2014年雙十一和雙十二，早已在各種口水戰(zhàn)博眼球吐槽中塵埃落定了?；仡櫲ツ陸?zhàn)績，天貓雙十一571億的數(shù)字縱然為馬云交出了阿里上市后第一張漂亮的成績單，但眾多被阿里促銷政策“挾持”賠本賣吆喝的商家，卻是過著表面風光、內心凄愴的日子。一個雙十一購物節(jié)，不但擠占了商家后面數(shù)月的銷量，而且還無法從總體上增加利潤，到頭來商家得不償失，平臺成為最大贏家。
當京東、蘇寧、唯品會等電商平臺進入主流陣營后，流量嚴重分散的形勢面前，是商家投入上升、但用戶轉化每況愈下的事實。面對此情此景，品牌商家將何去何從？
傳統(tǒng)電商誰的地盤
近兩年，傳統(tǒng)電商平臺因購物節(jié)流量搶奪，為大眾上演了一場又一場撕逼大戰(zhàn)，而作為電商平臺“衣食父母”的眾多品牌，卻只能強忍辛酸，默默地在背后撐起一個個美好假象。電商平臺本是品牌或商家轉移互聯(lián)網渠道的重要戰(zhàn)場，但發(fā)展至今，品牌或商家卻漸漸成為了其中的過客。在這里，筆者不禁要問：傳統(tǒng)電商，到底是誰的地盤？誰成就了誰？
有見于傳統(tǒng)電商逐步淪為“雞肋”，特別是品牌直線上升的廣告費下低用戶轉化率和高流失率，“一錘子”買賣無處不在，性價比、價格戰(zhàn)更是讓不少品牌商家頭疼不已。在品牌的投入與產出比例失衡的形勢下，品牌商家不得不重新審視自己的定位以及對平臺投入的判斷。那么，品牌商的下一個地盤應該在哪里？
社會化電商品牌自建地盤成趨勢
移動互聯(lián)網時代的到來，去中心化和強關系鏈營銷漸成主流趨勢，在一人一世界的時代，每個人都是一個端點，連接著一個無限的網絡。而在社交網絡發(fā)達的今天，社會化電商開始成為了大眾矚目的下一個變革點；而商品開始以頻繁的刷屏方式出現(xiàn)在微信朋友圈的分享內容里，這就是社會化電商商業(yè)模式潛力外露的最直接表現(xiàn)。
而由微信這款熱門社交軟件所引爆的微商、微分銷、眾籌等概念以及相關產品，無不在預示著社會化電商火熱的“錢景“。在此當中，個別傳統(tǒng)零售品牌小試牛刀的階段性贏利，讓更多新銳品牌轉而側目，紛紛投入到社會化電商中去，爭取成為第一批”吃螃蟹的人“。
創(chuàng)客街區(qū)創(chuàng)始人路軍先生在接受筆者采訪時提到：“社會化電商時代的到來，是品牌自建地盤的最好時刻。在傳統(tǒng)電商時代，品牌商正是因為受限于大平臺的數(shù)據引流，而不得不為他人做嫁衣。而社交網絡的個體時代，每個人都將是一個移動的電商，買賣身份將合二為一，品牌營銷將進入真正的口碑擴散時代。但在此之中，如何通過系統(tǒng)為品牌搭建一個屬于它和用戶的地盤，并使之形成良好的互動，是品牌微分銷發(fā)展的關鍵。
從PC傳統(tǒng)電商到移動電商，社交網絡雖然為微分銷、微商提供了極佳的發(fā)展土壤，然而建立在信任基礎上的營銷，是否能實現(xiàn)有效的銷售轉化，能否通過專業(yè)化管理形成網絡式的擴散，這或許是擺在眾多有志加入微分銷行列的傳統(tǒng)品牌的首要考慮。
可想而知，2015年將毫無疑問成為移動電商的元年，如果微信商業(yè)化在2015年實現(xiàn)，它將引發(fā)新一輪怎樣的商業(yè)模式顛覆？我們不妨拭目以待。
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創(chuàng)客街區(qū)，是廣州網乾信息科技有限公司，因應社會化電商時代的營銷特色，斥巨資打造的全方位整合營銷生態(tài)服務體系。它旗下?lián)碛袆?chuàng)客學院、創(chuàng)客分銷、創(chuàng)客魔方、創(chuàng)客品牌和創(chuàng)客金融五大產品體系，借助社交化媒體的連接優(yōu)勢，為客戶提供從營銷系統(tǒng)開發(fā)、運營推廣、專業(yè)培訓、數(shù)據、金融等方面全方位的整合營銷服務；分別從專業(yè)度、曝光度、用戶流、數(shù)據流以及現(xiàn)金流五大緯度為品牌提供實戰(zhàn)支持。
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