六月中旬,國(guó)內(nèi)最大潮流消費(fèi)平臺(tái)YOHO!有貨宣布,其聯(lián)合熱門綜藝節(jié)目《奔跑的兄弟》(以下簡(jiǎn)稱跑男)推出的聯(lián)名服飾系列正式上線開售。首輪上線商品涵蓋T恤、運(yùn)動(dòng)褲、束腳褲、球鞋、背包五大類單品,絕大部分單品上均設(shè)有魔術(shù)貼粘貼區(qū)域,附贈(zèng)多款不同設(shè)計(jì)的魔術(shù)貼徽章,便于消費(fèi)者自由組合搭配出個(gè)人風(fēng)格。該系列是YOHO!有貨首例與現(xiàn)象級(jí)電視節(jié)目進(jìn)行衍生品合作。
娛樂(lè)商業(yè)化的腳步究竟給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)了多少想象空間?2014年,致力于打通電商與電商最為亮眼的案例,便是天貓與《女神的新衣》“邊看邊買”下單模式,與傳統(tǒng)總一種做植入的娛樂(lè)營(yíng)銷方式不同,這種方式加深了電商渠道與綜藝的綁定深度,極大地提升了消費(fèi)者在線搜索量,提升節(jié)目互動(dòng)性的同時(shí)也為平臺(tái)品牌曝光帶來(lái)利好。
然而市場(chǎng)上也并不乏結(jié)合嘗試失敗的例子,于是電商跨界內(nèi)容領(lǐng)域的第一步有了無(wú)數(shù)先輩的戰(zhàn)略指導(dǎo):一則,綜藝或影視作品本身具有優(yōu)質(zhì)、現(xiàn)象級(jí)屬性,具有撬動(dòng)購(gòu)買力的影響;二則,平臺(tái)或分眾渠道本身的特質(zhì)與節(jié)目標(biāo)簽調(diào)性一致;三則,合作商品品類高度與對(duì)應(yīng)綜藝或影視作品相關(guān),甚至應(yīng)該追求第一聯(lián)想品類,拉動(dòng)雅聲產(chǎn)業(yè)鏈效益。跑男兩季熱播以來(lái),線下各形式撕名牌活動(dòng)雨后春筍般滋生的現(xiàn)象已是最好的佐證。
明星對(duì)于合作系列的作用幾何?YOHO!集團(tuán)副總裁鈕叢笑曾在接受采訪時(shí)提到:明星品牌在YOHO!有貨平臺(tái)上占比雖然小,但卻是每季上新商品最快實(shí)現(xiàn)售罄的一類。同時(shí),明星對(duì)于合作品牌的示范和自發(fā)的推廣作用十分強(qiáng)勁,每次亮相都直接或間接地帶給渠道相當(dāng)規(guī)模的流量增長(zhǎng)。
涉及下一步如何發(fā)展,因YOHO!有貨平臺(tái)本身聚焦于本土潮流設(shè)計(jì)師扶植與孵化項(xiàng)目,其擁有的供應(yīng)鏈資源及產(chǎn)能、響應(yīng)速度上正在規(guī)?;|(zhì)素化提升,或?qū)⒂邢M蛟炫c綜藝節(jié)目同步進(jìn)度的快速供應(yīng)鏈模式;不僅如此,參與到內(nèi)容本身的環(huán)節(jié)、策劃甚至自行打造潮流style的類型化節(jié)目也會(huì)成為下一步的備選道路。