雙十一不再單純的意味著光棍節(jié)，時(shí)至今日它儼然已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡日的代名詞。在不可估量的利益驅(qū)使下，各大電商企業(yè)圍繞雙十一展開(kāi)營(yíng)銷混戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度逐年劇增，甚至不惜以全網(wǎng)流量聚合營(yíng)銷為代價(jià)等等，然而在制定營(yíng)銷策略中也有“討巧者“的存在——以純A21。
以純A21與天貓合作，于11月4號(hào)-6號(hào)登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)，連續(xù)三天打出“A21攜手天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一場(chǎng)國(guó)際時(shí)尚潮品網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”的巨幅廣告，而A21的雙十一營(yíng)銷之戰(zhàn)也正是隨著此事件正式拉開(kāi)序幕。
打造知名度與影響力相結(jié)合的雙刃劍
紐約時(shí)代廣場(chǎng)有“世界十字路口”的美譽(yù)，是國(guó)內(nèi)外各大知名品牌推送廣告的必爭(zhēng)之地，戰(zhàn)略重要性不言而喻?；诟鞣皆颍瑫r(shí)至今日，曾亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌寥寥無(wú)幾，僅有的諸如五糧液、海爾、格力等多為傳統(tǒng)行業(yè)的品牌，A21的美國(guó)之行無(wú)疑就開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)電商行業(yè)進(jìn)軍紐約時(shí)代廣場(chǎng)的先河。
而A21的此次營(yíng)銷戰(zhàn)，更是從國(guó)外拉至國(guó)內(nèi)，首先，外國(guó)媒體對(duì)A21品牌進(jìn)行輪番報(bào)道，其中包括路透社、雅虎、FOX、波士頓郵報(bào)等。進(jìn)而是3天72小時(shí)美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)的登陸，緊隨其后的就是國(guó)內(nèi)的各方爭(zhēng)議與報(bào)道了。其實(shí)，事件饒有意思的是，“A21紐約時(shí)代廣場(chǎng)事件”在國(guó)內(nèi)的報(bào)道卻鮮有提及A21廣告中有關(guān)“雙十一促銷”的內(nèi)容，而更偏向于拋出A21登陸紐約有望開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的輿論風(fēng)向，包括微博營(yíng)銷渠道等在內(nèi)的宣傳口徑同樣如此，使“A21紐約時(shí)代廣場(chǎng)事件”迅速成為國(guó)內(nèi)各界的熱議焦點(diǎn)。
知名度+影響力=發(fā)言權(quán)
在眾多電商企業(yè)的營(yíng)銷鏖戰(zhàn)中，種類紛繁的促銷活動(dòng)早已讓消費(fèi)者目不暇接，但毫無(wú)疑問(wèn)能列入消費(fèi)者購(gòu)物清單的，往往都是知名度高、影響力廣的企業(yè)，有地位才能有被消費(fèi)者認(rèn)可的發(fā)言權(quán)，顯然經(jīng)歷了“紐約時(shí)代廣場(chǎng)事件”后A21擁有了發(fā)言權(quán)。
“A21紐約時(shí)代廣場(chǎng)事件”的熱議度上升到一定高度后，A21在雙十一即將來(lái)臨的前夕趁熱打鐵快速轉(zhuǎn)換口徑，開(kāi)始圍繞“A21攜手天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一場(chǎng)國(guó)際時(shí)尚潮品網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”的廣告內(nèi)容進(jìn)行大肆宣傳，逐層次的曝光它在雙十一當(dāng)天的促銷方式與促銷力度，包括全場(chǎng)半價(jià)、多購(gòu)折讓之類的常規(guī)優(yōu)惠，還有首單送smart、滿799送紅米手機(jī)等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，為雙十一的促銷展開(kāi)直面的造勢(shì)宣傳。
總述：
作為以純線上專供品牌，A21并不缺少”燒錢“的資本，但是在“雙十一”的營(yíng)銷混戰(zhàn)中它存在一個(gè)急需扭轉(zhuǎn)的局勢(shì)—作為今年3月份剛上線成立的新品牌，認(rèn)知人群比較低。A21基于自身特點(diǎn)注定了它必須摒棄常規(guī)的營(yíng)銷策略，避開(kāi)與美邦、森馬之類的老品牌展開(kāi)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而A21想要做到一鳴驚人的營(yíng)銷效果，劍走偏鋒無(wú)疑是擺在它面前的唯一出路，“A21紐約時(shí)代廣場(chǎng)事件”才得以應(yīng)運(yùn)而生。
此外，A21雖然還屬于業(yè)內(nèi)新秀，但它深諳合作雙贏才是品牌力爭(zhēng)上游的發(fā)展途徑，“A21紐約時(shí)代廣場(chǎng)事件”中與天貓的合作，不失為A21此次營(yíng)銷戰(zhàn)略中最具有深遠(yuǎn)意義的成熟決策。
