分析人士表示，公開渠道是OPPO與vivo的二人轉(zhuǎn)，加上老牌金立和新秀ivvi，專注線下的格局就是“偶為金衣”了。那么，作為該市場的黑馬ivvi,成立一年之內(nèi)交出了什么樣的答卷？而在發(fā)布會對總裁張光強(qiáng)的專訪中，他表示將會在2、3年內(nèi)進(jìn)開放市場前3，通過采訪我們得知，豪言要奪取該市場的前3并不是一句空口號，ivvi在研發(fā)、品牌、渠道、產(chǎn)品等方面已經(jīng)完成了重要布局，并且已經(jīng)形成自身的優(yōu)勢和差異化競爭力，我們看看他和他的ivvi有過人之處......
研發(fā)：有實(shí)力，無畏懼
ivvi第一個先天優(yōu)勢是背靠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)是中國第一批智能手機(jī)與移動互聯(lián)網(wǎng)研究團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，在無線通信領(lǐng)域已具備雄厚的研發(fā)實(shí)力,擁有一百多項(xiàng)國家級技術(shù)專利，專利技術(shù)總量達(dá)到7000項(xiàng)，是中國手機(jī)行業(yè)專利最多的廠家，同時海外市場專利技術(shù)申請已經(jīng)超過了500項(xiàng)，并且每年專利申請以20%的速度增長，多項(xiàng)技術(shù)打破國外公司的壟斷。這是眾多新晉廠商夢寐以求的天然優(yōu)勢，擁有了這個優(yōu)勢ivvi可以快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代，形成精品、內(nèi)容、服務(wù)等差異化的競爭優(yōu)勢。
品牌：將娛樂營銷進(jìn)行到底
2014年11月20日ivvi才成立，剛一歲的ivvi交上了一份不錯的市場答卷：擁有12000家門店、6000多名品牌顧問，實(shí)現(xiàn)累計(jì)300萬的手機(jī)出貨量，月均銷售達(dá)到30萬部。目前，ivvi在中國手機(jī)市場排名第20名（賽諾統(tǒng)計(jì)，據(jù)悉中國目前約有3000個手機(jī)品牌）。
ivvi手機(jī)品牌理念是“年輕、時尚、真情”，“花千骨”扮演者趙麗穎作為ivvi代言人登場為此次新機(jī)發(fā)布助陣。張光強(qiáng)表示，邀請趙麗穎作為ivvi代言人，是因?yàn)樗m合ivvi的品牌形象。
近日ivvi又對外宣布：將攜手騰訊，圍繞年度熒屏大戲《羋月傳》展開獨(dú)家冠名和深度營銷合作——包括QQ空間、視頻、娛樂門戶、數(shù)碼門戶及企鵝FM等在內(nèi)的各平臺資源都將與ivvi時尚手機(jī)捆綁在一起，以今年歲末最具分量的影視劇IP《羋月傳》為契機(jī)，展開一系列立體的深度合作和社會化營銷。同時，ivvi此次與騰訊就《羋月傳》營銷上達(dá)成的合作，也是對國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品在與影視劇IP之間營銷合作方式的一種嶄新嘗試。
其中，作為國內(nèi)最大社交平臺的QQ空間有著龐大的用戶群體，并在二三線市場有著極佳的覆蓋率——這一點(diǎn)也與ivvi時尚手機(jī)的全國渠道布局十分貼合。而騰訊視頻、QQ音樂、企鵝FM、騰訊娛樂門戶，同樣都是當(dāng)代年輕人最為熱衷的互聯(lián)網(wǎng)聚集地，依托上述騰訊旗下資源平臺展開深度營銷合作，對于主打年輕受眾群體的ivvi來說無疑是一著妙棋。通過冠名合作，未來一段時間，強(qiáng)IP資源和ivvi勢必捆綁在一起，全面占領(lǐng)年輕消費(fèi)者的手機(jī)移動端。
渠道：差異化運(yùn)營，未來公司將上市
眾所周知，線下鋪設(shè)門店需要很多時間，ivvi一年擁有12000家門店，可謂發(fā)展速度極快。再加上ivvi能夠成立一年取得300萬部的銷售成績，ivvi是如何運(yùn)作的呢？張光強(qiáng)介紹，ivvi積極開展線上線下的聯(lián)動，構(gòu)建“線上體驗(yàn)、線下購物”模式，線下進(jìn)行一級公司、二級公司的利潤分成?！拔覀兊那辣容^獨(dú)立，是自身體系的一套系統(tǒng)?！?
ivvi希望其一二級渠道公司只經(jīng)營ivvi品牌，ivv在各地只選擇僅經(jīng)營ivvi品牌的渠道公司合作，這些渠道公司也有ivvi正式員工。“這就是大一體化，我們整個體系都非常愛自己的品牌?！?
