”和“品類”、“渠道”與“傳播”的整體設計，是企業(yè)“品牌管理”和“渠道管理”相匹配的核心。從未來快速消費品的市場結構看，將一部分純廣告投資轉向渠道投資是一個必然趨勢，因此，一個沒有建立渠道優(yōu)勢的品牌，即使進行大量廣告投資，也無法建立品牌，無法提升銷售業(yè)績，而百雀羚正在向最佳的匹配方向前進。
