近日，丸美繼丸美攜手LVMH集團(tuán)L Capital Asia基金一周年慶典之后又傳喜訊，丸美在北京新開通州貴友、建國門貴友新開2家形象專柜，至此，北京丸美專柜增至18家。
百貨渠道是丸美品牌的戰(zhàn)略渠道，作為承載丸美品牌夢想的關(guān)鍵一環(huán)，丸美對其寄以厚望并大力扶持。8月，丸美邀請全國知名百貨公司一把手在內(nèi)的數(shù)百位丸美優(yōu)質(zhì)合作伙伴齊聚廣州，一同開啟“未來·已來”丸美攜手LVMH集團(tuán)L CapitalAsia一周年慶典。
8月13日，正是丸美攜手LVMH集團(tuán)L Capital Asia基金一周年之際，亦是丸美巧克力青春絲滑系列新品上市日，也是丸美世界一流研發(fā)制造中心落成投產(chǎn)之日。三喜臨門，來自全國各地包括百貨店一把手等數(shù)百名丸美合作伙伴，及丸美雙星代言人周迅魯豫同聚廣州富力君悅大酒店。
L Capital Asia亞太區(qū)董事總經(jīng)理伍德
本次會議的另一大主角，丸美的第二大股東L-Capital-Asia亞太區(qū)的董事總經(jīng)理伍德分享了與丸美團(tuán)隊(duì)工作中取得的成果：“第一個項(xiàng)目，從2013年年底開始，由絲芙蘭亞洲高級副總裁領(lǐng)銜，與丸美優(yōu)秀員工組成的團(tuán)隊(duì)，使丸美在SKU管理方面取得了顯著成功。同樣在對于新品研發(fā)和新品上市方面，我們也看到了丸美的喜人成果。
第二個項(xiàng)目我們著眼于未來化妝品門店發(fā)展趨勢，對丸美給予了門店層面的戰(zhàn)略指導(dǎo)。我們與丸美一起將其定位為中國眼部護(hù)理第一高端品牌。這個獨(dú)特的定位將給門店帶來獨(dú)一無二的品牌體驗(yàn)。
第三個項(xiàng)目我們幫助丸美與各大百貨公司進(jìn)行了良好的合作。借助LVMH集團(tuán)與一線二線城市重點(diǎn)百貨的合作關(guān)系，公司希望助力丸美強(qiáng)化百貨這一渠道。此外LVMH也為丸美的媒介購買出謀劃策，使丸美品牌在各種媒體得到展示。
最后我們就潛在的品牌收購機(jī)會與丸美展開合作，期待提供好的收購對象和收購指導(dǎo)?！?/span>
中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心主任何海明
中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心主任何海明在致辭中表達(dá)了對于丸美未來發(fā)展的祝愿。他表示，一個品牌的崛起不僅依靠媒體的支持，更重要的是品牌自身的力量，作為“觀察者”，他對丸美未來的發(fā)展充滿了信心。
一年來，丸美動作頻頻，業(yè)績斐然，得到了L Capital Asia基金的高度認(rèn)可。以下為L Capital Asia中國大區(qū)營運(yùn)經(jīng)理Catherine Fenelon（凱琳）在本次盛會上的發(fā)言，高度贊揚(yáng)了丸美在這一年的成就。
L Capital Asia大中華區(qū)運(yùn)營經(jīng)理Catherine Fenelon
我們非常認(rèn)可丸美的市場定位，做眼部護(hù)理領(lǐng)域的第一品牌
過去十年，眼霜是中國成長最快的細(xì)分市場，平均售價(jià)和消費(fèi)人群價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品類。眼霜的技術(shù)含金量最高，而丸美牢牢把握了這個市場。在最高眼部護(hù)理市場，丸美的眼霜以專業(yè)著稱，口碑佳、品類齊、功能強(qiáng)，可以幫助消費(fèi)者解決不同的眼部問題，覆蓋不同的價(jià)格帶。
丸美代言人周迅
我們非常喜歡丸美品牌的DNA價(jià)值，優(yōu)雅，夢想
丸美是LCapital在亞洲投資的第一個護(hù)膚品牌，其輕奢品的氣質(zhì)，是我們選擇的關(guān)鍵因素。我們不會選擇低檔市場，那里沒有未來。丸美是中國最高端的護(hù)膚品牌，國際感的品牌，本土化的營銷，是非常好的組合。
我們非常欣賞丸美的產(chǎn)品力
丸美產(chǎn)品的原料商來自世界知名的大公司，產(chǎn)品質(zhì)量非常有保證，使我們對其產(chǎn)品品質(zhì)非常有信心。丸美，以眼部護(hù)理產(chǎn)品為核心，抗老化產(chǎn)品為支撐，完善的基礎(chǔ)護(hù)理系列為基座，建構(gòu)了丸美強(qiáng)大的產(chǎn)品金字塔。
我們非常中意丸美的創(chuàng)新
調(diào)研顯示，丸美在中國的消費(fèi)者心目中建立起了高端大氣上檔次的形象。丸美是中國的高新技術(shù)企業(yè)，在研發(fā)上，獲得過多項(xiàng)發(fā)明專利！
我們非?？春猛杳赖奈磥?/span>