張光強(qiáng)表示，相比OPPO、vivo，ivvi不僅大力建設(shè)線下門店、開展電視冠名和廣告投入，還開展差異化運(yùn)作：聚焦互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營（生態(tài)整合），注重與年輕用戶溝通。
在營銷層面，ivvi更注重與年輕人的溝通?！氨热缭谝苿佣?，ivvi通過騰訊、新浪微博等社交媒體與年輕人互動。與此同時，ivvi還推出校園落地計(jì)劃，直接面向年輕人開展?fàn)I銷活動?！?
“ivvi希望在兩三年內(nèi)發(fā)展到社會渠道前三的品牌，即在開放市場，消費(fèi)者要購買手機(jī)率先想起的三個品牌包括ivvi?！被谏鲜霾季?，張光強(qiáng)自信地告訴筆者他們的發(fā)展目標(biāo)。
張光強(qiáng)還透露，在發(fā)展一定規(guī)模后，ivvi將上市。ivvi公司對發(fā)展是開放共享的心態(tài)，很多創(chuàng)始人、員工與其他股東共同持股，因此當(dāng)?shù)玫竭M(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)將選擇上市。
產(chǎn)品：偏向年輕人體驗(yàn)明年發(fā)高端產(chǎn)品
ivvi之前說要進(jìn)軍高端手機(jī)，如今推出的小骨手機(jī)最低是999元，并非高端機(jī)，這是如何考慮？張光強(qiáng)表示，ivvi發(fā)展中高端的策略并沒有變化，1000元到2000元價位的手機(jī)，已經(jīng)是體驗(yàn)很好的手機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)前許多品牌的高端產(chǎn)品配置。
ivvi推出999元的小骨手機(jī)，是因?yàn)閕vvi在一年銷售中發(fā)現(xiàn)，ivvi受到很多年輕客戶群如高中生的喜歡（25歲以下用戶占據(jù)約60%）。“因此，我們推出這樣的價位適合這些客戶的需求，我們想擁有更大的用戶群體?！碑?dāng)然，產(chǎn)品價格低了并不意味著體驗(yàn)降低。
而且，小骨手機(jī)本身屬于ivvi的1000元到1500元系列，設(shè)計(jì)理念就是單手持握。同時，小骨pro手機(jī)實(shí)現(xiàn)極客黑科技再升級——魔法指紋和魅力拍照是其兩大核心功能。魔法指紋功能可在0.24秒內(nèi)識別出機(jī)主指紋，支持360度解鎖。此外，小骨手機(jī)還具有“魅力拍照”、多彩Smooth等賣點(diǎn)。
在提供互聯(lián)網(wǎng)定制化服務(wù)方面，ivvi將為用戶提供端到端內(nèi)容的推送，如推送年輕人喜愛的動漫等視頻節(jié)目。ivvi與樂視的合作，讓ivvi更具互聯(lián)網(wǎng)與娛樂色彩，也豐富了ivvi的生態(tài)。據(jù)悉，此次三款小骨手機(jī)均內(nèi)置價值198元樂視會員，擁有一年7200分鐘（相當(dāng)于白送1080元話費(fèi)）免費(fèi)通話時長和1000元生活大禮包。
一位業(yè)內(nèi)人士分析，處于千元檔位的小骨手機(jī)定位清晰，將以其高顏值及新穎功能吸引年輕用戶，尤其是年輕女性用戶。
“目前我們更看重‘增量’，包括知名度增量和銷量的增量，而非急切地用生態(tài)賺錢?！碑?dāng)被問及盈利等話題，張光強(qiáng)如此說。他表示，提升“增量”是ivvi正在做的事，沒有那么神奇，現(xiàn)在就是要腳踏實(shí)地地做事。
