3.休閑消費——商務消費
調(diào)查結(jié)果顯示：中國人購買和佩戴貴金屬、珠寶玉石飾品的行為有典型的“休閑消費”特征。中國消費者在各類場合佩戴貴金屬、珠寶玉石飾品的幾率與出席場合的正式程度呈反比關系。對在商務談判等正式場合佩戴飾品，中國消費者普遍持謹慎態(tài)度。
金利福珠寶認為：消費者對正式場合佩戴首飾“心里沒底”，寧愿不戴，也不愿因搭配錯誤而引起麻煩。這種現(xiàn)象一方面是社會氛圍的原因，珠寶在中國人的生活中尚未形成常態(tài)化購買、佩戴的習慣；另一方面也反映出珠寶企業(yè)對消費者的培養(yǎng)、引導不足和服務不完善。隨著全球化商務禮儀的普及，商務款飾品的需求會呈現(xiàn)上升勢頭。企業(yè)要敏銳把握這一趨勢，研發(fā)商務款產(chǎn)品、引導消費者，并提供相應服務。如果消費者購買產(chǎn)品時能有珠寶顧問給予專業(yè)指導，或企業(yè)通過講座、微信等方式為消費者輸送產(chǎn)品介紹、服飾搭配等信息，試問這種企業(yè)怎能不培養(yǎng)起一大批忠實客戶，怎能不贏得良好的市場口碑？
4.重視保值增值——款式為王
調(diào)查結(jié)果顯示：在消費者眼中，貴金屬、珠寶玉石飾品的保值功能退居其次，“款式和設計”成了接近一半受訪者的首選要素。
金利福珠寶認為：當今社會的珠寶消費群體日益年輕化，他們可能剛致富不久，是奢侈品消費的新手；可能資金并不寬裕，但仍在各種場合需要美觀得體同時價位合適的珠寶。年輕消費者的共同特征是具有強烈的自我意識，含金量的小數(shù)點位數(shù)對他們來說沒有太大意義，美的體驗和被關注的感受才是他們最重視的。
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，企業(yè)應重點調(diào)查研究當下各種類型年輕人的喜好，不斷研發(fā)具有多樣性、時尚性、美觀性、獨特性的新產(chǎn)品。
