隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)主力曾一度把眼光瞄準(zhǔn)了國(guó)際品牌，家電選日本、化妝品選韓國(guó)、手機(jī)買蘋果、香水選法國(guó)。國(guó)貨真的不值得信任嗎？從近幾年雙十一銷售反饋來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)大牌重塑信心。今年公布的雙十一數(shù)據(jù)顯示，即使多家國(guó)際大牌參與雙十一狂歡活動(dòng)，依然很多國(guó)貨品牌穩(wěn)坐銷售排行榜前五大席位。
要想坐穩(wěn)雙十一銷售前五的位置，眾多國(guó)產(chǎn)品牌這些年不斷發(fā)力，除了做好產(chǎn)品，在營(yíng)銷方式上采用適合消費(fèi)主力軍的時(shí)尚手段。無(wú)論是線下還是線上渠道，都以豐富的營(yíng)銷方式拉近與消費(fèi)者之間的距離，也使得越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注和選擇民族品牌，國(guó)貨也隨之不斷煥發(fā)生機(jī)和活力。在年輕人逐漸成為消費(fèi)主力軍的今天，如何應(yīng)對(duì)年輕人的消費(fèi)心理，開(kāi)展受年輕群體喜愛(ài)的營(yíng)銷并得到認(rèn)可，已成為各大品牌走向成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
針對(duì)年輕人熱衷追隨偶像這一特征，明星代言成為眾多品牌的戰(zhàn)略首選。德芙選擇年輕人心目中的國(guó)民男神李易峰拍攝雙11全新絲滑感官大片、康師傅代言人選擇TFboys、百雀羚簽下兩位重量級(jí)的國(guó)民偶像：周杰倫和李冰冰、華為簽下國(guó)民小鮮肉吳亦凡等等。
采用比較時(shí)尚的互動(dòng)營(yíng)銷也是雙十一的一大亮點(diǎn)。岡本聯(lián)手智能手表bong、同程機(jī)票、天貓電器城、神州專車一起換換換的H5營(yíng)銷，淘寶的buy+VR購(gòu)物營(yíng)銷，以及前段時(shí)間在朋友圈形成刷屏之勢(shì)的YSL星辰口紅的社交營(yíng)銷等等。
近幾年風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的直播、網(wǎng)綜和自制劇得到年輕的追捧，豐富多樣的植入營(yíng)銷和創(chuàng)意合作模式得到各大品牌的青睞。伊利冠名熱門綜藝《奔跑吧兄弟》、東鵬特飲在《老九門》中的原創(chuàng)植入、小米無(wú)人機(jī)的發(fā)布直播等等，在年輕消費(fèi)者中樹(shù)立了優(yōu)秀的品牌形象。雙十一預(yù)熱期，百雀羚投放的一支名為《四美不開(kāi)心》的病毒視頻，更是引爆整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，受到網(wǎng)民的瘋狂轉(zhuǎn)載，消費(fèi)者對(duì)于百雀羚的品牌喜好度也瞬間攀升。
（百雀羚“四美”營(yíng)銷案例）
從銷售數(shù)據(jù)看，新穎的雙十一營(yíng)銷宣傳手段為今年的雙十一贏得了可喜成績(jī)。家電界的海爾、手機(jī)界的華為，都成功拿下當(dāng)日類目銷量冠軍，成為剁手黨們最熱衷的國(guó)民品牌。美妝行業(yè)，國(guó)民護(hù)膚品牌百雀羚和SK-II、歐萊雅、蘭蔻等眾多國(guó)際知名大牌同臺(tái)PK，有125萬(wàn)消費(fèi)者選擇了百雀羚，創(chuàng)造了美妝品類的天貓銷售奇跡。
（百雀羚“四美”營(yíng)銷案例）
民族品牌歷經(jīng)時(shí)代磨礪發(fā)展多年，其產(chǎn)品效果、質(zhì)量經(jīng)受考驗(yàn)，口碑和匠心都是不可磨滅的優(yōu)勢(shì)。隨著年輕人消費(fèi)水平的提升、消費(fèi)品味的不斷多樣化，品牌如果能夠準(zhǔn)確洞察消費(fèi)者喜好，與消費(fèi)者產(chǎn)生親密溝通，將會(huì)大大促進(jìn)他們的購(gòu)買傾向，這也是品牌走向持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。（完）
