任何一個(gè)商業(yè)渠道最終都要回歸其本質(zhì)，就是連接用戶和產(chǎn)品。微商回歸本質(zhì)，就是利用便捷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。
“專注、極致、快”是雷軍為小米的互聯(lián)網(wǎng)思維做的精準(zhǔn)總結(jié)。其中，做極致到讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品，就是雷軍這個(gè)中國(guó)知名產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品觀。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，信息透明導(dǎo)致營(yíng)銷4P合而為一，集中體現(xiàn)在產(chǎn)品這1P上，產(chǎn)品主義回歸，產(chǎn)品本身也成為企業(yè)戰(zhàn)略，基于產(chǎn)品與粉絲的互動(dòng)成為企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵要素。
在以社群經(jīng)濟(jì)為主要模式的微商渠道，必須讓產(chǎn)品來說話，而不是自己做賣瓜的王婆。然而，可以看到的是，某些將傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品拿來進(jìn)行簡(jiǎn)單的改頭換面而進(jìn)入微商渠道的，產(chǎn)品力并沒有起到應(yīng)有的作用，尤其是在微商面膜已經(jīng)被視為假貨代名詞的危機(jī)時(shí)刻。
對(duì)于珀萊雅選擇用面膜產(chǎn)品進(jìn)入微商渠道，珀萊雅CEO方玉友的解釋是，微商最大的功勞，莫過于對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的轟轟烈烈的面膜消費(fèi)教育，面膜如今已經(jīng)形成剛需氛圍，不分年齡、不分性別都有使用意愿，成為一種低值高頻消費(fèi)品，在化妝品品類中最具備快消品特點(diǎn)，而且品類延展性強(qiáng)，可延伸出手膜、眼膜、頸膜、腳膜等不同產(chǎn)品。目前各屆人士對(duì)微商面膜口誅筆伐，并不代表消費(fèi)者不需要面膜，恰恰相反，消費(fèi)者已經(jīng)形成使用習(xí)慣，反而出現(xiàn)沒有足夠數(shù)量品質(zhì)好、價(jià)格合理的產(chǎn)品。很多企業(yè)認(rèn)為微商渠道沒法做了，面膜也已經(jīng)被微商玩壞了，方玉友卻認(rèn)為，亂世爭(zhēng)霸，群雄逐鹿，正是樹立旗幟的一個(gè)可遇而不可求的機(jī)會(huì)。小米正是踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，把握住智能手機(jī)市場(chǎng)教育剛好完成、山寨品牌廝殺激烈的當(dāng)口，利用快速迭代的高性價(jià)比產(chǎn)品，迅速卡位，一舉成功。很多人只看到雷軍用短短幾時(shí)間做到700億元估值，卻沒有看到他作為企業(yè)最大的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)中國(guó)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)最大機(jī)遇的敏銳把控能力。目前面膜市場(chǎng)數(shù)百上千個(gè)品牌風(fēng)起云涌，卻沒有出現(xiàn)一個(gè)第一個(gè)品牌，正如當(dāng)年的智能手機(jī)市場(chǎng)之亂局，看準(zhǔn)了，大膽進(jìn)，以高性價(jià)的細(xì)分產(chǎn)品，迅速打造出一款爆品，并以爆品引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)品矩陣。這就是方玉友看到的危機(jī)背后的大機(jī)會(huì)。
?。▓D說：珀萊雅化妝品股份有限公司CEO方玉友）
目前微商渠道面膜的價(jià)格在五六十元一片，低的也在20元左右，而珀萊雅集12年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)、全進(jìn)口原材料、德國(guó)原裝生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)之優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備高高舉起價(jià)格屠刀，配合不間斷的促銷活動(dòng)，殺入微商渠道，用高性價(jià)比產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)打造微商面膜第一品牌。
?。▓D說：珀萊雅海洋深補(bǔ)水修護(hù)面膜）
用方玉友的話說就是，我就要做面膜中的小米。
山雨欲來風(fēng)滿樓，方玉友已經(jīng)在向微商代理商隔空喊話：快把手頭囤集的面膜拋了吧，不然將來就只能揮淚斬倉(cāng)了。珀萊雅既出，假劣品牌趕緊隱身吧，正如姜太公在此，諸神可以退位了。
打造面膜中的小米，正是方玉友對(duì)珀萊雅微商渠道理念的定位。作為行業(yè)一線品牌，在這個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)內(nèi)傷嚴(yán)重，產(chǎn)品屢受詬病的危機(jī)時(shí)刻，能夠勇敢地站出來，豎起一面大旗，一肩擔(dān)重任，提出打造健康微商生態(tài)圈，并從產(chǎn)品教育這個(gè)最初始的環(huán)節(jié)重新開始做起，真正體現(xiàn)了一線企業(yè)的勇氣，展現(xiàn)了民族企業(yè)的責(zé)任感。
