【商界招商網(wǎng) 文丨楊沁錕】
任正非之后，再無任正非?
作為一個企業(yè)的首腦，任正非是一個符號，是一個深刻擁抱背景而又有強大突進意志的人，是一個具備強烈危機感、視員工為親人、低調(diào)異常的人。
中國需要任正非似的企業(yè)家。但縱觀商海，企業(yè)家千千萬萬，腰纏萬貫者不在少數(shù)，聲名赫赫者亦比比皆是，可誰能從任正非的手中接下接力棒?
或許只有忘記那些首富們，躬下身去嗅一下腳下的泥土、眼光低到塵埃，才會發(fā)現(xiàn)這塊神奇的土地孕育著多少有血有肉的草莽英雄。他們或名不見經(jīng)傳，或昧昧無聞，但卻低調(diào)地華麗著。
薇妮創(chuàng)始人李鵬飛，是這么一個草莽英雄：“前半夜想想別人，后半夜想想自己”、被《沉靜領(lǐng)導(dǎo)》《靜水流深》等書籍影響一生的創(chuàng)業(yè)者，又有怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?
先有哲學，再有創(chuàng)業(yè)
故事的開場白要從18年前的一次支教說起。
1998年的暑假，像大多數(shù)中國學生支教一樣，華北電力大學大二學生李鵬飛將履行這門必修課。由其帶隊的十余人支教隊伍，共同來到華北淶源一個偏僻的山村。
那些窮苦的孩子，那片貧瘠的土地。一個月的支教經(jīng)歷，讓其有著獨特的體驗和感悟，只不過說不清道不明。直到活動結(jié)束，即將離開，一場催人淚下的送別讓其頓悟。
全村200多人來到村口，只見大人們駐足、揮手、不舍，只見孩子們泣不成聲，只聽見載著他們的拖拉機轟隆隆地響……李鵬飛突然淚流滿面，他說那一刻，真正體會到了什么。
這一幕如同烙印般，多少年來都在他的心里久久徘徊，揮之不去。
支教經(jīng)歷可窺一番，這是一名有志青年。以至于回頭看他的大學生涯，與主流學生相比顯得另類。求學期間，他不瘋狂、不張揚，反而是多了幾份乖戾——屬于大學里“書癡”的那類，鮮有問津世事，以博覽群書為樂，文學、哲學、美學、管理學、宗教的書籍都廣泛獵取。
眼界決定境界，境界決定高度。
正如《硅谷之火》之于雷軍，《毛澤東選集》之于馬云，路遙的《平凡的世界》、巴達拉克的《沉靜領(lǐng)導(dǎo)》、鐵翎的《靜水流深》以及任正非的《華為的冬天》《我的父親母親》等書籍文章的思想成為他日后創(chuàng)業(yè)的精神鴉片。
記得《平凡的世界》一書還是他作為大一新生，從老家內(nèi)蒙古到河北保定學校報到，途中的火車站買的盜版書，到學校的第一天就宅在宿舍看了整整一宿，愛不釋手。
“在最平常的事情中都可以顯示出一個人人格的偉大來”、“生活中真正的勇士向來默默無聞，喧嘩不止的永遠是自視高貴的一群。”十幾年過去，現(xiàn)今的李鵬飛說起這本書，仍如數(shù)家珍。
等到后來有次從圖書館中翻到《沉靜領(lǐng)導(dǎo)》和《靜水流深》兩本書，他更是眼前一亮，仿佛從茫茫大海中發(fā)現(xiàn)珍珠。
“我急忙打開書，一頁、兩頁，像一匹惡狼，貪婪地讀著?！闭f完這，一向嚴肅認真的他，嘴角微微彎了彎，會心地笑了。
至于兩本書中的“淡化個人英雄主義”和“自利利他”的哲學思想對他后來創(chuàng)業(yè)幫助有多大，這是后話。
學生時代，偶像時代，每個人心中都會裝著一兩個英雄形象，或是影視明星，或是體育健兒，或是其他。李鵬飛的偶像似乎看起來不合主流，而是任正非和稻盛和夫。稻盛和夫的經(jīng)營哲學總能堆砌起他的“烏托邦”，任正非的《一江春水向東流》、《華為的冬天》、《我的父親母親》總會令他陷入遐思……
直到二十年后的今天，李鵬飛辦公室的墻壁上，任正非的頭像都格外醒目。
這是一位任正非的信徒。
大學里所培養(yǎng)出的獨立人格，以及對“改變家族命運”的渴望，讓他畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)順理成章。
浩浩蕩蕩地，又一個草根的創(chuàng)業(yè)奮斗史誕生。
從美容業(yè)到化妝品
2000年，剛畢業(yè)沒多久的李鵬飛第一次創(chuàng)業(yè)是做美容院。從江蘇鹽城一家美容院加盟商，到江蘇品牌總代理，用他的話來說，第一次創(chuàng)業(yè)順風順水。
創(chuàng)業(yè)過程中，大力推崇任正非精神的他時刻嚴于律己、并以身作則地將企業(yè)的利益放在個人利益前面。
一次重要的“顧客聯(lián)誼會”，因為團隊氣氛沒調(diào)動好，活動被搞砸了，李鵬飛引咎自罰3000元充公，連續(xù)罰了三個月，“沒有紀律的公司，遲早是要垮掉的!”
