無論是廣受好評的漢王電紙書黃金屋3，還是專為抗戰(zhàn)勝利70周年閱兵慶典推出的黃金屋3·紀(jì)念版，漢王電紙書在2015年的銷量著實(shí)是紅紅火火的。雖然亞馬遜Kindle在“黑色星期五”等購物節(jié)中屢奪銷冠，但是漢王電紙書依舊吸引了一大批忠實(shí)的用戶，在國內(nèi)電紙書市場上聲譽(yù)不菲。
在Kindle大舉擴(kuò)張國內(nèi)市場的競爭背景下，漢王電紙書作為國內(nèi)電紙書第一品牌，為何地位穩(wěn)固，擁有廣大市場與忠實(shí)用戶？這要從它的用戶身上說起。
漢王手寫電紙書黃金屋.note
國民的購買心理
在中國人的購物觀念里，“性價比”是一個很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。性價比不僅體現(xiàn)在品牌的擇優(yōu)上，更體現(xiàn)在所選產(chǎn)品的帶來的價值上。國民對電紙書的選購尤為注重性價比，因?yàn)橹挥懈咝詢r比的電紙書，才能為閱讀者提供高品質(zhì)的閱讀享受。
比起Kindle主打的“電子書薄利多銷”的概念，海量預(yù)裝書庫是漢王電紙書的一大特點(diǎn)，比起拿到機(jī)器再按本付費(fèi)購買內(nèi)容，顯然更經(jīng)濟(jì)更便利，更能滿足國民的購買需求。這些免費(fèi)正版的電子書，無需用戶下載，直接就能進(jìn)行閱讀。電子書的種類也非常豐富，涵蓋了名著、財經(jīng)、文化、軍事、社會等多個方面，能夠滿足不同人群的需求。更有針對不同用戶群的產(chǎn)品定位：如黃金屋·閱享，內(nèi)置100本正版中小學(xué)生必讀圖書，一“書”含百本，買“書”就送書，這樣的高性價比搭配，相信很難讓人拒絕，不是嗎？
漢王電紙書的海量預(yù)裝書可直接閱讀
閱讀不僅讀內(nèi)容，更要重體驗(yàn)，漢王電紙書更深入研究中國人的閱讀習(xí)慣。不同于Kindle只能調(diào)整字號大小，漢王電紙書預(yù)裝了更豐富的字體版式，閱讀者可以根據(jù)自己的喜好，選擇不同的字體、字號、行間距、頁邊距，而且還支持橫/豎版閱讀的切換。這是漢王電紙書所獨(dú)有的魅力。
硬件的取與舍
“性價比”體現(xiàn)在硬件設(shè)計上時，漢王電紙書的“一機(jī)多用”就成為了吸引國民目光的另一亮點(diǎn)。電紙書想要出眾，就得在保持有競爭力的價位的基礎(chǔ)上，性能更加優(yōu)越，讓購買者能夠產(chǎn)生“物有所值”，甚至“物超所值”的感受。這體現(xiàn)了生產(chǎn)商對產(chǎn)品硬件功能的取舍決策是否更為用戶考慮。
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漢王電紙書在硬件設(shè)計的取舍上有著自己的見解——只保留最適用的設(shè)計。在TTS技術(shù)支持下，漢王電紙書的聽書功能，為閱讀者提供了一種更加舒適、便捷的閱讀方式。閱讀者可以輕松地在閱讀界面上切換聽書模式，讀書的速度也能根據(jù)閱讀者的喜好自由調(diào)節(jié)。在工作了一天后，打開漢王電紙書，聽它徐徐讀出你喜歡的文章或書籍，這又何嘗不是一種享受呢？
聽書功能帶來更具品質(zhì)的閱讀享受
漢王電紙書的另一適用性設(shè)計就是擴(kuò)容卡插口。這一設(shè)計在擴(kuò)大了電紙書的存儲容量的同時，也能讓用戶方便地將自己的資料傳輸?shù)诫娂垥?，進(jìn)行學(xué)習(xí)或者閱讀。這比起Kindle閱讀器通過賬號分享來獲取個人資料的方式來看，適用性更加的廣泛。尤其是在沒有網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，通過擴(kuò)容卡補(bǔ)充個人資料的方式更加實(shí)用。
此外，漢王電紙書可加電磁筆技術(shù)是漢王產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，最新推出的黃金屋.note更是這一技術(shù)的完美體現(xiàn)，能夠支持手筆雙觸控。這一個性化的設(shè)計依托于漢王科技專業(yè)精準(zhǔn)的手寫識別技術(shù)，閱讀者可以通過“手寫筆記”的功能來記錄靈感、添加日程，也能使用電磁筆在閱讀的頁面上直接添加批注與思考。它迎合了國民“不動筆墨不讀書”的閱讀習(xí)慣，更適合學(xué)習(xí)，記事，也進(jìn)一步擴(kuò)大了它的適用人群。
個性化的手寫筆記功能
Kindle將自己定義為“嚴(yán)肅的文化載體”，這是一種靜態(tài)的閱讀。而漢王電紙書是動態(tài)的閱讀，它注重國民的閱讀習(xí)慣，在閱讀中融入了筆墨與思考，也更關(guān)注閱讀者的全方位體驗(yàn)。可以說，漢王電紙書在硬件功能的取舍上，更加符合國民的需求。
資源的競爭與合作
對于Kindle來說，它慣用硬件成本價銷售的方式來吸引客戶，并通過出售電子圖書資源來獲取利潤。它也通過自身的銷售渠道優(yōu)勢來吸引出版商，這也就決定了它與其它資源網(wǎng)站之間相互競爭的關(guān)系——擁有合適渠道的資源方只有亞馬遜一家嗎？答案顯然是否定的。
電子書沒有印刷成本，也不會出現(xiàn)庫存積壓，不需要預(yù)測銷售，也沒有退貨費(fèi)用，更不會因?yàn)槿必浂鴵p失收入，甚至也沒有庫存成本和運(yùn)輸成本，連二手市場都沒有。因此，資源方彼此之間的關(guān)系是競爭性的，良性競爭下的資源方會不斷地向著專業(yè)性的方向發(fā)展——不求全，但求精。
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漢王電紙書巧妙地利用了這一良性競爭。它的資源庫不是唯一的，而是多元的、不斷擴(kuò)展的。漢王電紙書傾向于選擇專業(yè)性較強(qiáng)的資源方進(jìn)行合作——與若干個專業(yè)性的資源方合作，其效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于依賴一個全專業(yè)的資源方。從最早單一的漢王書城，到如今與國內(nèi)最大的圖書資源方——掌閱書城的合作，再到新資源方的拓展，漢王電紙書一直秉持“1+1＞2”的合作方式。這為使用者提供了更加廣泛化、大眾化的資源選擇，也更為符合現(xiàn)下國民的資源獲取習(xí)慣。
對購買心理的精準(zhǔn)把控，對閱讀者需求的全力滿足，漢王電紙書從硬件優(yōu)化、資源優(yōu)選兩方面入手，為國內(nèi)用戶提供了高品質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。在新的一年中，漢王電紙書將進(jìn)一步升級硬件功能，擴(kuò)大合作資源方，迎合國民的閱讀需求。由此可見，千萬忠實(shí)用戶對漢王電紙書的信賴與支持，絕非偶然。
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