ROLEX 勞力士
先談一下所謂的歐美傳統(tǒng)，從外觀而言就是各種亮眼的色彩，與不同人的不同服飾、偏好可以互相搭配。而在東亞特別是中國的買家那里，色譜遠不會如歐美 那樣豐富，清爽的白色或者其它的淺色一直是市場的主打。這里可以今年的勞力士為例，雖然重新推出紅藍色的所謂“百事可樂”圈受到一致好評，但為俗稱“綠玻璃”的防磁表配上藍色表盤就不太容易為東方男性接受，雖然他們很早以前就已經(jīng)習(xí)慣了黑盤的綠玻璃。同時，百達翡麗鋼款5960上的些微紅色小字也頗受愛運 動的歐美人士歡迎，亞洲的買家則甚至對這樣的搭配表示驚訝。類似的例子還有尚維沙，一系列包括少見的棕色、暗綠、亮藍等，讓其充滿運動與活力色彩，不過在 不少中國行家眼里它們的設(shè)計與做工過于粗糙了。這里應(yīng)該指出的是，豐富的色彩往往與個性、運動乃至鋼殼聯(lián)系在一起，也就是說在價格上可能比較便宜，正是在價格上傳統(tǒng)歐美買家與中國消費的剛需碰在了一起。
說起來，對高端鐘表的需求，無論對歐美還是中國而言都難以用剛需來形容。正如海耶克在推出斯沃琪時宣稱的那樣，40美元的手表就足以滿足人們除了實用之外的多種需求，而動輒數(shù)千或者數(shù)萬美元的高端鐘表品牌，或許只是極少數(shù)高收入人群以及鑒賞家、收藏家心目中的剛需。歐美與中國社會消費方式的一大區(qū)別 就是中國社會存在著高比例的送禮消費，因此為數(shù)不少的中國消費者或許并沒有為自己的表花錢，這樣的消費往往比較平庸，缺乏技術(shù)與個性，而以華貴高端的材質(zhì) 與裝飾為主要的價值取向，這就成了近年來業(yè)內(nèi)默認(rèn)的“中國表”典型。如今用剛需來描述手表其實是在說各家公司主打個人花錢的消費，而非所謂的送禮與團購。
在歐美手表消費中，自己不花錢的事比較少見。一只相對平價的天梭都會被認(rèn)為屬于奢侈，在購買之前往往經(jīng)過仔細(xì)考量，而且就材質(zhì)、機芯與做工、裝飾等諸多方面都必須加以考慮，新老品牌還會在歷史背景與設(shè)計風(fēng)格方面下很多功夫。這一切恰巧與中國那些自己花錢買表的表迷們大體相同，從這個角度看各大鐘表品牌CEO經(jīng)常掛在嘴邊的所謂全球各地人們對于鐘表的欣賞口味大體一致，不必要為特定市場設(shè)計特定款式的話所言不虛。
這樣看來，歐美與中國的潮流如今是否在快速地趨同呢？大體是對的，不過中國市場至今依然是特別容易為各種現(xiàn)代商業(yè)手段所影響，其節(jié)奏之快、潮流之復(fù)雜或許遠在歐美之上。作為一種奢侈品，歐美人士習(xí)慣于先不斷地研究它，再積累足夠的金錢，往往要不厭其煩到店里看過好幾次，才最終出手買。而中國買家似乎不太會經(jīng)年累月地等待而傾向于立即刷卡取貨走人，這樣的基本購買習(xí)慣的差別決定了兩個不同的人群實在不會完全地混同在一起。所以，對于歐美與中國來說，同樣的剛需或許內(nèi)容會有不小的差別，這是必須認(rèn)真研究的。
