梵克羅納用七年的時(shí)間，與愛好相同的人接觸，并在這些小圈子中獲得了知名度。比如，我們玩越野，我們有自己的越野俱樂部；我們同樣玩哈雷，是北京哈雷俱樂的一分子。通過愛好而成為朋友，我們認(rèn)為是最牢靠，最穩(wěn)固，最單純的。
大佬專訪：梵克羅納皮具市場總監(jiān)沈楠
1、今年在2014第三屆北京國際頂級生活品牌（奢侈品）博覽會上，品牌會帶來哪些新品？有什么特別之處？
梵克羅納參加這次展會，大概帶了五六十件展品，主要是為了讓顧客們知道我們的覆蓋范圍有哪些。以鱷魚皮為主，包括鴕鳥皮、蜥蜴皮，蟒蛇皮等等，包括拉桿箱、小錢包、私人定制的哈雷摩托頭盔與珍珠魚皮坐墊。目前在國內(nèi)，是唯一專注于只做稀有皮具的品牌。除了這些，梵克羅納的奢華趨勢開始延伸到高爾夫球具、家居用品等方面。沙發(fā)、紙巾盒、垃圾桶以及我們自己的汽車座椅也是用珍貴皮料包裹的。
背靠著梵克羅納私人定制的哈雷摩托
最搶眼的展品就是梵克羅納為哈雷摩托定制的座椅、掛包、頭盔、馬甲。它的珍稀之處除了是私人定制之外，材料采用珍稀的珍珠魚皮。在日本，高級的武士刀的手柄部分都是采用珍珠魚皮包裹后，才使用刀帶編制的。這種將珍貴皮料與奢華摩托組合的產(chǎn)品，平時(shí)不太容易見到。此外，若不是私人定制，可能無法達(dá)到定制者想要的效果，包括自己的一些特殊符號與紀(jì)念日，都可以以最私密的印記刻在上面。
沈楠向我們展示奢華定制皮具
2、這些產(chǎn)品憑什么能夠吸引中國買家？
高端奢侈品市場隨著個(gè)性化定制的推崇已經(jīng)降臨。在5-6年前，它可能才剛剛開始，但是目前用戶對這方面的需求越來越大。從長遠(yuǎn)看，中國未來的高端用戶一定會走私人定制的路線，大眾化路線是為了滿足普通消費(fèi)者，而私人定制，是高端消費(fèi)者所必須的。
真實(shí)的奢華皮料
梵克羅納更注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，一只鱷魚都要養(yǎng)殖2到7年，才可以長大，每一張鱷魚的皮子都要經(jīng)過育皮、取皮、烘干、軟化、上色、等40多道 工藝才 能成為可用的皮具原料。而如果制作皮具更是大有講究，一只完整的皮具通常需要2到3張色澤紋理幾乎一模一樣的鱷魚皮，要講究花紋對稱，顏色一致，且盡可能 的利用皮子，純手工裁切，然后縫制，每一道工序都需處處用心。
愛麗專訪梵克羅納
3、中國奢侈品牌，用怎樣的方式，或者說需要具備哪些條件，才能獲得高端人群的認(rèn)可？
梵克羅納用七年的時(shí)間，與愛好相同的人接觸，并在這些小圈子中獲得了知名度。比如，我們玩越野，我們有自己的越野俱樂部；我們同樣玩哈雷，是北京哈雷俱樂的 一分子。因?yàn)楣餐膼酆?，這些朋友毫無利益關(guān)系，這是最單純的。五年、十年的時(shí)間相處人畢竟是有感情的，通過愛好而成為朋友，我們認(rèn)為這才是奢侈品與用戶 之間最牢靠，最穩(wěn)固的關(guān)系。當(dāng)然朋友拿到的價(jià)格也是他們面對整個(gè)市場大環(huán)境來看比較優(yōu)惠的價(jià)格。
