隨著雙11成功落下帷幕，天貓創(chuàng)造的1207億交易額再次刷新電商平臺(tái)的交易記錄。而不少吃瓜群眾也發(fā)現(xiàn)在天貓國(guó)際的平臺(tái)上，海外商家的隊(duì)伍也逐漸壯大。其中來(lái)自英國(guó)的頂尖超市Sainsbury’s英佰瑞已經(jīng)是連續(xù)第二年征戰(zhàn)雙11的戰(zhàn)場(chǎng)，此次更是取得了耀眼的戰(zhàn)績(jī)。
雖然Sainsbury’s英佰瑞僅僅入駐天貓一年多，但是憑借著良好的運(yùn)營(yíng)管理以及營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，Sainsbury’s成為了本次雙11期間的一匹黑馬。據(jù)天貓官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Sainsbury's英佰瑞今年雙11銷(xiāo)售額只花了1小時(shí)就完成了去年雙11一整天的的總銷(xiāo)售額，全天銷(xiāo)售額更是超過(guò)去年數(shù)倍。從具體分類(lèi)來(lái)看，Sainsbury’s英佰瑞在咖啡沖飲類(lèi)排行中成功占據(jù)了第六的位置，僅次于雀巢、麥斯威爾等為中國(guó)消費(fèi)者熟知多年的品牌。這對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)只有不到2年時(shí)間的品牌來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)速度確實(shí)驚人。此外，Sainsbury’s英佰瑞官方海外旗艦店內(nèi)的橄欖油銷(xiāo)量排名整個(gè)行業(yè)類(lèi)目?jī)?nèi)第一名，并且在天貓國(guó)際跨境進(jìn)口排行榜中，英國(guó)館的核心商品也正是橄欖油。Sainsbury’s英佰瑞的爆款橄欖油在今年雙十一共計(jì)售出54，000桶，共計(jì)約108，000升，連接起來(lái)高度約等于兩個(gè)珠峰。而另一款店鋪爆款，熱帶水果燕麥合計(jì)售出94，000袋，約94噸的重量，相當(dāng)于全英國(guó)人民30天的早餐份量。
此外，Sainsbury’s英佰瑞官方海外旗艦店在天貓雙11預(yù)售食品保健類(lèi)全行業(yè)熱賣(mài)店鋪內(nèi)排名為第25位，僅次于德芙、蒙牛等官方旗艦店。另?yè)?jù)官方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年雙11天貓整體銷(xiāo)售額為1207億元，相比于去年同比增長(zhǎng)為25%，而Sainsbury’s英佰瑞的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)則達(dá)到了驚人的400%，高于整體增長(zhǎng)近20倍。由此可見(jiàn)，英佰瑞在一年的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)成長(zhǎng)為眾多消費(fèi)者熱衷的優(yōu)質(zhì)海外品牌商家。
全新市場(chǎng)戰(zhàn)略，繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)以及拓寬渠道發(fā)展
今年Sainsbury’s英佰瑞通過(guò)展開(kāi)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如借助網(wǎng)紅直播的優(yōu)勢(shì)，成功增強(qiáng)了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知度，同時(shí)也為進(jìn)一步全面進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)做好了鋪墊工作。Sainsbury’s英佰瑞作為英國(guó)最大的自有食品零售商之一，一直以高品質(zhì)和嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的原則對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品源頭做規(guī)范要求。對(duì)于這家老牌英國(guó)超市來(lái)說(shuō)，目前在天貓國(guó)際上所經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)著重在食品部分，未來(lái)還將會(huì)有更多的豐富品類(lèi)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加入到Sainsbury’s官方海外旗艦店內(nèi)。其目標(biāo)不僅是繼續(xù)擴(kuò)大當(dāng)前的食品線商品，同時(shí)還會(huì)增加例如母嬰、家居等品類(lèi)商品，擴(kuò)大其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍的廣度。與此同時(shí)，Sainsbury’s英佰瑞也將進(jìn)一步拓展其銷(xiāo)售渠道，除自己的海外旗艦店以外還計(jì)劃入駐到天貓超市當(dāng)中，為中國(guó)消費(fèi)者提供更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品。
如今國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，不少海外商家在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的道路上苦于無(wú)出路可尋，電商平臺(tái)則具備了更多的優(yōu)勢(shì)。不過(guò), 如何從眾多海外品牌中脫穎而出，則是難題所在。作為英國(guó)歷史悠久的零售品牌，Sainsbury’s英佰瑞自1869年在倫敦建立起第一家店鋪以來(lái)，堅(jiān)持承諾讓顧客用更少的錢(qián)體驗(yàn)更美好的生活，因此Sainsbury’s英佰瑞才逐漸成為了英國(guó)家喻戶曉的名字。如今在一系列成功營(yíng)銷(xiāo)案例的支撐下，Sainsbury’s英佰瑞在品牌影響方面收獲了更多的粉絲，同時(shí)在中國(guó)消費(fèi)者的心目當(dāng)中構(gòu)建起一定的品牌形象。相信隨著未來(lái)商品種類(lèi)與渠道拓展方面的策略進(jìn)一步落地，Sainsbury’s英佰瑞將會(huì)為消費(fèi)者提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)。
