目前，幾乎所有2013年和2014年進入微商的品牌都開始跨渠道竄貨，微品牌或者微商專屬產(chǎn)品在批發(fā)市場亂飛，既影響了實體店銷售，也沖擊了各級微商合作伙伴的利益，尤其是中下級微商代理的利益。
亂價的根源在于高級別代理商惡性囤貨，在廠家回款壓力下開閘放水，價格倒掛充斥市場，直接給以人脈圈為核心的微商團隊帶來毀滅性打擊。在利益驅(qū)使下，一些微商團隊開始以假充真，以次充好，甚至導致毒面膜事件出現(xiàn)，進一步導致這個行業(yè)信譽崩盤。
在傳統(tǒng)渠道，竄貨、假貨也是許多廠家一直面臨的難題，但傳統(tǒng)渠道經(jīng)過多少年的摸索，已經(jīng)有整套方法可以基本控制這種現(xiàn)象，而對于松散管理型的微商體系，這個問題還是許多品牌廠家為之頭疼的。
目前微商有兩種模式，就是代發(fā)和囤貨。代發(fā)和囤貨到底哪個好？代發(fā)模式的優(yōu)點是減輕代理的庫存壓力和損失的風險，受到很多新入行人的喜歡，真正實現(xiàn)了微商的無本創(chuàng)業(yè)；缺點是很多產(chǎn)品的代發(fā)價格非常高，很難再去發(fā)展代理或者加盟，而且利潤也很低。囤貨模式的優(yōu)點是相對而言價格低，而囤貨有壓力，有壓力才能去主動宣傳，才會有很多人做大做強。所以高級別代理商要求下級代理囤貨，因為代理囤貨自己才能快速掙到錢；缺點是囤貨有風險，產(chǎn)品可能賣不出去，而且資金壓力非常大，成本高，風險大，周轉(zhuǎn)慢。這也是導致市場竄貨的根本原因。
作為只有兩三年歷史的新生事物，我們不能定義哪種模式就是對的，哪種模式就是錯的，在試錯中前行，是事物發(fā)展的規(guī)律。各種模式都有其存在的理由和土壤。
在珀萊雅的微商體系中，有五級架構(gòu)，合伙人—總代—一級代理商—大美人—小美人，五級結(jié)構(gòu)中，只有小美人可以下單。合伙人和總代負責組建運營團隊，線上線下多渠道招商。所有的上級都要幫扶小美人，只賺取服務(wù)費，只有小美人可以賺取零售差價。這種制度稱為囤級不囤貨，風險自然較小，但明顯對于那些希望依靠壓下級囤貨的代理來商說，吸引力不大。但這個模式中，因為各級代理不囤貨，所有貨品由小美人下單，直接送達消費者手中，大大減少了貨物流轉(zhuǎn)成本，也直接杜絕了由于囤貨而產(chǎn)生的傾銷和竄貨，亂價現(xiàn)象自然也得到有效控制。
珀萊雅微商制度的關(guān)鍵點是“一件代發(fā)”。小美人下單后，所有數(shù)據(jù)傳到珀萊雅微商的交易信息系統(tǒng)中，由位于全國各地的7個云倉庫就近代發(fā)貨品，可以更快速地到達消費者手中。更讓直接面對消費者的小美人們心儀的一點是，一件代發(fā)模式中，他們除了動動手指，將訂單傳回公司外，后期的訂單打印、包裝、發(fā)送全部由云倉庫代辦，解放了他們的大量時間，也讓他們成為真正的移動銷售員，隨便人在哪兒，無論是出行還是探親，都不用在店鋪上掛出“休假提示”了，因為所以需要固定場所的工作，珀萊雅全部代做了。運營珀萊雅微商業(yè)務(wù)的杭州尖叫公司CEO林子渲詼諧地向代理商說：我以后就是你們的小弟了，你只要叫一聲，財哥，幫我把這個件發(fā)了，我隨叫隨到。
營銷專家陳海超認為，在輕代理重零售的微商大趨勢下，囤級不囤貨制度是吸取大代理囤貨模式負面效應(yīng)而做的一種改進，可以更好地保護中低級代理商和零售商的利益，是一種進步。
近期有一句話在朋友圈中廣泛流傳：不以沉淀用戶為目的的O2O都是耍流氓。傳統(tǒng)企業(yè)并不缺少用戶，缺乏的是沉淀下來的用戶，是如何與用戶建立長期的關(guān)系。傳統(tǒng)企業(yè)需要數(shù)據(jù)——其動輒幾十億的銷售額到底賣給了誰，購買自己產(chǎn)品或服務(wù)的用戶性別、年齡、地域等一系列決定用戶購買行為的數(shù)據(jù)都有待掌握。而這正是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，擁抱O2O的主要原因。在梳理了珀萊雅微商體系后，忽然發(fā)現(xiàn)一個秘密，通過一件代發(fā)模式，所有消費者信息都沉淀到珀萊雅公司了，這不是馬云和劉強東們一直在做的事情嗎？方玉友會在這里面藏有什么樣的野心嗎？
