十一黃金周已過，火爆的手機(jī)市場中笑的最開心的當(dāng)屬華為Mate7。黃金周期間，華為商城及全國千余家體驗(yàn)店一直處于“一批手機(jī)到貨，半天內(nèi)銷售一空”的狀態(tài)。Mate7在市場中的緊俏也引起黃牛加入，他們在市場中哄抬價格，炒作話題。為了應(yīng)對這種狀況保證消費(fèi)者權(quán)益，華為手機(jī)一方面在華為商城和其他全國銷售終端在接受預(yù)約，吸納用戶來保證消費(fèi)者權(quán)益。另外一方面，工廠也加班加點(diǎn)，加速供貨。據(jù)了解華為手機(jī)目前已經(jīng)將供貨周期縮短至三天。盡管華為Mate7大批量供貨，但面對更為龐大的需求依然呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)。
“并不是華為不放貨，而是現(xiàn)在有多少出多少”，一位北京中關(guān)村手機(jī)渠道商表示。實(shí)際上，華為Mate7從上市第一天就開始熱賣。9月5日，華為Mate7高配版預(yù)售，至9月12日預(yù)約量已經(jīng)高達(dá)105萬。9月13日高配版首銷，半天內(nèi)全國渠道的存貨就銷售一空。運(yùn)營商渠道方面，9月僅聯(lián)通在廣州的一天訂貨會上，渠道預(yù)定量就已接近30萬部。但從目前的熱銷局面來看，華為Mate7的銷售目標(biāo)實(shí)際上應(yīng)該已經(jīng)完成。
廣州天河城華為體驗(yàn)店
華為Mate7創(chuàng)造了一次中國品牌的奇跡。3000元檔的手機(jī)，一直是中國手機(jī)品牌的難以跨越的分水嶺，而華為則憑借被贊譽(yù)為“最好的大屏手機(jī)”Mate7一舉打破這一“定律”，并在高端手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟，與iPhone、三星形成鼎立之勢。分析華為Mate7大獲成功的原因，好的產(chǎn)品和銷售時段使Mate7從發(fā)布以來一直處于“無敵手”的狀態(tài)。目前唯一可以與華為Mate7競爭的僅有iPhone6和三星note4兩個機(jī)型。iPhone6在國內(nèi)銷售延遲了一個多月之后，終于可以與中國消費(fèi)者見面，但其慣用的饑渴營銷很可能引起很多消費(fèi)者的失望。三星note4在9月26日才開始銷售，但受制于產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，消費(fèi)者反應(yīng)冷淡，5199起的價格更是讓人望而卻步。華為Mate7憑借更加領(lǐng)先的按壓指紋技術(shù)、超八核CPU、雙4G等產(chǎn)品亮點(diǎn)，吸引了廣大的消費(fèi)者，而價格卻比三星note4低1500元以上，非常具有吸引力。
伴隨近年的快速進(jìn)化，作為全球第三大手機(jī)制造企業(yè)，華為手機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)及工藝已經(jīng)處于全球領(lǐng)先水平，華為的GCTC全球認(rèn)證監(jiān)測中心等頂尖實(shí)驗(yàn)室數(shù)十項(xiàng)可靠性認(rèn)證是業(yè)內(nèi)公認(rèn)為最為嚴(yán)苛的產(chǎn)品可靠性認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的標(biāo)準(zhǔn)下，也讓華為Mate7擁有強(qiáng)悍的產(chǎn)品競爭力。航空鋁材材質(zhì)全金屬緊湊機(jī)身，業(yè)界83%超高屏占比無界化屏幕設(shè)計，2.9mm的超窄邊框設(shè)計配合6.8mm的超薄機(jī)身厚度不僅塑造了這款手機(jī)典雅時尚的外觀，也匹配了消費(fèi)者大屏手機(jī)使用習(xí)慣和手感。雙卡雙4G、業(yè)界首款負(fù)向液晶超視網(wǎng)膜屏幕、超8核處理器、業(yè)界領(lǐng)先的按壓指紋技術(shù)所帶來的一觸解鎖的便捷體驗(yàn)和芯片級安全解決方案、支持全球最快網(wǎng)速的LTE Cat 6、率先搭載EMUI3.0等等，這是Mate7“無敵”的最主要原因。消費(fèi)者的眼睛才是最雪亮的，Mate7的一機(jī)難求，證明了這點(diǎn)。
華為Mate7的熱銷無意中還帶來額外的市場變化。一方面，大屏手機(jī)的需求被徹底激發(fā)，大屏手機(jī)份額占比快速擴(kuò)大，原來大屏手機(jī)的市場趨勢演變?yōu)橹髁鞯氖袌霈F(xiàn)實(shí)。另一方面，中國高端手機(jī)格局發(fā)生巨變，由原來的蘋果及三星近乎壟斷的格局演變成蘋果、華為、三星“三國演義”。而華為在國內(nèi)一直采用的是親國民價格策略，國內(nèi)銷售價格比國外價格低近千元，在市場中相對蘋果和三星而言，同樣競爭力相當(dāng)強(qiáng)悍。
