隨著消費(fèi)者對(duì)自身健康與美的期望值越加高漲，中國(guó)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。當(dāng)我們因?yàn)樯虉?chǎng)專柜化妝品的高昂價(jià)格望而卻步，對(duì)超市廉價(jià)的護(hù)膚品的品質(zhì)心存疑惑時(shí)，“藥妝”概念在神州大地上以“燎原之勢(shì)”迅速蔓延開來，在化妝品行業(yè)驟然升溫。
藥妝的定義是功效型的化妝品，它不是藥，但卻比普通化妝品更具有針對(duì)性來解決皮膚的問題。為了解決嚴(yán)重困擾消費(fèi)者的身體肌膚問題，尤其是肌膚干燥、掉屑、雞皮膚等，專注皮科領(lǐng)域20年的，深受消費(fèi)者信賴的領(lǐng)軍藥企滇虹藥業(yè)，為消費(fèi)者開發(fā)了只專注于身體皮膚護(hù)理的專業(yè)藥妝品牌——倍潤(rùn)。倍潤(rùn)提出“專為肌膚的美麗處方”，以其專業(yè)的研發(fā)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)級(jí)的護(hù)理產(chǎn)品，迅速在藥妝市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)和藥店多元化轉(zhuǎn)型的形勢(shì)下，滇虹藥業(yè)為什么要推出倍潤(rùn)？
倍潤(rùn)又是如何進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)定位的呢？
倍潤(rùn)在時(shí)尚COSMO20周年美麗盛典上靚麗登場(chǎng)，和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)又有怎樣的緊密聯(lián)系？
今天，記者帶著這一系列疑問走近倍潤(rùn)，從滇虹藥業(yè)消費(fèi)者健康品事業(yè)部（CHPD）總經(jīng)理梁軍先生那里來尋找答案。
倍潤(rùn)等于身體護(hù)理
梁軍先生介紹，如同“加多寶等于涼茶”、“康王等于去頭屑”，滇虹藥業(yè)希望將倍潤(rùn)打造成為消費(fèi)者心目中“倍潤(rùn)等于身體護(hù)理”的明星品牌。
近幾年，藥妝種類和品牌層出不窮，對(duì)于藥妝熱潮中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，梁軍表示,這并不算是競(jìng)爭(zhēng)。他認(rèn)為，不同的產(chǎn)品鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體不同，而且消費(fèi)者對(duì)于不同產(chǎn)品和品牌的理解也不太一樣。現(xiàn)在人們對(duì)于滋潤(rùn)的理解更多的是一種呵護(hù)的感覺，倍潤(rùn)專注打造“醫(yī)學(xué)護(hù)膚品”，是基于消費(fèi)者追求的不僅是具有潤(rùn)澤修復(fù)治愈功效的護(hù)膚品，更是一種時(shí)尚健康的生活方式。作為醫(yī)學(xué)級(jí)護(hù)膚品倍潤(rùn)最大的優(yōu)勢(shì)就在于堅(jiān)持原料安全有效的配方均經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠つw測(cè)試，無(wú)論從安全性及效果而言都遠(yuǎn)高于其他非醫(yī)學(xué)級(jí)護(hù)膚品。
時(shí)尚的基礎(chǔ)是健康
通過記者與梁軍先生的接觸，他對(duì)時(shí)尚也有著自己獨(dú)特的見解。他認(rèn)為時(shí)尚的基礎(chǔ)源于健康，健康的基礎(chǔ)是一種態(tài)度，時(shí)尚絕不僅僅只停留在流行這一表面意義上，它更多的是源自人們對(duì)生活和自信的渴望。從這個(gè)角度來看，時(shí)尚和健康是緊緊相連的。有數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)今社會(huì)70%以上的人都處于亞健康狀態(tài)，我們生命的延續(xù)是要以健康為基礎(chǔ)的，而流行時(shí)尚是人們對(duì)于美的追求。梁軍對(duì)于時(shí)尚與健康兩者關(guān)系的理解，就是任何一種時(shí)尚都一定要基于健康。
帶領(lǐng)消費(fèi)者找到屬于自己的那一份美麗與健康，也是倍潤(rùn)選擇贊助時(shí)尚COSMO20周年美麗盛典的實(shí)際意義所在。倍潤(rùn)“專為肌膚的美麗處方”，并不僅僅是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)、也不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷，而是時(shí)尚和美麗的代名詞。通過與時(shí)尚COSMO20周年美麗盛典的深度合作，百余明星試用倍潤(rùn)后贊美聲不絕于耳，更能詮釋倍潤(rùn)所處的地位。時(shí)尚COSMO20周年美麗盛典展現(xiàn)出通過美麗領(lǐng)先來成就夢(mèng)想，其中蘊(yùn)含的內(nèi)涵就是讓人們擁有健康的生活態(tài)度、健康的生活理念。繼而談到與陸毅、何潤(rùn)東等明星的交流，他表示，護(hù)理肌膚不應(yīng)只是女人的專利詞，從男人的角度來說，他們也希望擁有一個(gè)健康的生活、時(shí)尚的氛圍。所以，倍潤(rùn)更注重的是對(duì)整個(gè)家庭的呵護(hù)。滇虹藥業(yè)想要將倍潤(rùn)打造為人們生活的必需品，這就是現(xiàn)階段倍潤(rùn)所努力的方向。
目標(biāo)人群：對(duì)愛的理解和詮釋有足夠深度者
