中國(guó)游艇消費(fèi)以公司購(gòu)買(mǎi)為主
日前，世界豪華游艇代理商捷成游艇在廣州南沙灣南沙國(guó)際游艇會(huì)舉行了捷成游艇華南新辦事處的開(kāi)業(yè)典禮。南沙新辦事處是捷成游艇在大中華地區(qū)繼香港和上海之后的第三個(gè)據(jù)點(diǎn)，新辦事處的開(kāi)設(shè)標(biāo)志著捷成游艇的業(yè)務(wù)拓展足跡又邁向了新的里程碑，尤其加強(qiáng)了在珠三角地區(qū)的銷售及服務(wù)能力。中國(guó)游艇市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)？游艇業(yè)的發(fā)展還存在哪些不足？記者專訪了捷成游艇總經(jīng)理貝迪臣先生。
記者：為何把第三個(gè)辦事處選在南沙？
貝迪臣：南沙所處的地理位置比較好，南沙的位置離香港很近，一個(gè)半小時(shí)可以去珠海、廣州、深圳。而且這里的水域比較清澈，有專門(mén)的游艇會(huì)、五星級(jí)酒店等，整體配套設(shè)施也都比較好。對(duì)于我們賣(mài)游艇的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇這個(gè)地方是有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目的的。
記者：中國(guó)游艇消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)比較新興的市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)跟歐美成熟的市場(chǎng)相比，中國(guó)的消費(fèi)群有何特征？
貝迪臣：這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)比來(lái)說(shuō)，區(qū)別還是比較大的。在歐洲市場(chǎng)，游艇消費(fèi)已經(jīng)非常成熟，游艇大多數(shù)是為個(gè)人使用，全家把游艇開(kāi)到外面過(guò)個(gè)周末，或者平時(shí)看一下日出日落，聽(tīng)聽(tīng)海浪等，這才是真正的游艇生活。消費(fèi)者把它當(dāng)成一個(gè)休閑的活動(dòng)。
而在中國(guó)，目前游艇購(gòu)買(mǎi)以公司購(gòu)買(mǎi)為主，也多用來(lái)做客戶答謝之類的商業(yè)活動(dòng)。中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)游艇的目的，有可能是商業(yè)娛樂(lè)，甚至是一種身份的象征。
記者：那華南區(qū)的消費(fèi)者是否呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)呢？
貝迪臣：由于南方的地理位置，海域比較美，他們接觸游艇文化早于北方或者華東、華北地區(qū)，因此南方游艇用戶以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)和使用居多，而且相比北方區(qū)域的消費(fèi)者，更加能夠使用它。
記者：您認(rèn)為中國(guó)游艇消費(fèi)存在哪些問(wèn)題？
貝迪臣：在中國(guó)，游艇行業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施還沒(méi)有完善，所以發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較慢。因?yàn)?，你買(mǎi)游艇很容易，交錢(qián)就可以，但是船員的培訓(xùn)、游艇的保養(yǎng)，以及開(kāi)到哪一個(gè)海域、停在哪里、在哪里吃飯等相關(guān)配套，很多還沒(méi)有開(kāi)發(fā)成熟。所以，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)稍微慢一點(diǎn)。
但是我們看到中國(guó)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力。至今的20個(gè)月里，我們已經(jīng)賣(mài)了20艘游艇。游艇里面也包括菲爾蘭游艇和一些帆船。游艇的尺寸從小的38英寸，到大的78英寸，都有。最近，我們還賣(mài)了一個(gè)65英寸的。
我深信，游艇行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展必將進(jìn)一步帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)高端游艇品牌的需求。進(jìn)駐南沙并設(shè)立辦事處，表明了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心及承諾。
