還記得加多寶的微博對不起體引發(fā)的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)嗎？還記得可口可樂昵稱瓶引發(fā)的全民熱議嗎？這已是2013年的知名網(wǎng)絡(luò)營銷事件了，但依然讓你記憶猶新，對吧？那么2014年的打車軟件的火爆和京東劉強(qiáng)東與奶茶妹的戀情炒作事件，相信你一定還歷歷在目。這些知名營銷事件的背后，無不體現(xiàn)出傳播方的營銷實力和經(jīng)濟(jì)實力，但這些更多的是品牌企業(yè)的營銷行為，作為電商行業(yè)來說，如何通過學(xué)習(xí)借鑒品牌企業(yè)的營銷行為來提升自己的營銷能力以及整理出一套適合自己企業(yè)產(chǎn)品的營銷模式，進(jìn)而最終提高電商企業(yè)最關(guān)注的銷售轉(zhuǎn)化，是目前很多電商企業(yè)的最大困擾，而作為美妝電商的領(lǐng)軍品牌丸美最近的一次營銷活動可以說一點都不輸給這些品牌企業(yè)的營銷活動，并且完美解決電商企業(yè)最關(guān)注的KPI—銷售轉(zhuǎn)化。銷售當(dāng)天，丸美創(chuàng)造了兩分鐘內(nèi)就熱銷1000套的銷售記錄。丸美如何做到？通過下面的簡析，為大家揭開丸美營銷的神秘面紗。
丸美獨創(chuàng)的營銷模式SES
任何一個營銷活動要取得成功，必定是整合一切可利用及觸及目標(biāo)消費群的資源和擁有一套完整的營銷體系，丸美此次的營銷模式SES，Star effect（明星效應(yīng)）+Emotional marketing（情感營銷）+Social interaction（社會化互動），可以說是結(jié)合自身特點，并對目標(biāo)消費群有著深刻洞察的基礎(chǔ)上，形成的一套擁有自己特色的營銷體系。在對目標(biāo)消費群的洞察過程中，丸美發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代女性的壓力來源于家庭、人際關(guān)系和工作本身，與此同時女性扮演的角色也越來越多，母親、上班族、妻子、女兒等等的角色占據(jù)了她們幾乎所有時間，再加上缺乏關(guān)愛以及家庭矛盾等因素，讓現(xiàn)代女性大呼累覺不愛，而丸美此次“寵愛就要日日夜夜”的營銷活動通過明星代言人魯豫的明星效應(yīng)（Star effect）喚醒女性寵愛自己的意識，并借此提升丸美品牌的內(nèi)涵，再借助對消費者的洞察形成的情感營銷（Emotional marketing）引發(fā)消費者寵愛自己的共鳴和購買欲，最后通過整合淘寶、手機(jī)淘寶、微博、微信、視頻媒體等多元網(wǎng)絡(luò)平臺，打破傳統(tǒng)淘寶商家局限于淘寶站內(nèi)推廣的營銷模式，打破媒體平臺間的區(qū)隔，使得整個“寵愛就要日日夜夜”營銷活動通過社會化媒體的放大效應(yīng)，形成社會化互動（Social interaction）和廣泛的傳播，最終讓累覺不愛的現(xiàn)代女性覺醒，讓她們懂得寵愛自己的重要性，同時也讓丸美的“寵愛就要日日夜夜”成為了她們的口號。
丸美可靠的落地執(zhí)行
光有營銷能力和模式，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一切都是空談。丸美為保證此次營銷活動成功，在人員配備，資源準(zhǔn)備，執(zhí)行規(guī)劃三方面做了充分的準(zhǔn)備。在人員方面，以運(yùn)營總監(jiān)為首，下設(shè)電商運(yùn)營組（負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線、客服、售后等工作）、創(chuàng)意組（負(fù)責(zé)策劃、文稿、設(shè)計等工作）、執(zhí)行組（負(fù)責(zé)發(fā)布、資源籌備等工作）組建完整的項目團(tuán)隊，分工清晰，職責(zé)目標(biāo)明確。在資源準(zhǔn)備方面，執(zhí)行組提前1個月就開始籌備此次營銷所需要的所有資源，每個人都有明確負(fù)責(zé)的資源類別、數(shù)量以及必須達(dá)成的資源KPI。在執(zhí)行規(guī)劃方面，項目組以主方案及備選方案進(jìn)行預(yù)演，將項目執(zhí)行過程中所有可能出現(xiàn)的問題和情況進(jìn)行分析梳理，給出對應(yīng)的解決方案，并且明確在項目執(zhí)行的過程中，所有的時間節(jié)點以及資源配備都必須按質(zhì)按量完成。通過丸美自身強(qiáng)有力的落地執(zhí)行，完美的保證了活動的上線以及資源的投放推廣，讓此次寵愛就要日日夜夜的營銷活動順利落地，并得到完美的執(zhí)行，最終取得了驚人的效果。
丸美創(chuàng)造奇跡的營銷戰(zhàn)績
整個營銷項目從借勢三八婦女節(jié)預(yù)熱開始到4月10日聚美妝開團(tuán)銷售，魯豫發(fā)起的寵愛宣言視頻播放超百萬次，微博KOL的傳播帶來數(shù)十萬的轉(zhuǎn)評， 4月10日活動當(dāng)天，聚美妝開團(tuán)兩分鐘內(nèi)就銷售了1000套丸美日夜寵愛限量定制禮盒，最終4月10號1天的銷售額就達(dá)到了300多萬。在不是節(jié)日以及沒有任何熱點的情況下，丸美依靠自己獨創(chuàng)的營銷模式，取得如此驚人的銷售戰(zhàn)績，比那些華麗麗的品牌營銷事件所帶來的效果實在多了。
結(jié)束語：
丸美的營銷實力無須質(zhì)疑，而丸美始終堅信，營銷是讓更多消費者知道丸美，而要讓消費者愛上丸美，產(chǎn)品和服務(wù)才是最根本的。所以，丸美不但注重通過營銷與消費者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)品力上同樣力求做到完美。根據(jù)消費者的需求進(jìn)行產(chǎn)品定制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；在服務(wù)上，以極致的消費者體驗為基本。在丸美身上，我們看到的是眾多的互聯(lián)網(wǎng)思維基因，而眾多消費者和營銷者對丸美此次的營銷的贊許，則是丸美此次營銷活動最好的見證，丸美寵愛就要日日夜夜的活動主張，也因此成為萬千女性累覺不愛的時候最大的精神動力。