看起來只是小事，但無數(shù)件的小事積沙成塔，或許就變成讓人仰望的成就。他很快深得人心，美容店一年時間開出十幾家店，一年賺百把萬，日子倒也過得愜意。
可是，有著遠大夢想的創(chuàng)業(yè)者怎能貪戀一城一池的得失?
“2004年，我去香港、上海等外面的世界走了一圈后，認識到創(chuàng)業(yè)不能安于現(xiàn)狀，否則永遠成不了大氣候?！彼f，這回遠行后，他開始謀劃第二次創(chuàng)業(yè)。
于美容業(yè)摸爬滾打5年，發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)是另外一塊掘金的圣土，而美容業(yè)積攢的豐富資金和經(jīng)驗，特別是連鎖企業(yè)經(jīng)營與管理的經(jīng)驗，讓他的“二次創(chuàng)業(yè)”順理成章。
從美容服務(wù)到化妝品零售，最初一段時間，李鵬飛是摸黑前行。
第一家化妝品零售店，從選址到店內(nèi)設(shè)計都是他親自完成。
2005年8月21日，在南京一個十字路口，李鵬飛的第一家化妝品專營店開業(yè)。所謂專營店，就是多品牌專賣店，類似屈臣氏、絲芙蘭，一家店面里代理市場上多種流行的化妝品品牌。
“當時南京的蘇寧、蘇果兩家企業(yè)名噪全國。”李鵬飛想到了化妝品連鎖店鋪，據(jù)此為這家專營店取名“蘇美”。
但是，創(chuàng)業(yè)就像穿過一個漫長的隧道，創(chuàng)業(yè)者心中有一個信念，但是看不到光明，必須不斷地往前走，中間經(jīng)歷了很多煎熬和陣痛，后來見到了一束光，創(chuàng)業(yè)者成功了，這才是真實的創(chuàng)業(yè)故事。
當我們截取蘇美公司的成長軌跡，會發(fā)現(xiàn)三大“陣痛點”：
2005年8月，從美容業(yè)到化妝品零售，成立蘇美;
2005年12月，代理韓國品牌DoDo Club化妝品專賣店;
2009年，自有品牌薇妮Vinistyle的推出。
如果說從美容業(yè)殺到化妝品零售是因為發(fā)現(xiàn)“風口”，從多品牌專賣店到代理韓國品牌DoDo Club化妝品專賣店是“順勢”，那自有品牌薇妮Vinistyle才是真正的“起飛”!
這一路，看似風平浪靜，實則危機四伏。
其中最大的危機來于2008年。這年對于中國是多事之年，對于蘇美，也是艱苦不平凡的一年。
先是爆發(fā)DoDo產(chǎn)品在中國市場大面積斷貨，對此，李鵬飛親自到韓國，和韓國的合作商進行洽談，最后選擇最昂貴的空運將產(chǎn)品運送到國內(nèi)，以滿足市場的需求，在此情況下完全是公司補貼了大部分，對于公司經(jīng)營而言來說其實是虧本的，而且虧得很嚴重。
然后是，韓國總部的煽動，次年DoDo Club的加盟商極有可能繞開蘇美公司，直接和韓國人簽約。對此，蘇美終止與DoDo品牌合作。李鵬飛帶領(lǐng)企劃部，以及管理團隊，通宵達旦地研究要做什么樣的品牌。從無到有，不到半年時間，終于推出自有品牌薇妮Vinistyle。
任正非的信徒：自利利他
2008年，是蘇美企業(yè)的最大危機年!
