今年3月份至今，已有多個(gè)國(guó)際奢侈品大牌相繼降價(jià)銷售 河南商報(bào)記者 唐韜/攝
河南商報(bào)記者 王艷艷
自2014年至今，奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)遭遇寒流。今年3月至今，已經(jīng)有多個(gè)奢侈品牌降價(jià)促銷。這不，臨近“雙11”，又有品牌降了。但消費(fèi)者似乎并不買賬。因?yàn)樯莩奁穬r(jià)格信息日益透明，消費(fèi)者的購(gòu)買渠道也呈現(xiàn)多元化，代購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)更加普遍。
現(xiàn)象
又見(jiàn)奢侈品在鄭州降價(jià)
臨近“雙11”，又有奢侈品降價(jià)了。11月1日起，施華洛世奇在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)指定產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，平均降幅在20%左右。
河南商報(bào)記者了解到，該品牌在鄭州市丹尼斯百貨人民店的專賣店已經(jīng)調(diào)價(jià)，涉及200多件單品，而且都是新品、暢銷品。
其實(shí)，自從今年3月份香奈兒宣布全球調(diào)價(jià)后，截至10月底，已經(jīng)有迪奧、瑞士手表TAG Heuer、卡地亞、范思哲、豪雅、百達(dá)翡麗、雅詩(shī)蘭黛等近10個(gè)大牌先后降價(jià)。
鄭州一位奢侈品牌代理人士告訴河南商報(bào)記者，這兩年奢侈品生意明顯不好做，尤其是國(guó)際一線（品牌），業(yè)績(jī)均不如前。
據(jù)丹尼斯百貨人民店一相關(guān)負(fù)責(zé)人掌握的情況，今年化妝品類銷售略有增長(zhǎng)，但也不是太好；包包、配飾類的輕奢部分銷量有一些增長(zhǎng)，算是比較好的；重奢部分如Gucci、菲拉格慕、PRADA等國(guó)際大牌銷售普遍不好。
河南商報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)，去年就傳出在萬(wàn)象城開業(yè)的國(guó)際一線奢侈品牌，至今還在圍擋期，而該商場(chǎng)已開業(yè)一年多。
一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，由于消費(fèi)者對(duì)宏觀環(huán)境的反應(yīng)敏感，近幾年，奢侈品在中國(guó)的消費(fèi)增速下滑，很多品牌放慢了開店速度。
特點(diǎn)
男裝、腕表銷售最慘淡
就在幾年前，奢侈品還是個(gè)欣欣向榮的行業(yè)。
2011~2013年，奢侈品行業(yè)大中華區(qū)銷售額的年均增長(zhǎng)率超過(guò)11%，特別是2012年，增幅高達(dá)19%。但2013年開始，增速放緩。直至2014年，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)總額增長(zhǎng)-1%，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
至今，這股寒潮似乎并沒(méi)有退去。
“主要還是受反腐倡廉大環(huán)境的影響?！倍辔皇茉L者歸因于此?！白詮摹砀纭鰜?lái)以后，你懂的，尤其是男裝、腕表這兩個(gè)品類的奢侈品受影響最大?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴河南商報(bào)記者。
另外，各奢侈品牌在國(guó)內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)不好，還跟奢侈品消費(fèi)外流有關(guān)。
貝恩公司發(fā)布的奢侈品市場(chǎng)2014年度報(bào)告就指出，雖然中國(guó)消費(fèi)者以31%的占比依然成為全球消費(fèi)奢侈品的主力軍，但旺盛的購(gòu)物欲并沒(méi)有在本土大型購(gòu)物商場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)。
原因
業(yè)績(jī)下滑
國(guó)內(nèi)降價(jià)為保護(hù)、穩(wěn)定市場(chǎng)
施華洛世奇就把降價(jià)的原因歸結(jié)為：中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)飛速發(fā)展，調(diào)價(jià)以應(yīng)對(duì)平行進(jìn)口價(jià)格差異的挑戰(zhàn)。說(shuō)的其實(shí)就是在國(guó)內(nèi)不斷涌現(xiàn)的跨境電商平臺(tái)。
保稅國(guó)際運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉延杰告訴河南商報(bào)記者，跨境電商在國(guó)外采購(gòu)、發(fā)貨至國(guó)內(nèi)保稅區(qū)，再快遞上門，成功繞過(guò)了國(guó)內(nèi)原有的經(jīng)銷商體系，而且只用繳納行郵稅，大大降低了奢侈品進(jìn)口的成本，所以價(jià)格相比專賣店有很大優(yōu)勢(shì)。
河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，如今，不僅天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)等大的電商平臺(tái)，就是王府井、大商等實(shí)體百貨的網(wǎng)上商城，也都引進(jìn)了眾多奢侈品牌，網(wǎng)站上價(jià)格比實(shí)體店的報(bào)價(jià)至少優(yōu)惠三成。