據(jù)梁軍先生介紹，倍潤(rùn)的目標(biāo)人群是能夠深刻理解愛的人群。因?yàn)樗X得愛會(huì)使人關(guān)注肌膚的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、情感的點(diǎn)點(diǎn)滴滴等。現(xiàn)今社會(huì)很多人對(duì)于生活的理解就是以愛為核心和基礎(chǔ)的，他們覺得愛不僅能夠使自己的生活變得更加豐盈和完滿，與此同時(shí)還可以和周邊的人一起感受和分享人生，品味人生溫暖。其實(shí)，倍潤(rùn)想帶給大家的不僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的護(hù)膚，更是想要從內(nèi)在喚醒這群以愛為基礎(chǔ)的人，讓他們產(chǎn)生對(duì)時(shí)尚健康生活的一種憧憬。
倍潤(rùn)產(chǎn)品線規(guī)劃完整
談及倍潤(rùn)未來產(chǎn)品線的規(guī)劃，梁軍先生胸有成竹。
他說，倍潤(rùn)最先推出的【經(jīng)典治愈系列】，側(cè)重點(diǎn)是“愈”。針對(duì)秋冬季節(jié)推出的【72HR深層滋潤(rùn)系列】，更多強(qiáng)調(diào)的是“潤(rùn)”。而未來，倍潤(rùn)也將推出更多能夠滿足消費(fèi)者實(shí)際需求，有效解決皮膚問題的系列產(chǎn)品。醫(yī)學(xué)級(jí)的倍潤(rùn)不單單只是具有潤(rùn)澤效果，更是集潤(rùn)澤、修護(hù)、煥新等效果于一體的一系列產(chǎn)品線。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)：從治療領(lǐng)域到大健康領(lǐng)域
對(duì)于記者提到的滇虹藥業(yè)由藥品轉(zhuǎn)向日化產(chǎn)品的說法，梁軍并不認(rèn)同。他認(rèn)為滇虹藥業(yè)專注皮膚研究20年，在這20年中，公司的研發(fā)技術(shù)部門、醫(yī)學(xué)部門一直都在致力于研究人體不同部位皮膚的變化和屬性。滇虹想要解決的不僅是人們病了才去醫(yī)治的這種狀態(tài)，而是想要研究出一種產(chǎn)品能夠解決肌膚亞健康問題，讓問題肌膚逐漸復(fù)原，同時(shí)也可以讓健康的肌膚變得更容光煥發(fā)。與此同時(shí)，倍潤(rùn)還有一些已研發(fā)成功目前還未問市的產(chǎn)品，都是針對(duì)不同年齡段、不同身體肌膚部位、肌膚部位的不同狀態(tài)、整體的環(huán)節(jié)等進(jìn)行研發(fā)的。以醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)，整合治療、呵護(hù)、提升皮膚功能和使皮膚重新煥然一新，這個(gè)變化的過程其實(shí)就是品牌從治療領(lǐng)域到健康領(lǐng)域或者到大健康領(lǐng)域的一個(gè)階段性發(fā)展。
滇虹藥業(yè)在大健康產(chǎn)業(yè)當(dāng)中一直處于領(lǐng)頭的地位，引領(lǐng)著大健康產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)過程已達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，同時(shí)，還擁有著國(guó)內(nèi)頂尖的醫(yī)學(xué)技術(shù)。在未來大健康領(lǐng)域當(dāng)中，滇虹藥業(yè)希望能夠引領(lǐng)“真正從皮膚出發(fā)”的護(hù)理走向，增強(qiáng)人們對(duì)“大家因滇虹而改變了皮膚”的看法，在預(yù)防和關(guān)愛健康領(lǐng)域中充當(dāng)領(lǐng)先者，也希望能夠帶來更多可以滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和品牌。另一方面，作為滇虹藥業(yè)來說，通過推出倍潤(rùn)，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)學(xué)級(jí)化妝品、醫(yī)學(xué)級(jí)功能性食品、醫(yī)學(xué)級(jí)功能性健康用品的渴望是發(fā)自內(nèi)心的。這對(duì)滇虹來說不僅是一種啟發(fā)，同時(shí)也是一種責(zé)任，這種責(zé)任是要求品牌必須得把現(xiàn)在以及未來的產(chǎn)品規(guī)劃好。
以消費(fèi)者購(gòu)買便利性建立的銷售渠道
在歐美，藥妝不僅在藥店出售，一些個(gè)人護(hù)理品店也有出售。這個(gè)概念到亞洲更是風(fēng)靡起來，以日韓為代表，藥妝店幾乎隨處可見。倍潤(rùn)也選擇了多種銷售渠道，除最先開通線上天貓倍潤(rùn)旗艦店、亞馬遜等電商平臺(tái)，線下知名藥店健之佳同時(shí)有售。不僅如此，為提高消費(fèi)者購(gòu)買的方便性，倍潤(rùn)正在規(guī)劃更多便利渠道，例如屈臣氏、萬(wàn)寧等，不久我們將會(huì)在化妝品店見到倍潤(rùn)的身影。
對(duì)于倍潤(rùn)上線首先瞄準(zhǔn)天貓的網(wǎng)絡(luò)渠道，梁軍解釋,這和目標(biāo)群體是息息相關(guān)的，消費(fèi)者購(gòu)買的容易性、便利性是首要地位。網(wǎng)上購(gòu)買更方便快捷，同時(shí)傳播和傳送的抵達(dá)率比較精準(zhǔn)，所以品牌選用線上的方式先進(jìn)入。當(dāng)然線下方面也有很多實(shí)體店在做，但是這些對(duì)于品牌來講，更多的價(jià)值就是用來獲取信息，比如主力消費(fèi)人群在哪兒、怎樣能夠更好的服務(wù)和滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的需求和認(rèn)同。
在采訪的最后，梁軍表示，要打造讓消費(fèi)者放心的品牌，真正能夠解決肌膚問題的品牌，倍潤(rùn)，以“愛”為核心的肌膚護(hù)理品牌，我們會(huì)努力做得更好。