通常，危機之處，人性會暴露無遺。面對這么一塊燙手的山芋，當時蘇美的30多名員工卻不離不棄，攜手幫助公司推出全新的自有品牌，共同度過難關(guān)。當然，這與李鵬飛的“任正非式的管理”不無關(guān)系。
“年復(fù)一年的辛苦，總得讓他們有點盼頭?！崩铢i飛信奉一句話：人吶，要前半夜想想別人，后半夜才想想自己。
除了年終獎、各類補貼之外，公司還有16項專門針對員工的福利，其中有幾項項福利是感恩員工父母的。
在每年年終時給予員工直系家屬，直接發(fā)放1000元的年終賀金，在中秋節(jié)會有月餅送到家，重陽節(jié)父母健康體檢，這些都是公司直接給予員工父母的，以感恩員工父母對員工工作的支持。
到2010年，蘇美五周年慶時，李鵬飛突然不露聲色地宣布了一個重磅的消息：下令給全部員工發(fā)放5年工資的30%獎金作為回饋員工的購房補貼。少則幾萬，多則十幾萬!
宣布結(jié)束，整個公司一下子沸騰了!對于這批以80后90后為主的員工而言，購房是其最大的壓力，當時的喜悅可想而知。
李鵬飛對內(nèi)視員工為親人，對外也有一份責任。
還記得他大學期間支教的貧困山村吧?現(xiàn)在他已在當?shù)亟ⅰ靶腋｀l(xiāng)村圖書館”，當初建館費用20萬，每年維護費用10萬，管理費2萬，每年還給孩子們發(fā)放3000元獎學金。
從這些點點滴滴，在李鵬飛的身上，或多或少地能看到任正非的影子。
而“自利利他”的哲學思想的另外一個體現(xiàn)，就是：命運星計劃。
2012年，南京蘇美化妝品公司獨立出資，為創(chuàng)業(yè)者提供無償資助、無息貸款，幫助有能力卻資金不足的體系內(nèi)人士開店，提早實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，首批命運星計劃早已啟動，李艷、趙倩……等夢想創(chuàng)業(yè)的店長店員在蘇美總部的扶持下開了自己的薇妮專賣店。
薇妮內(nèi)生式的培養(yǎng)體系培養(yǎng)出一批經(jīng)驗豐富的督導(dǎo)團隊，她們分區(qū)域管理市場以責任制帶點，為加盟店提供從開業(yè)到步入正軌的全程輔導(dǎo)，確保薇妮全國市場95%的開店成功率。
從每年12期的店長培訓(xùn)班到品牌基地及實操店面的投入運營，薇妮不斷升級品牌學院，保證每位投資創(chuàng)業(yè)者的及時充電，不斷創(chuàng)造新的門店業(yè)績，不僅開店賺錢，還可持續(xù)盈利。
為形成科學的門店管理系統(tǒng)，蘇美聯(lián)合最大軟件供應(yīng)商研發(fā)適合薇妮的ERP系統(tǒng)，現(xiàn)已完成試點推廣并進駐到每一個終端專賣店，蘇美ERP系統(tǒng)將復(fù)雜的信息集中和分享，有效提高各業(yè)務(wù)流程的銜接效率，降低溝通成本。
并且，蘇美連鎖平臺為薇妮品牌創(chuàng)業(yè)者提供選址及投資回報分析、員工管理與培訓(xùn)、產(chǎn)品更新及陳列、月度促銷和推廣等從開店到管店的系列資源，全線資助，全心支持擁有創(chuàng)業(yè)欲望的內(nèi)部員工。
如今，位于古城南京的“蘇美”公司，以不顯山、不露水的姿態(tài)，于2014年實現(xiàn)全國3.4億營業(yè)額的總收入，代理區(qū)域覆蓋了全國23個省市。截止2015年4月，這家企業(yè)的加盟店近500家，一舉成為南京市乃至整個江蘇省的一個時尚地標，一組流行符號。
然而李鵬飛對此不以為意。他是一位危機感很強的人，每天都在思考失敗，沒有什么成功感、榮譽感，仿佛對成功視而不見。
“我們生存于一個叢林世界，每一天，每一時，每一刻，實際上都在被危險所包圍著。如果你不始終保持對危險的警覺，變得麻木、麻痹，危險可能就會悄無聲息的，由一個黑點變成黑影，由一個黑影變成巨大的威脅，籠罩在組織的頭上，所以，戰(zhàn)勝恐懼，戰(zhàn)勝危機感的過程，其實就是企業(yè)走向成功的過程。”
前些日，李鵬飛在朋友圈引用了這么一段話。
看著似曾相似吧?
對的。就是任正非的名言。
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