1月不僅是新一年的開始，國外學(xué)校也在這個時候迎來了新一年的開學(xué)季。盡管3-7月才是國際學(xué)校每年的擇校時間，但不少考慮申請國外大學(xué)的中學(xué)生和家長元旦剛過就已四處奔走搜羅信息。
近日，一幅身在大洋彼岸的美國紐約時代廣場的大屏廣告，引發(fā)了遠在千里之外的上述學(xué)生家長的關(guān)注。
這幅廣告共有四屏，最引人注目的是中間的那兩屏：上面那屏寫的是“proud of you，iAbroad”，下面則用中文寫著“我包煤礦，你包名校”，落款只有簡單的一個字“爸”。更引人注目的是，大屏中還展示了這個“iAbroad”拿到名校offer。據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計，足足有一百所這么多！正當大家紛紛在猜測這是國內(nèi)的哪個煤老板家的學(xué)霸富二代時，一大波微博微信就已經(jīng)搶先揭露真相：這其實是去年借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”成功邁出電商化第一步的留學(xué)品牌——阿博留學(xué)（iAbroad）精心策劃的一起營銷事件。
壕爹曬的不是兒，是“學(xué)霸阿博”
作為老牌移民機構(gòu)誠琛移民的旗下品牌，阿博留學(xué)在成立之初就具備強大的海外背景和專業(yè)的海內(nèi)外服務(wù)團隊。因此經(jīng)過長期的觀察，阿博留學(xué)發(fā)現(xiàn)由于目前留學(xué)行業(yè)信息不對稱、價格不透明、服務(wù)不到位等現(xiàn)象，留學(xué)意向者更傾向自主申請留學(xué)。這部分人群包括18-25歲準備出國留學(xué)的學(xué)生和準備安排子女留學(xué)的父母。前者介乎于初中、高中、大學(xué)生之間，出于家庭建議或個人意愿，希望出國留學(xué)；后者年齡在30-55歲之間，擁有一定經(jīng)濟能力，希望孩子出國留學(xué)塑造更好的未來，他們擁有決定孩子能否出國留學(xué)的話語權(quán)。
而“壕爹+學(xué)霸”的話題組合正是針對這兩類目標消費者的群體心理而設(shè)的。從前幾年引發(fā)的熱議的“謝師宴”、“狀元宴”、“金榜題名宴”到近來的朋友圈曬娃，愛曬跟愛看別人曬成為了吸引家長和學(xué)生關(guān)注的兩大神器。再加上自主申請留學(xué)的家庭由于缺乏經(jīng)驗與指導(dǎo)，對這類信息的需求更為迫切。目前在搜索引擎中輸入“壕爹”，能獲取228萬個結(jié)果，輸入“學(xué)霸”的話得到的結(jié)果則高達1640萬個，而且這些“別人家的爹”“別人家的孩子”的新聞標題都十分吸引眼球：
如此大熱的關(guān)鍵詞一旦應(yīng)用到公關(guān)事件中，不僅可以讓品牌信息更精確地送達至目標消費者手中，而且每年1月是國外大學(xué)主要的開學(xué)時間，這時候引爆容易在時效性和話題熱度上占領(lǐng)優(yōu)勢，能讓相關(guān)話題的傳播頻次實現(xiàn)最大化。
話題多維引爆，網(wǎng)絡(luò)世界已玩嗨
果然，紐約時代廣場大屏廣告一出，話題熱度迅速從大洋彼岸傳回國內(nèi)，微博、微信、網(wǎng)媒紛紛在網(wǎng)友腦洞大開之下一片沸騰：
《為了學(xué)霸兒子的未來，這位煤老板壕出了新境界》
《論炫富的技能，王思聰還是輸給了公子阿博的爹》
《上大屏?xí)駉ffer，這個壕爹到底在幫誰 “博”出位》……
阿博留學(xué)也趁勢而上，推出“這大概是世界上最值錢的選擇題”的互動活動，號召網(wǎng)友幫糾結(jié)的阿博決定去哪一所名校，并把這些流量引流至以“壕爹為阿博招陪讀”為主題的官方互動H5，大家在領(lǐng)取千元返現(xiàn)的福利同時，也在“陪讀”“陪睡”“陪工作”“陪泡妞”等頁面中快速記憶了品牌信息和它的特色境外服務(wù)——“阿博守護”。
將守護進行到底 再給阿博獲消費者點贊
“阿博守護”也是整個營銷事件中最具阿博特色的品牌標簽。據(jù)品牌創(chuàng)始人介紹，對于傳統(tǒng)留學(xué)機構(gòu)來說，把學(xué)生送上飛機是留學(xué)服務(wù)的終止；而對于阿博留學(xué)來說這意味著服務(wù)的開始。所以“阿博守護”和另一項服務(wù)“阿博一體化”主要強調(diào)的是為留學(xué)生家庭下飛機后提供服務(wù)。
2015年，耶魯開除患有抑郁癥的中國留學(xué)生的消息在留學(xué)圈引發(fā)軒然大波。有調(diào)查顯示，對留學(xué)生而言，憂郁癥更容易找上他們。年紀輕輕地留學(xué)生只身前往異國他鄉(xiāng)，難免會感到孤獨和無助。更令人擔憂的是，由于國內(nèi)家庭經(jīng)濟能力提升和認可中國高考的國家和學(xué)校逐漸增多等因素，“超低齡留學(xué)”的趨勢在2016年仍將延續(xù)?！鞍⒉┦刈o”就是針對這一現(xiàn)象從留學(xué)開始，為家庭提供行前指導(dǎo)、專人接機、寄宿家庭安置、簽證協(xié)辦、學(xué)業(yè)監(jiān)督與升學(xué)指導(dǎo)、落地協(xié)助、家長服務(wù)和監(jiān)護服務(wù)等全站式后續(xù)服務(wù)；阿博“一體化”則主要服務(wù)有移民意愿的學(xué)生，由留學(xué)、移民、文書、教育、人力資源、生活管家等專家為學(xué)生提供學(xué)習(xí)、生活、就業(yè)與移民各階段的輔導(dǎo)。為更多年輕人帶來了便捷而實惠的留學(xué)服務(wù)，讓家長在孩子下飛機后放心。
