2015年上半年已經(jīng)過去，翡翠市場整體行情盡管低迷，但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向卻相對清晰。就翡翠上游廠家而言“堅(jiān)守”是基本的市場狀態(tài)，對翡翠品牌商而言“優(yōu)化”則是品牌的關(guān)鍵詞，而整個產(chǎn)業(yè)，在循序漸進(jìn)中消化庫存，完成產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)則是“大盤”要走和摸索的方向。作為翡翠從業(yè)者，今年有以下幾點(diǎn)是值得關(guān)注的：
第一：稅收調(diào)整
緬甸聯(lián)邦議會通過2015~2016財(cái)年稅收法，該稅法規(guī)定，對特殊商品征收貿(mào)易稅稅率為：珠寶玉石毛料15%，珠寶玉石成品5%。新稅收法的實(shí)施后，緬甸國家購買珠寶玉石的成本將大幅降低。而此前的稅率分別為原料30%，成品15%。而目前，我國翡翠原石進(jìn)口關(guān)稅綜合稅率高達(dá)33。9%，也就是說這里除了緬甸當(dāng)?shù)貙υ母哳~稅率外，還有國內(nèi)關(guān)稅。
第二：稀缺問題
伴隨今年第52屆緬甸公盤的舉行，業(yè)內(nèi)關(guān)于原料價(jià)格上漲、標(biāo)王、面粉貴過包等話題、言論再次嘩然一片。然而，就翡翠行業(yè)的閉環(huán)鏈條而言，翡翠加工生產(chǎn)的原料稀缺與終端貨品稀缺是兩個不同的概念。由于這兩年大部分原料加工后未完成銷售閉環(huán)，就終端而言以目前翡翠存貨、存量講，稀缺之說言過其實(shí)。換句話說，52屆的緬甸公盤的實(shí)際原料投資成本從加工到最終投放到終端市場起碼也要一年半載的過渡期，過分強(qiáng)調(diào)公盤的原料價(jià)格并無太大的實(shí)際意義。消費(fèi)者應(yīng)該認(rèn)清，近幾年終端貨品翡翠一直不存在斷貨的情況。另外，翡翠不是易耗品，可以再次通過業(yè)內(nèi)人士流通入市。
第三：流通驅(qū)動
如果說過去翡翠市場的渠道是以發(fā)展直銷、經(jīng)銷、加盟為主要方式，那么未來的市場，平臺思維下的粘合性將越來越強(qiáng)，組織門檻越來越弱，服務(wù)卻越來越貼心到位。依托平臺資源而實(shí)行貨品面向全行業(yè)的開放流通，全國零售商無需加盟，只需進(jìn)貨滿一定金額即可同樣享有等同加盟的調(diào)換保障。這種通過首先實(shí)現(xiàn)貨品在行業(yè)內(nèi)的流通最終驅(qū)動外部消費(fèi)的方式是幾乎無成本的新品導(dǎo)入與盤活。而深圳水貝的翠花翡翠平臺即是此模式的創(chuàng)新引領(lǐng)者。據(jù)悉該平臺將在7月底開業(yè)，屆時(shí)全國珠寶商將無需加盟，也可獲得實(shí)實(shí)在在的“流通驅(qū)動”。
第四：業(yè)鏈壓縮
從去年起，根據(jù)產(chǎn)業(yè)基地的數(shù)據(jù)顯示，在產(chǎn)業(yè)集聚地的翡翠賣場中將近有過半商家離場，而這些商家中，大部分為中間商。中間商貨品渠道的減少又間接迫使工廠除了做好生產(chǎn)外積極尋找其它銷售方式，一場以工廠對接終端的產(chǎn)業(yè)鏈壓縮在悄然展開，而隨著微信等網(wǎng)絡(luò)社交工具的興起，翡翠的網(wǎng)絡(luò)銷售也開始發(fā)生巨大的變化。
第五：多管齊下
2015的翡翠市場無疑是“高端翡翠銷售比渠道，中端翡翠比品牌，低端翡翠看性價(jià)比”的一年。面對市場變化只有積極調(diào)整貨品主力結(jié)構(gòu)，優(yōu)化性價(jià)比，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)品牌交融升級，才能在市場行情不好的情況下，獲得消費(fèi)者的青睞。一方面商家需要積極尋找新品、高端貨源，通過高貨的進(jìn)入帶動庫存升級，另一方面需要商家有布局終端，以營銷方案與團(tuán)隊(duì)支持為切入的思維，通過品牌借力，攜手大品牌促成交融升級，從而發(fā)揮渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)效益最大化!
第六：突破方向
2015年，業(yè)內(nèi)人士表示翡翠行業(yè)可能迎來“最低利潤年”。對于翡翠行業(yè)經(jīng)銷商來說，當(dāng)務(wù)之急是考慮如何建立起新產(chǎn)品、新渠道、新金融、新模式的新格局。同時(shí)，企業(yè)需要有大局意識，敢于面對行業(yè)問題，積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢。當(dāng)滿足其他企業(yè)所需，解決行業(yè)存在的階段性困境時(shí)，也就是商機(jī)所在?？傮w上講，未來珠寶品牌的幾個突破方向?yàn)椋猴L(fēng)格突破、品類突破、合作方式突破、平臺服務(wù)突破。
