作為游艇制造企業(yè)，珠海太陽鳥內(nèi)銷和外銷的訂單比是7：3，這是太陽鳥的“黃金法則”。作為奢侈品的游艇，在國內(nèi)真的有這么大的市場潛力嗎？據(jù)悉，與國外一流品牌相比，太陽鳥目前在工藝水平上還要差5%，但價(jià)格卻只有它們的40%，加上直銷與完整的售后增值服務(wù)，這讓太陽鳥能“做中國人買得起的游艇”。
成立才7年的太陽鳥，產(chǎn)品線覆蓋從休閑觀光的游艇、到交通運(yùn)輸?shù)母咚俅?，再到科學(xué)研究的特種工作艇，三大系列共100多品類。在游艇品類，太陽鳥采取全覆蓋的策略，從5-60米的游艇一應(yīng)俱全。
目前，太陽鳥的客戶，三成是私人客戶，七成是機(jī)構(gòu)用戶。為特定的群體定制游艇，太陽鳥有自己標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)介紹，首先船體要標(biāo)準(zhǔn)化，輪機(jī)可以模塊化，而內(nèi)裝則要個(gè)性化。出于這樣的考慮，太陽鳥在游艇的標(biāo)準(zhǔn)化模型上，提供個(gè)性的設(shè)計(jì)。而針對(duì)一些客戶，他們每造一艘游艇就開一次模，盡管生產(chǎn)周期拉長、成本增加，但這種做法卻大大提高了太陽鳥游艇的國際競爭力，使其贏得更多的訂單。
在游艇內(nèi)部裝飾上走精致路線。據(jù)了解，早年國內(nèi)有些游艇的油漆只刷3遍，現(xiàn)在太陽鳥一刷就是十來遍，為的是要讓外殼亮如鏡面；過去一艘游艇統(tǒng)一使用一種木材，現(xiàn)在太陽鳥則提供20種以上的木材讓客戶選擇。
此外，太陽鳥還根據(jù)客戶需求，配備最新科技的渦輪引擎、衛(wèi)星定位系統(tǒng)、數(shù)字式航海圖，每個(gè)房間內(nèi)裝設(shè)有液晶電視、按摩浴缸、酒吧等。
批量生產(chǎn)、定制服務(wù)都離不開設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，目前太陽鳥在美國、意大利有營銷設(shè)計(jì)中心，在國內(nèi)有設(shè)計(jì)中心，采取自行設(shè)計(jì)、外包設(shè)計(jì)、人才合作的方式。
據(jù)悉，五年后太陽鳥將會(huì)有1000款設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的模板，因?yàn)榕可a(chǎn)確實(shí)需要積累。
