“時(shí)尚的人是不跟胖子聊天的?！?nbsp;花名獨(dú)孤，自稱95后的岳旭強(qiáng)，是前蘑菇街CTO，就在一個(gè)禮拜前，他正式出任了美麗說的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。岳旭強(qiáng)半開玩笑的說，他現(xiàn)在想的最多的是減肥，因?yàn)樵诿利愓f，他要變的更“時(shí)尚”。
去年蘑菇街與美麗說的合并，被稱為2016開年合并第一案，雙方“在一起”之后的走向和發(fā)展，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注和猜測(cè)。而這個(gè)工程師的“亮相”，也讓業(yè)界對(duì)工程師思維下的時(shí)尚形態(tài)充滿了好奇。
工程師思維中的“理性”時(shí)尚邏輯
“為年輕白領(lǐng)女性帶來從‘種草’到‘拔草’的時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)?！痹佬駨?qiáng)的形容有一點(diǎn)萌。據(jù)了解，新的美麗說將會(huì)瞄準(zhǔn)23-30歲的年輕白領(lǐng)女性，將通過內(nèi)容、社區(qū)及全球?qū)з?gòu)平臺(tái)的打造，鞏固其白領(lǐng)女性第一品牌的行業(yè)地位。
從2011年開始，蘑菇街與美麗說的拉鋸戰(zhàn)持續(xù)了多年，作為蘑菇街的聯(lián)合創(chuàng)始人，岳旭強(qiáng)見證了整個(gè)過程。岳旭強(qiáng)曾任淘寶首席架構(gòu)師，2010年作為技術(shù)合伙人創(chuàng)辦蘑菇街，歷任蘑菇街CTO和電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
岳旭強(qiáng)之前很少在公眾面前露面，負(fù)責(zé)美麗說之后，“時(shí)尚”成為他的新課題。“我盡量改造自己，讓自己離時(shí)尚更近一點(diǎn)，比如我已經(jīng)瘦了十斤，還打算去燙個(gè)頭?！?nbsp;他笑道。
從工程師的理性視角出發(fā)，他對(duì)“時(shí)尚”這一相對(duì)感性的領(lǐng)域背后的邏輯有了不一樣的洞察：“時(shí)尚是外在，是為了把東西賣出去所制造和引領(lǐng)的潮流，最終時(shí)尚是為商業(yè)服務(wù)，而商業(yè)，恰恰是我擅長(zhǎng)的。”
據(jù)介紹，目前美麗說擁有超過1億的女性注冊(cè)用戶，其中23-30歲的年輕白領(lǐng)超過半數(shù)。全新的美麗說定位在“白領(lǐng)全球?qū)з?gòu)平臺(tái)”，而未來美麗說所有的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略都是基于對(duì)于白領(lǐng)女性時(shí)尚消費(fèi)行為的認(rèn)知和洞察。
“白領(lǐng)用戶懂時(shí)尚，有一定的自我判斷和獨(dú)立性，同時(shí)又有一定的消費(fèi)能力?！痹佬駨?qiáng)說。在他看來，白領(lǐng)女性的時(shí)尚消費(fèi)行為具備以下三個(gè)特征：
首先，在時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域，相較于功能性，白領(lǐng)女性更多看中該次消費(fèi)為個(gè)人價(jià)值帶來的展現(xiàn)和提升。其次，白領(lǐng)女性的消費(fèi)，是一種基于時(shí)尚潮流的個(gè)性化消費(fèi)，白領(lǐng)女性購(gòu)物之前會(huì)有大量的信息收集，這個(gè)過程同時(shí)也是對(duì)潮流風(fēng)尚、服飾搭配充分了解和吸收的過程。再次，在白領(lǐng)女性的時(shí)尚消費(fèi)過程中，閨蜜圈的情感共鳴、相互影響對(duì)購(gòu)物決策起到至關(guān)重要的作用。
岳旭強(qiáng)坦言，在目前的電商平臺(tái)里，能將潮流信息、閨蜜社群、時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)三個(gè)環(huán)節(jié)完美打通，充分滿足白領(lǐng)女性時(shí)尚的購(gòu)物、并提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的平臺(tái)，尚未出現(xiàn)。這恰恰是全新的美麗說下一步發(fā)展的方向。
時(shí)尚購(gòu)物：從“種草”到“拔草”的過程
岳旭強(qiáng)說：“正是基于對(duì)于白領(lǐng)女性購(gòu)物需求的洞察，我們將美麗說的定位升級(jí)為‘白領(lǐng)全球?qū)з?gòu)平臺(tái)’，這其中有三個(gè)環(huán)節(jié)：內(nèi)容、社區(qū)、全球?qū)з?gòu)，實(shí)現(xiàn)的就是從‘種草’到‘拔草’的時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)。”
在美麗說的新戰(zhàn)略里，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和社區(qū)的打造，完成的是“播種”的過程。區(qū)別于綜合電商平臺(tái)，美麗說自成立開始就具備強(qiáng)大的時(shí)尚基因，由業(yè)界著名的“時(shí)尚教母”主導(dǎo)的時(shí)尚買手及內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，在時(shí)尚潮流、搭配技巧等方面為女性白領(lǐng)提供豐富的內(nèi)容推薦；同時(shí)，兩百多個(gè)時(shí)尚KOL矩陣的入駐，可以讓用戶在參考、學(xué)習(xí)時(shí)尚搭配的過程中產(chǎn)生圈層共鳴，將時(shí)尚元素、當(dāng)季潮品深深“種”入用戶心中。
而全球?qū)з?gòu)的介入，實(shí)現(xiàn)了把“種子”變成“草”。“我們會(huì)把全球范圍內(nèi)符合女性白領(lǐng)需求的時(shí)尚貨品全都收集在一起，用戶在瀏覽的過程中，之前種下的時(shí)尚種子就會(huì)發(fā)芽，長(zhǎng)草，產(chǎn)生購(gòu)買需求。而這個(gè)需求會(huì)跟內(nèi)容不停地互相印證，最終幫助用戶完成購(gòu)買決策，實(shí)現(xiàn)‘拔草’?！痹佬駨?qiáng)說。
據(jù)介紹，目前已經(jīng)有200多家來自全球的時(shí)尚品牌和平臺(tái)接入美麗說，今年，美麗說計(jì)劃建立300萬(wàn)規(guī)模的時(shí)尚品牌商品庫(kù)，并與超過1000家全球品牌達(dá)成官方合作。
“拔草”過程中的用戶體驗(yàn)也至關(guān)重要。一方面，新的美麗說設(shè)計(jì)了全新的導(dǎo)購(gòu)流程，未來，美麗說將會(huì)實(shí)現(xiàn)與海外平臺(tái)的對(duì)接，用戶購(gòu)買時(shí)不需要跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)平臺(tái)，購(gòu)買流程更加簡(jiǎn)化。另一方面，美麗說對(duì)品牌商家進(jìn)行了全新升級(jí)，將從前的個(gè)人入駐店鋪全面升級(jí)為企業(yè)店鋪，并著手對(duì)各品牌進(jìn)行多維度的分類審核，保障用戶體驗(yàn)。
岳旭強(qiáng)表示：“美麗說未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)，都是為了讓白領(lǐng)用戶在有自己時(shí)尚主張和美麗追求以后，完成對(duì)自己時(shí)尚和美的塑造，從而牢牢鞏固美麗說白領(lǐng)女性第一品牌的行業(yè)地位?！?/span>
