作為一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特有的“節(jié)日”，“雙11”如今已經(jīng)被幾乎所有商家及消費(fèi)者所認(rèn)同。只是，在經(jīng)過(guò)了去年191億的火爆銷(xiāo)售后，記者發(fā)現(xiàn)，今年的雙11大戰(zhàn)來(lái)臨之際，各方在期待之余均抱持謹(jǐn)慎態(tài)度。尤其是不少中小商家，面對(duì)注定要面對(duì)的“賠本賺吆喝”，紛紛采取不同措施。包括錯(cuò)峰經(jīng)營(yíng)、T城圈地都成了新的選項(xiàng)。
錯(cuò)峰促銷(xiāo)、常規(guī)經(jīng)營(yíng)冷處理
去年的雙11，有廠商抱怨在天貓上的銷(xiāo)售額達(dá)到2億元，卻沒(méi)有利潤(rùn)，而且將員工弄得疲憊不堪。更糟糕的是由于物流嚴(yán)重不暢，有的消費(fèi)者收貨都到了今年1月，抱怨大過(guò)期望。讓廠商吃力不討好。在這種情況下，有些廠商今年選擇錯(cuò)峰促銷(xiāo)。即在雙11前打著“前雙11”的旗號(hào)，先行發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣既節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)成本，避免讓自家的促銷(xiāo)信息淹沒(méi)在鋪天蓋地的廣告宣傳戰(zhàn)中，也讓消費(fèi)者省心省事，可以按時(shí)收貨，可謂一舉兩得。
對(duì)于那些無(wú)力在天貓上再做大宣傳、大裝修的中小商家，對(duì)此次雙11大戰(zhàn)的反應(yīng)更為理性。除了僅以常規(guī)的人力物力和貨源投入外，有些索性選擇了放棄。正如一些中小商家所說(shuō)的那樣：“大廠商投入了那么大的精力都沒(méi)有撈到什么好處，我們費(fèi)那么大的勁更不劃算了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者很精明，他們也知道雙11上很多促銷(xiāo)的東西都不是優(yōu)等品，只要我們的東西質(zhì)量好，價(jià)格適中，也一樣是有顧客的?！?
T城圈地尋新路
隨著雙11的深入人心，雙11也不再僅僅是淘寶天貓一家獨(dú)攬的生意了。許多廠商、特別是中小商家也是積極的透過(guò)這一平臺(tái)，與其他電商合作，或者進(jìn)入新的領(lǐng)域與渠道，搶占新商機(jī)。記者在采訪中了解到，一些商家對(duì)跌跌不休的中國(guó)式促銷(xiāo)已經(jīng)感到厭倦及麻木。他們也在尋找一些新的營(yíng)生。近期，在網(wǎng)絡(luò)上興起的“T城圈地?zé)帷本秃苁苤行∩碳业臍g迎---許多淘寶商家眼下正忙于在一家名為T(mén)城.com的新網(wǎng)站圈地?fù)屪⑸唐贰?jù)了解， 這家10月上線的新型電子商務(wù)網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)模式非常新穎：商家可通過(guò)創(chuàng)建某商品當(dāng)該商品版主（地主），從而為大家建立起該商品的公共信息及環(huán)繞商品的公共（網(wǎng)上）交易服務(wù)場(chǎng)所（微平臺(tái)）。版主享有該商品微平臺(tái)各種收益的永久性權(quán)益。商家們都有公平機(jī)會(huì)創(chuàng)建商品當(dāng)版主，可以創(chuàng)建多個(gè)商品。隨著交易量的產(chǎn)生，商家們可以通過(guò)交易額進(jìn)行一定比例的分成，實(shí)現(xiàn)類(lèi)似“地租收益”的實(shí)質(zhì)收成。
一邊是積極備戰(zhàn)雙11，一邊是T城圈地?fù)屪⒚?。很多淘寶商家已?jīng)將與自己經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)緊密的食品、電子等常用消費(fèi)名牌商品搶注完畢。用他們的話來(lái)說(shuō)，這種“一邊創(chuàng)建商品當(dāng)?shù)刂鳌⒁贿吶粘ｄN(xiāo)售的電子商務(wù)新模式，為商家?guī)?lái)了一種全新的商業(yè)機(jī)會(huì)，又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，還是值得一試的。”