以最早宣布在國(guó)內(nèi)降價(jià)的香奈兒包包為例，部分商品售價(jià)甚至低于歐洲。
不過(guò)，一位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，大牌售價(jià)境內(nèi)外不一致現(xiàn)象正面臨調(diào)整壓力，在國(guó)內(nèi)頻頻降價(jià)實(shí)則是為了保護(hù)、穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“很多品牌的定價(jià)系統(tǒng)都在調(diào)?！彼f(shuō)，國(guó)際品牌的化妝品，從去年就開始推行內(nèi)地和香港同價(jià)，最近好幾個(gè)品牌還在推?！吧莩奁放坪芸粗刂袊?guó)市場(chǎng)，并且會(huì)繼續(xù)開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格也在尋求全球同步，逐步縮小與海外的差距?！?br />
奢侈品領(lǐng)域?qū)＜摇⒇?cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，奢侈品牌降價(jià)有幾方面原因：關(guān)稅下調(diào)；國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不好；品牌自身在加緊電商化步伐。最主要是品牌自身變革的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，全球價(jià)格一體化是必然趨勢(shì)。
說(shuō)法
未來(lái)奢侈品打折將成常態(tài)
既然奢侈品市場(chǎng)寒意正濃，那么，未來(lái)奢侈品打折降價(jià)會(huì)成為常態(tài)嗎？
其實(shí)，據(jù)河南商報(bào)記者了解，每年國(guó)內(nèi)奢侈品都有常規(guī)的“打折季”，分別于夏、冬兩季（6月和12月），每次基本上持續(xù)一個(gè)月左右。但今年的打折季來(lái)得比往年早了很多。今年，在Gucci、de等幾個(gè)品牌的率領(lǐng)下，打折從4月就開始了，幾乎提前了兩個(gè)月。而且，打折力度也十分具有吸引力。
比如，今年4月份Gucci的五折“甩賣”，就是該品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)歷年來(lái)夏季折扣最早、力度最大的一次。當(dāng)時(shí)在丹尼斯百貨人民店出現(xiàn)了排隊(duì)現(xiàn)象。該店的巴黎、hugo boss等奢侈品牌當(dāng)時(shí)也有很多商品打五折。
一位奢侈品牌代理商告訴河南商報(bào)記者：“像Gucci打五折的時(shí)候，只是一時(shí)的門庭若市，對(duì)于長(zhǎng)期銷售影響不大，畢竟一部分搶購(gòu)的消費(fèi)者可能兩三年才消費(fèi)一次奢侈品。”
但丹尼斯人民店有關(guān)負(fù)責(zé)人卻說(shuō)，從銷售數(shù)據(jù)上看，此舉對(duì)銷售拉動(dòng)很大，而且能夠拉攏、開發(fā)新客戶，把原來(lái)熱衷其他品牌，準(zhǔn)備海外購(gòu)、出國(guó)買的這部分客戶留在店里。
他認(rèn)為，從目前的大環(huán)境看，奢侈品打折降價(jià)未來(lái)將是常態(tài)，幅度也不會(huì)小。
趨勢(shì)
奢侈品消費(fèi)趨于理性
輕奢品牌的機(jī)會(huì)更多
此外，老牌奢侈品發(fā)展緩慢，一些個(gè)性化品牌以及設(shè)計(jì)師品牌受到青睞。
鄭州一位奢侈品零售業(yè)人士告訴河南商報(bào)記者，奢侈品消費(fèi)開始從重奢轉(zhuǎn)向輕奢，原來(lái)大家都買LV、Gucci、PRADA、迪奧、香奈兒等大牌，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向時(shí)尚、個(gè)性、設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的潮牌（如Kate Spade、MCM、MK等）和一些新的品牌（如巴黎世家、Tory Burch、三宅一生等）。主要是因?yàn)橄M(fèi)人群和消費(fèi)觀念變了，年輕的消費(fèi)者并不認(rèn)為最貴的就是最好的，很多人愿意嘗試新的品牌風(fēng)格，低調(diào)，重疊率低。
“重奢，其實(shí)我認(rèn)為指的是硬奢，主要是珠寶和腕表，這一塊受反腐影響銷量下滑厲害。輕奢，我們叫具有高性價(jià)比的高品質(zhì)產(chǎn)品品牌，現(xiàn)在在中國(guó)擁有比較大的市場(chǎng)空間。這類產(chǎn)品價(jià)格不是太貴，功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)也非常好，迎合了更廣泛的中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)需求?！敝苕谜f(shuō)。
河南商報(bào)記者也注意到，這種變化已經(jīng)體現(xiàn)在鄭州奢侈品市場(chǎng)的布局上。
比如丹尼斯百貨人民店，今年就撤掉了部分重奢品牌，加入了MCM、maxmara weekend等輕奢品牌。而且，接下來(lái)會(huì)陸續(xù)引進(jìn)MK、Tory Burch。又比如大衛(wèi)城，引進(jìn)了全國(guó)首家輕奢品牌Philipp Plein。
“其實(shí)，現(xiàn)在全國(guó)的百貨公司，幾乎都在去重奢、加輕奢；去男裝化，增加綜合類的（奢侈品牌）?！钡つ崴谷嗣竦晗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。 < /P>
