如果有人對(duì)“達(dá)令”還不太熟知，但是這個(gè)名字，你一定不會(huì)陌生，那就是鹿晗。2014年12月，鹿晗加盟“達(dá)令”，一條“嗨，達(dá)令”的微博，成為當(dāng)時(shí)百度及新浪微博熱詞，至今仍為粉絲津津樂(lè)道。今年兒童節(jié)，“達(dá)令”更是舉辦了一場(chǎng)的發(fā)布會(huì)，將“90后全民鮮肉男神”鹿晗成為公司董事進(jìn)行了高調(diào)宣布。自“鹿董”加盟后，據(jù)說(shuō)“達(dá)令”短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)了100萬(wàn)用戶。有效將粉絲轉(zhuǎn)化成對(duì)“達(dá)令”有品牌忠誠(chéng)度的用戶，可以說(shuō)成功將粉絲們對(duì)“達(dá)令”從認(rèn)知階段跨越到移情階段。鹿晗的加入還讓“達(dá)令”突破安卓市場(chǎng)的下載量，在移動(dòng)電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，利用粉絲營(yíng)銷成功讓“達(dá)令”拓展進(jìn)入二、三、四線城市，得到認(rèn)可。
在“達(dá)令”看來(lái)，鹿晗確實(shí)為其完美的打開了粉絲市場(chǎng)，但“達(dá)令”認(rèn)為如何利用粉絲來(lái)延伸打造“達(dá)令”的品牌，從明星的光環(huán)散發(fā)出更多的市場(chǎng)青睞，是一件值得研究的事情。近日的小熊義賣活動(dòng)，就可以看出“達(dá)令”市場(chǎng)營(yíng)銷的深厚功底。
近期，“達(dá)令”App與白百何以及中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)合作，共同發(fā)起失獨(dú)家庭暖愛基金，希望能夠借助明星的力量，用明星涂鴉小熊的拍賣和義賣，倡議關(guān)愛和資助失去獨(dú)生子女的家庭，幫助失獨(dú)家庭走出困境?！按壬婆馁u”一經(jīng)提出，眾多明星紛紛響應(yīng)，其中不乏陳羽凡、井柏然、大鵬、馬伊琍、文章、范瑋琪、呂燕、蔣勁夫、江疏影、劉蕓、鄭愷、樂(lè)嘉、六六、包貝爾、金大川、宋佳、朱亞文這樣的明星大腕兒。星光熠熠的義賣在粉絲帖吧以及時(shí)尚購(gòu)物吧進(jìn)行全天候的直播和蓋樓，吸引了大批明星的粉絲的關(guān)注。據(jù)悉，僅上線一天，井柏然的涂鴉小熊，就被粉絲們拍出了2萬(wàn)多元的高價(jià)。通過(guò)“達(dá)令”App的小熊義賣，粉絲們既能與偶像隔空邂逅，滿足自己的追星訴求，又能相互傳遞和奉獻(xiàn)自己的公益愛心，這樣的活動(dòng)設(shè)置完美有效針對(duì)粉絲們實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。
可見，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，如何把粉絲進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，為自身所用，“達(dá)令”確實(shí)深諳其道。不過(guò)“達(dá)令”采用的既能打造品牌，又能盡到企業(yè)社會(huì)責(zé)任，切實(shí)幫助到有需要的人，這種多方共贏的營(yíng)銷模式，確實(shí)值得研究和分享。
當(dāng)然好的營(yíng)銷一定是建立在優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)上，“達(dá)令”對(duì)于商品“達(dá)令一手全球好貨”構(gòu)建的嚴(yán)謹(jǐn)選品規(guī)則，商品的選品品質(zhì)與貨品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，是“達(dá)令”將粉絲參與擴(kuò)展到全民狂歡的基礎(chǔ)。“達(dá)令”具有自己獨(dú)特的平臺(tái)模式與定位，主張“一手全球好貨”的概念，打造當(dāng)下年輕人渴望驚喜的生活方式?！斑_(dá)令”與海外300多家知名品牌直接簽約，商品涵蓋極致美護(hù)、全球零食、創(chuàng)意生活、個(gè)性配飾等品類，獨(dú)家首發(fā)近千款單品。除此之外，新奇實(shí)用的全球好貨由超過(guò)50位頂尖買手精挑細(xì)選，并進(jìn)行個(gè)性化推薦。有了這個(gè)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，對(duì)于“達(dá)令”“新奇實(shí)用派”的核心的目標(biāo)受眾，除了源源不斷的提供好貨外，“達(dá)令”也通過(guò)為用戶不停地制造驚喜，讓用戶形成去“達(dá)令”逛街的習(xí)慣。
8月18日，“達(dá)令”舉辦美妝、零食、創(chuàng)意生活三大品類的優(yōu)惠大促，主打“打擊孬貨”主題。優(yōu)惠力度前所未有，七夕專場(chǎng)、加價(jià)購(gòu)、領(lǐng)全場(chǎng)優(yōu)惠券，各種滿減和包郵，讓用戶簡(jiǎn)直應(yīng)接不暇。
