采訪：城市畫報
對話方：付世祥--Teenmix 品牌運營總監(jiān) 樊雨--百麗時尚研究中心負(fù)責(zé)人
城市畫報: 4月10號你們發(fā)起潮鞋設(shè)計大賽，為什么有這樣的創(chuàng)意?
付世祥：1999年創(chuàng)造品牌時，大家都在討論"新新人類"，創(chuàng)始人的想法是要滿足這種群體的時尚需求。這些年品牌規(guī)模越做越大，我們也不斷思考，感到受挫與迷失。糾結(jié)的問題是：堅持個性化還是轉(zhuǎn)向大眾化?事實上，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品已不像早期那樣前衛(wèi)與潮流了。去年梳理品牌時，我們覺得"潮"不能丟，應(yīng)該作為DNA融入品牌。所以希望通過這個比賽，讓大家對"潮"、對天美意有所討論，給我們啟發(fā)和建議。這個活動不是閉門造車，是要讓廣大的消費者和粉絲參與到從設(shè)計研發(fā)到市場開發(fā)甚至眾籌等多個環(huán)節(jié)。我們不希望把對潮的理解強加給所有參賽選手。想看看他們有沒有超出意外的理解，給予我們一些啟發(fā)。所謂的潮流就是很多人的主觀愿望匯集而成。所以如果大家都認(rèn)為這樣是潮，那么它就是潮。
城市畫報：怎么想到用眾籌的形式?
付世祥：隨著互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展，傳統(tǒng)品牌在模式上要突破創(chuàng)新。我們一直密切關(guān)注電商、鞋類的大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對我們觸動非常大。我們發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上，Teenmix品牌銷量甚至是我們生產(chǎn)數(shù)量的好幾倍。這幾年，傳統(tǒng)百貨業(yè)受到電商沖擊，客流不斷減少。我們也很明顯地感受到發(fā)展遇到瓶頸。前些年我們的增長率高達(dá)20%，但現(xiàn)在卻慢下來，往后情況可能更嚴(yán)重。從去年上半年開始我就開始關(guān)注眾籌這種創(chuàng)新模式，這次潮鞋設(shè)計賽就是一個契機。我們的比賽口號是："成就設(shè)計師夢想"，而眾籌則是具體成就夢想的方式。
城市畫報：Teenmix將如何進行眾籌模式創(chuàng)新?
付世祥：我仔細(xì)研究過很多眾籌的案例，其實只是團購預(yù)售的變形。我們是想做真眾籌，我們的眾籌不僅僅是預(yù)售團購，眾籌的完成不是終點，而是產(chǎn)品包裝上市的起點;此外，我們做眾籌絕不是玩噱頭、博眼球，我們希望它既有面子又有里子，我們更看重的是：將傳統(tǒng)制鞋行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合起來的模式，如果可行，我們將持續(xù)做下去。對于顧客而言，我們的眾籌倡導(dǎo)的是"先買者受益"的概念。我們希望眾籌的參與者，不僅是我們的顧客、同時也是項目的合伙人，隨著項目產(chǎn)品的成功，收獲投資回報和身為潮流買手的成就感。
城市畫報："先買者收益"這個模式是怎樣的?
付世祥：我們研究數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)一個問題：打折這件事看似是對顧客的讓利，但越打折品牌越?jīng)]有價值，顧客對品牌越?jīng)]有信心。所以，打折的模式肯定在某些方面侵害了顧客的利益。比如，同樣的產(chǎn)品，今天買正價，隨后打八折六折，對于先買的人來說,這就是一種利益侵害。雖然給了后買者實惠，但傷害了先買的忠實顧客，這就是一種后買者受益的模式。所以我就在想，有沒有一種更合理的商業(yè)邏輯的，把好處給予忠實的Teenmix粉絲，讓先買的人(眾籌參與者)能夠收到回報，這就是所謂的"先買者受益"，而眾籌恰恰體現(xiàn)了這一商業(yè)邏輯。
城市畫報：近幾年年輕人喜歡的潮鞋設(shè)計有什么變化，最新潮流趨勢是什么?
