6月10日，以“新IT，為你大不同”為主題的聯(lián)想企業(yè)級(jí)解決方案全國巡展，在四川省綿陽市正式拉開大幕。會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)正式發(fā)布了15財(cái)年R模式渠道建設(shè)的最新策略——“刀鋒計(jì)劃”，從“開放”、“融合”和“賦能”三大方面全面優(yōu)化渠道數(shù)量和能力，助力渠道合作伙伴向技術(shù)型渠道轉(zhuǎn)型。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉征表示，聯(lián)想將進(jìn)一步加大對(duì)渠道建設(shè)的投入力度，將建設(shè)符合多產(chǎn)品發(fā)展需求的渠道體系和符合客戶采購模式的分行業(yè)渠道梯隊(duì)；建立公平透明的渠道獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰體系，打造業(yè)界最全面的渠道競(jìng)爭力培訓(xùn)體系和信息溝通體系。
在渠道拓展方面，聯(lián)想將通過渠道招募、外呼等一系列更加積極、主動(dòng)的措施，大力挖掘具有潛在方案、技術(shù)、客戶能力的ISV/SI、經(jīng)銷商1,500家，打造開放的企業(yè)級(jí)生態(tài)圈，共同攜手為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在渠道融合方面，聯(lián)想在保持ThinkServer和System x產(chǎn)品原有渠道體系的情況下，將加強(qiáng)雙方渠道的融合，并在每個(gè)重點(diǎn)城市打造出多個(gè)營收超億元的合作伙伴，形成每個(gè)大區(qū)“幾大多強(qiáng)”的渠道體系；同時(shí)，聯(lián)想還將持續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商和服務(wù)商的投入和管理，以及在客戶端的產(chǎn)品、技術(shù)及解決方案的融合。
在渠道賦能方面，聯(lián)想將從人、財(cái)、物全面賦能，全國范圍內(nèi)舉辦渠道培訓(xùn)、客戶推介會(huì)、小型客戶活動(dòng)等約3,000余場(chǎng)，其中企業(yè)級(jí)渠道培訓(xùn)、認(rèn)證等活動(dòng)資金投入達(dá)8,000萬；聯(lián)想還將通過藍(lán)翼俱樂部、新鋒訓(xùn)練營等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)平臺(tái)，向渠道伙伴、客戶提供最新的產(chǎn)品信息、在線交流、前沿技術(shù)學(xué)習(xí)和認(rèn)證以及個(gè)性化技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。
