國(guó)慶檔過(guò)后，YOHO!BUY有貨攜手Vans再度強(qiáng)勢(shì)發(fā)力。10月10日至12日，“有貨潮流新品節(jié)”之 “Vans不問(wèn)潮流”聯(lián)合活動(dòng)在YOHO!BUY有貨上火熱進(jìn)行。早在國(guó)慶期間活動(dòng)就吸引大量關(guān)注，眾多限量單品、聯(lián)名尖貨一經(jīng)開(kāi)售，便引發(fā)了消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)，最終以超出預(yù)期的60%的銷量交出亮眼答卷。
今年正值Vans品牌成立50周年，上半年間Vans就已頻頻試水與電商平臺(tái)聯(lián)手。而與YOHO!BUY有貨的這次聯(lián)合活動(dòng)，Vans特意在“有貨潮流新品節(jié)”之際為年輕人們帶來(lái)了“喜聞樂(lè)見(jiàn)”的限量單品、聯(lián)名尖貨以及獨(dú)家發(fā)售的新品，活動(dòng)首日銷量即達(dá)到了平常單日銷量的8倍。
Vans Vault與潮流圈著名人物日本藝術(shù)家村上隆的限量聯(lián)名滑板、“一鞋難求”的明星同款Vault by Vans x WTAPS聯(lián)名系列、中國(guó)獨(dú)家首發(fā)的Vans Japan系列、聯(lián)合皮克斯動(dòng)畫(huà)大IP之作Vans x TOY STORY、少見(jiàn)的專業(yè)滑板系列等在活動(dòng)的三天中輪番登場(chǎng)。這次聯(lián)合活動(dòng)不是單純地關(guān)乎銷量，它所帶來(lái)的前所未有的話題性與關(guān)注度就已為品牌本身創(chuàng)造了更大價(jià)值。
活動(dòng)首日就讓Vans收獲了平日8倍的銷量，YOHO!BUY有貨攜手Vans打造的聯(lián)合活動(dòng)爆發(fā)式銷量增長(zhǎng)背后的秘密究竟是什么？
精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體
早在初入市場(chǎng)時(shí)，Vans就曾大范圍走訪年輕消費(fèi)者，以期找到這類人所關(guān)注和使用的平臺(tái)。而聚焦中國(guó)年輕群體個(gè)性消費(fèi)的電商YOHO!BUY有貨幾乎聚集了中國(guó)最具有個(gè)性、有態(tài)度、有潮流品位且具有一定消費(fèi)能力、慣于分享自己的潮流觀點(diǎn)的年輕消費(fèi)者，正好為VANS提供了一個(gè)現(xiàn)成平臺(tái)。針對(duì)這樣的群體，傳統(tǒng)品牌在電商渠道的減價(jià)促銷策略難以打動(dòng)他們，反而是潮流尖貨更讓他們買(mǎi)賬。本次聯(lián)合活動(dòng)，投其所好的限量商品、首發(fā)新品、獨(dú)家發(fā)售就讓YOHO!BUY上數(shù)以億計(jì)的年輕消費(fèi)者展現(xiàn)出他們不容小覷的消費(fèi)能力。
強(qiáng)大的潮流生態(tài)圈效應(yīng)
一個(gè)是誕生于美國(guó)的青年文化符號(hào)——Vans，另一個(gè)是根植于中國(guó)的潮流生態(tài)圈的領(lǐng)軍者——YOHO!，將這次聯(lián)合活動(dòng)稱之為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”絲毫不為過(guò)。憑借YOHO!在潮流產(chǎn)業(yè)中的絕對(duì)地位和獨(dú)特模式，YOHO!這些年已通過(guò)媒體+零售+活動(dòng)的載體成功構(gòu)建起國(guó)內(nèi)甚至在亞洲及全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的潮流生態(tài)圈。旗下電商平臺(tái)YOHO!BUY有貨也設(shè)立了內(nèi)容頻道和社區(qū)互動(dòng)，在潮流生意之余發(fā)揮出引領(lǐng)潮流趨勢(shì)、傳播潮流文化的作用。對(duì)品牌而言，能夠在這樣的平臺(tái)上保持活躍，自身曝光的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越銷售額本身。
富有新意的節(jié)日營(yíng)銷
相較于品牌“單打獨(dú)斗”的營(yíng)銷方式，作為“有貨潮流新品節(jié)”一部分的“Vans不問(wèn)潮流”聯(lián)合活動(dòng)獲得了更優(yōu)渥的資源和條件。
“有貨潮流新品節(jié)”是YOHO!BUY有貨一年一度大規(guī)模線上線下聯(lián)動(dòng)的購(gòu)物狂歡，意在為年輕的潮流愛(ài)好者們帶來(lái)首發(fā)新品、聯(lián)名限量產(chǎn)品等潮流尖貨。不久前剛剛落幕的全球潮流盛會(huì)YO’HOOD云集了海內(nèi)外潮流品牌、明星與獨(dú)立設(shè)計(jì)師，使得消費(fèi)者對(duì)YOHO!BUY有貨及本次新品節(jié)空前關(guān)注。在這天時(shí)地利人和的當(dāng)口，Vans選擇YOHO!BUY有貨聯(lián)手無(wú)疑是相當(dāng)明智，線上的聯(lián)合活動(dòng)既是接棒熱度打造新一波銷售高潮，同時(shí)品牌方也巧借強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)將造節(jié)玩出了新意，共同領(lǐng)跑節(jié)日營(yíng)銷新玩法。
這次聯(lián)合活動(dòng)的大成功為電商行業(yè)提供了一個(gè)可供參考的新案例，同時(shí)也給眾多品牌提出了一個(gè)全新命題：探索聯(lián)合活動(dòng)、跨界合作的更多可能性。在現(xiàn)如今消費(fèi)升級(jí)的大背景下，傳統(tǒng)的低價(jià)促銷已不足以吸引新生代消費(fèi)群體，而新品節(jié)以獨(dú)家首發(fā)、限量發(fā)售為活動(dòng)亮點(diǎn)取得銷售佳績(jī)，充分證明創(chuàng)新、個(gè)性的節(jié)日營(yíng)銷玩法能有效幫助品牌找到目標(biāo)消費(fèi)者。YOHO!作為年輕態(tài)、個(gè)性化平臺(tái)的代表，通過(guò)營(yíng)銷模式中的新嘗試不斷吸引著更多年輕消費(fèi)者來(lái)關(guān)注，正如今年“有貨潮流新品節(jié)”的主題“就要玩點(diǎn)新的”，未來(lái)更多合作模式將在YOHO!BUY有貨乃至整個(gè)YOHO!潮流生態(tài)圈中不斷涌現(xiàn)，并展現(xiàn)出難以估量的價(jià)值。以聯(lián)合活動(dòng)為首的“雙贏模式”已逐步興起。