樊雨：首先從新生代客群的顯著特點來講，他們擁有良好的家庭及教育環(huán)境，尤其在網(wǎng)絡(luò)中的成長，使國內(nèi)的80和90后擁有比父輩更寬廣的眼界和更前衛(wèi)的消費觀念。從產(chǎn)品設(shè)風(fēng)格來說，現(xiàn)在年輕人更加注重在產(chǎn)品的選擇中展現(xiàn)自我，首先一點變化，體現(xiàn)在帶有"視覺及情緒化"的感性消費。
結(jié)合最新潮流，視覺情緒化的娛樂性元素主要體現(xiàn)為簡單而平面化的廣告和童趣風(fēng)格，另外也有不少年輕化的度假風(fēng)格，以及以浮夸、角色扮演、混搭為主導(dǎo)的戲劇性風(fēng)格也更加能夠展現(xiàn)個性的一面。
這幾年秀場中，除了視覺化、故事性的設(shè)計素材更易于吸引年輕消費者之外，再有就是科技化影響，我們稱之為，智能科技影響下的"運動化風(fēng)潮"。運動的時尚革命將更多功能性運動裝變成了潮流款式;數(shù)碼科技隱含著未來感，讓潮流走向中性化的趨勢。
最后就是現(xiàn)在年輕人很注重對本土文化的宣揚。這種基于自身感悟，融合在自身的年代和生活環(huán)境背景中，發(fā)揚一些帶有趣味性的本土文化。從時尚的發(fā)展脈絡(luò)去看，以前我們把20-30歲所屬產(chǎn)品定位在街頭、潮流風(fēng)格，并認(rèn)為這種潮流轉(zhuǎn)瞬即逝。近幾年觀察，年輕人所關(guān)注的潮流文化已形成獨特的風(fēng)格，并不會隨著年紀(jì)的增長而消失?，F(xiàn)在年輕人的品味和偏好，在時尚領(lǐng)域正在形成一個相對固定的、獨特的設(shè)計元素，被更廣泛的使用和接受。這幾年年輕人對于社會潮流文化的并不會隨著年紀(jì)的增長而消失。現(xiàn)在年輕人的品味和偏好，在時尚領(lǐng)域正在形成一個相對固定的、獨特的設(shè)計元素，被更廣泛的使用和接受。這幾年年輕人對于社會潮流文化的沖擊和顛覆，使年輕化風(fēng)格正趨經(jīng)典，潮流也將成為經(jīng)典的一部分。潮流發(fā)展成為新的經(jīng)典，并且延續(xù)。
城市畫報：除了科技的結(jié)合是一個趨勢。還有沒其它形式如顏色、面料等的趨勢?
樊雨：為了偏向舒適，正裝時尚類的和運動品偏向于舒適及運動風(fēng)格的融合是近期比較重要的趨勢之一。面料方面，小牛皮、漆皮/鏡面皮、肌理表面材質(zhì)為主，運動網(wǎng)面、膠質(zhì)/PVC以及一些服裝面料都已被充分使用;再有就是跟底，技術(shù)上的革新使得根底變得更加輕盈和舒適，運動底、前衛(wèi)的坡跟、厚底鞋因此而流行起來。每季度的流行色都會不同。去年秋冬是藍(lán)綠色和紅色。今年秋冬會關(guān)注馬卡龍色以及具有未來感的金屬色、暗黑色系等。鞋類我們還是以基礎(chǔ)色和流行色為主。當(dāng)然每季品牌也會根據(jù)自己的品牌DNA，去延續(xù)自己的品牌色。
城市畫報：你們怎么研究年輕人這個消費群的?
付世祥：其實我們集團最大的優(yōu)勢就是有數(shù)以萬計的店鋪，網(wǎng)絡(luò)非常強大，我們有最好最大的顧客樣本。電商只是看到數(shù)據(jù)，但我們能夠接觸到實實在在的樣本群體。我們的設(shè)計師除了正常開發(fā)工作，大部分時間都在市場上做巡店工作。巡店很需要經(jīng)驗，每個人都有自己的方法，有些人會跟顧客交流，有些人會觀察，每個人都有自己的角度。年輕人最主要的消費習(xí)慣的變化，還是電商的購買模式?，F(xiàn)在的年輕人不會去相信廣告，而是相信朋友圈里的信息，還會對一些事件感興趣。早些年我們集團已經(jīng)關(guān)注到這個趨勢，成立了一個專門的電商平臺叫優(yōu)購，這一次優(yōu)購也會在電商渠道上對我們的眾籌項目提供支持。
城市畫報：這次大賽是你們微營銷的開端。之后還有什么想實現(xiàn)的創(chuàng)意想法?
付世祥：以后會一直致力于微營銷。我們現(xiàn)在通過招募民間高手參與到我們產(chǎn)品的設(shè)計過程，如果這個模式可行，那它就會成為一個長遠(yuǎn)的模式。設(shè)計師參加我們的比賽，他也能有所收益。這些作品一旦上市，會以設(shè)計師來命名。我們會在包裝物料上出現(xiàn)設(shè)計師的形象、簽名之類的宣傳。我們觀察到在中國還沒有特別出名的鞋類設(shè)計師的個體，我們也希望提供這樣一種實現(xiàn)夢想的可能性。
據(jù)悉，本次大賽不設(shè)參賽限制，所有熱愛設(shè)計，關(guān)注潮流的設(shè)計師和普通人均可報名，活動詳情可登陸大賽官方網(wǎng)站進行了解。