在中國化妝品市場，丸美的眼部護(hù)理產(chǎn)品具有相當(dāng)高滲透率。丸美的消費(fèi)者是非常具有消費(fèi)力的一群女性，她們認(rèn)同丸美的眼霜定位，認(rèn)同丸美品牌的高級感。丸美的眼部護(hù)理產(chǎn)品是中國第一，丸美是中國品牌里最具高級感的，而這些，正是我們看重的！
丸美CEO孫懷慶和丸美代言人周迅、魯豫
這一年，我們和丸美一起取得的8大提升
1、形象提升：新包裝、新logo、新代言人
采用更簡潔更有記憶度的丸美新logo，并且簽約周迅，成為新代言人，拍攝了全新的廣告片，我們從中看到了一個更高級更高端的丸美。
2、傳播提升：豐富的360°廣告?zhèn)鞑?/span>
這一年，丸美的傳播更立體，覆蓋面更廣，投放范圍包括最有影響力電視臺、熱播綜藝節(jié)目、8大時(shí)尚雜志、鎖定高端人群、視頻廣告、女性垂直網(wǎng)站、機(jī)場戶外、院線廣告等等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的360度廣告?zhèn)鞑ァ?/span>
3、國際化提升：通過整合全球的研發(fā)、創(chuàng)意、信息資源
丸美這一年來，整合全球13項(xiàng)研發(fā)專利，使產(chǎn)品更具國際范。彈力蛋白凝時(shí)緊致眼精華運(yùn)用了7項(xiàng)國際專利；巧克力青春絲滑眼乳霜運(yùn)用3項(xiàng)國際專利；雙峰奢顏系列運(yùn)用3項(xiàng)國際專利。丸美和來自全球的優(yōu)秀供應(yīng)商達(dá)成了深度合作，產(chǎn)品的品質(zhì)有很大提升。光是彈力蛋白凝時(shí)緊致眼精華就采用了9個國家的尖端原料。
4、營運(yùn)提升：丸美建立起了OA、SFA、ERP系統(tǒng)
在運(yùn)營方面，丸美公司也不斷提升，這一年丸美新上線了幾個辦公系統(tǒng)，幫助公司運(yùn)轉(zhuǎn)更科學(xué)，員工效率更高。2014年1月，丸美一線員工全部覆蓋SFA軟件的使用，它能實(shí)時(shí)更新并上傳每個網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，更好服務(wù)合作伙伴。丸美正在搭建基于供應(yīng)鏈和信息管理優(yōu)化的ERP系統(tǒng)，它能優(yōu)化銷售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)資金流、物流、信息流的統(tǒng)一管理，使供應(yīng)鏈能夠高效科學(xué)的運(yùn)轉(zhuǎn)，品牌的合作伙伴將會是直接受益者。
5、新品提升：推出第四代彈彈彈
今年3月份，丸美第四代彈力蛋白凝時(shí)緊致眼精華在法國巴黎舉行首發(fā)，具有7項(xiàng)國際專利，9國尖端原料，5分鐘即時(shí)緊致等特點(diǎn)優(yōu)勢。是丸美迄今為止最高級的眼霜，獲得市場、媒體、消費(fèi)者一致好評。
6、研發(fā)制造：以世界一流為標(biāo)準(zhǔn)，形成研發(fā)制造的跨越式飛躍
這是一座藝術(shù)化的高科技工廠！這里聘請全球最優(yōu)秀的護(hù)膚科學(xué)家！這里購買了全世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)！
7、SKU管理：基于爆品乃至TOP10的生命周期管理
在這一年里，我們和丸美共同探討如何制定丸美年度Top10產(chǎn)品，如何建立和預(yù)測產(chǎn)品的生命周期。今年的爆品——彈力蛋白凝時(shí)緊致眼精華，正是我們從很多數(shù)據(jù)和丸美的產(chǎn)品優(yōu)勢中推導(dǎo)出來的，是我們共同努力得出的結(jié)論。現(xiàn)在的丸美，正在使用科學(xué)的體系管理的產(chǎn)品生長周期表，實(shí)現(xiàn)生意增長。
8、執(zhí)行力提升：基于DPSM模式的執(zhí)行堅(jiān)決化帶來的營銷精細(xì)化
LCapital基金注資丸美后，我們和丸美共同制定了年度目標(biāo)，采用月度考核。丸美開始執(zhí)行DPSM運(yùn)營模式，從粗放式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化、科學(xué)化。這個運(yùn)營模式能夠?qū)⒛甓饶繕?biāo)的增長科學(xué)合理地分配到不同著力點(diǎn)上（分銷、價(jià)格、促銷、陳列），實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)有營銷資源的最大化利用。
不得不說，丸美是一個強(qiáng)有力的執(zhí)行者，她從去年8月份開始推廣DPSM運(yùn)營模式，從公司到代理商到渠道都要求堅(jiān)決執(zhí)行。這就是我們的丸美！我們在變得越來越好，越來越強(qiáng)大！
