日前，最大的全球購物社區(qū)小紅書宣布與澳洲第一大天然健康品牌Blackmores澳佳寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同尋找“健康佳+法”。
小紅書，找到國外的好東西
"隨著保稅區(qū)等政策的開放，人們對(duì)于海外商品的認(rèn)知已經(jīng)不再停留于買不到的難題?！毙〖t書CEO毛文超認(rèn)為，“大家開始意識(shí)到，面對(duì)琳瑯滿目的海外商品，不知道買什么也是一件令人頭疼的事情。"
小紅書早期解決的就是大家對(duì)海外好貨“不知道”的問題。App里的所有內(nèi)容均來自用戶的分享。用戶發(fā)布的內(nèi)容被稱作“筆記”，一條購物筆記通常包括曬物圖、品牌便簽以及價(jià)格和地點(diǎn)便簽，還可以看到用戶撰寫的購物或使用心得。小紅書通過結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分析，幫用戶了解各個(gè)品類中最受用戶推崇的商品有哪些，更方便輕松地找到國外的好東西。
戰(zhàn)略合作，助力海外品牌在華發(fā)展
Blackmores澳佳寶是澳洲第一大天然健康品牌，產(chǎn)品涵蓋19大體系500多個(gè)品種，每年還有三四十種新產(chǎn)品研發(fā)面市。該企業(yè)具有80多年歷史，產(chǎn)品遍布世界各地。自2012年進(jìn)入中國以來，Blackmores澳佳寶一直推行因人而異的定制化營養(yǎng)管理計(jì)劃，此次與小紅書的合作無疑將成為該計(jì)劃的助推器。
“和小紅書的戰(zhàn)略合作是一次全新的體驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)不是傳統(tǒng)品牌與電商間的合作?！盉lackmores澳佳寶中國區(qū)總經(jīng)理張祖軍說，“這次合作是一個(gè)品牌與消費(fèi)者之間的雙贏模式。因?yàn)槲覀兛吹降牟皇切〖t書這家公司需要采購什么商品，而是從小紅書社區(qū)更直觀的看到用戶需要什么，甚至能更加深入的發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求?！?nbsp;
口碑營銷，開拓全新消費(fèi)模式
隨著中國人的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人民幣持續(xù)升值，人們明顯感覺到國外的東西已不像以前印象中那么貴了，對(duì)海外商品的需求顯現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的勢(shì)頭。這種變化從Blackmores澳佳寶近兩年的銷售激增可見一斑。人們對(duì)生活的要求已從溫飽逐步上升到對(duì)品質(zhì)需求，這種需求更加多元化、個(gè)性化。
而傳統(tǒng)電商模式都是由采購商預(yù)測(cè)用戶的喜好，并通過廣告等打造爆品，提高銷量，無法為用戶營造一個(gè)自我發(fā)覺品質(zhì)生活的過程。作為最大的全球購物社區(qū)，小紅書在解決了“不知道”的問題后，順應(yīng)用戶需求，于2014年10月上線“福利社”板塊，逐步開拓出全新的C to B模式，即用戶決定小紅書該賣什么。
小紅書福利社的所有商品都是通過用戶分享等互動(dòng)數(shù)據(jù)分析挑選出來，本身就已經(jīng)是“爆款”。同時(shí)，商品介紹頁都會(huì)附上2-3位用戶之前分享的筆記，沒有用過的消費(fèi)者可以看完口碑評(píng)價(jià)再?zèng)Q定是否購買。讓用戶在買之前更加清楚自己想要什么。
小紅書和Blackmores澳佳寶從一開始的供貨模式，到如今戰(zhàn)略合作，雙方的訴求都是以用戶體驗(yàn)為核心?，F(xiàn)在Blackmores澳佳寶可以通過小紅書為用戶定制更多適合中國人的天然健康品。接下來，小紅書將會(huì)和更多供貨品牌商建立戰(zhàn)略合作，幫中國消費(fèi)者發(fā)掘更多國外的好東西，全方面提升生活品質(zhì)。
