隨著年末圣誕季的臨近，各大美妝品牌陸續(xù)推出了圣誕套裝，紅紅火火的超豪華套裝，算是對(duì)用戶最實(shí)在的回饋。高端美妝品牌的“領(lǐng)頭羊”雅詩(shī)蘭黛，當(dāng)然也“當(dāng)紅不讓”，趁著圣誕季，與天貓超級(jí)品牌日聯(lián)手打造了一場(chǎng)線上狂歡之旅。
12月22日，天貓超級(jí)品牌日×雅詩(shī)蘭黛引爆互聯(lián)網(wǎng)，未央紅、當(dāng)紅不讓等圣誕特別商品關(guān)鍵詞，搶占了微博、天貓等平臺(tái)的熱搜榜。當(dāng)天，雅詩(shī)蘭黛不僅以明星套裝為主打，為消費(fèi)者提供超值限量明星單品，更特別推出熱播劇《錦繡未央》中走俏的“未央”系列唇膏，以及小棕瓶“紅裝”限量典藏版，可謂誠(chéng)意十足，此舉也被業(yè)內(nèi)人士稱為是傳統(tǒng)行業(yè)線上營(yíng)銷的一次經(jīng)典案例。
雅詩(shī)蘭黛天貓超級(jí)品牌日也受到了消費(fèi)者、粉絲的熱捧，活動(dòng)單天銷量創(chuàng)全年品牌店鋪銷量的次高峰，僅次于雙11，而“紅裝”小棕瓶、“未央”系列口紅、劉雯簽名款唇膏以及圣誕“紅運(yùn)禮盒”更是成為瘋搶的尖貨，創(chuàng)造了令人驚嘆的銷售奇跡。
未央唇膏、紅裝小棕瓶 “當(dāng)紅不讓”的品牌狂歡盛宴
結(jié)合雅詩(shī)蘭黛穩(wěn)健的圣誕季狂歡及熱門新品，雅詩(shī)蘭黛天貓超級(jí)品牌日在“當(dāng)紅不讓”的活動(dòng)主題下，超值主打多套套裝產(chǎn)品，如此難得的禮遇，迅速在線上引爆了顧客消費(fèi)熱情。
如果說(shuō)套裝的推出更像是雅詩(shī)蘭黛常規(guī)的圣誕禮遇，新品的線上首發(fā)，則突顯了天貓超級(jí)品牌日與雅詩(shī)蘭黛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)各渠道資源的綜合利用。
天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，雅詩(shī)蘭黛發(fā)售了大熱新品“未央”系列唇膏以及紅色版本的小棕瓶精華?！拔囱搿毕盗写礁鄬⑻奇淘凇跺\繡未央》中從軟萌少女粉到霸氣未央紅四種顏色一網(wǎng)打盡，包含“戎裝西柚色”、“縣主最愛(ài)色”、“進(jìn)宮面圣款”、“出嫁正紅色”四款；紅色版本的小棕瓶精華則是雅詩(shī)蘭黛推出的限量圣誕禮盒之一，也在當(dāng)天同步發(fā)售。
為了提升用戶參與雅詩(shī)蘭黛新品互動(dòng)的熱情，天貓超級(jí)品牌日與雅詩(shī)蘭黛聯(lián)手打造了一系列的線上造勢(shì)、線下跟進(jìn)的聯(lián)合營(yíng)銷，并借助豐富的營(yíng)銷矩陣、渠道資源、創(chuàng)意策劃，為用戶帶去了集視覺(jué)、互動(dòng)等頂級(jí)體驗(yàn)為一身的購(gòu)物體驗(yàn)。羅晉和劉雯等大咖也為本次雅詩(shī)蘭黛天貓超級(jí)品牌日站臺(tái)，引燃雅詩(shī)蘭黛彩妝的新風(fēng)向。
針對(duì)“未央”系列唇膏，在雅詩(shī)蘭黛方面，通過(guò)邀請(qǐng)其中國(guó)區(qū)彩妝大使唐嫣為其站臺(tái)，成功打造了一波紅遍網(wǎng)絡(luò)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，同時(shí)，微博熱門話題#就愛(ài)大紅唇#也吸引了無(wú)數(shù)網(wǎng)友曬出自己的美麗“未央”唇色照片，不僅直接提升了“未央”系列唇膏的銷量，更進(jìn)一步提升了雅詩(shī)蘭黛的品牌美譽(yù)度與時(shí)尚度。
在天貓超級(jí)品牌日方面，利用天貓站內(nèi)產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)體系，為雅詩(shī)蘭黛品牌提供了更多線上的轉(zhuǎn)化和反饋，也為其帶來(lái)巨大的曝光量與口碑轉(zhuǎn)化率。
更加值得一提的是，線上傳播之余，線下的聯(lián)動(dòng)傳播也在進(jìn)行。本次天貓超級(jí)品牌日還與雅詩(shī)蘭黛聯(lián)合推出了特別設(shè)計(jì)款禮盒，與此同時(shí)，兩套主題為“當(dāng)紅不讓”的海報(bào)也同步發(fā)布，兩大舉動(dòng)成功將本次活動(dòng)的影響力由線上引入線下。
通過(guò)線上、線下的聯(lián)動(dòng)傳播，以及創(chuàng)意互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置，成功讓用戶在活動(dòng)過(guò)程中去理解和認(rèn)可品牌傳達(dá)信息，使雅詩(shī)蘭黛收獲了一個(gè)品牌與銷量雙豐收的超級(jí)品牌日。
buy到buy-in 超級(jí)品牌日助力傳統(tǒng)行業(yè)線上營(yíng)銷
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與天貓超級(jí)品牌日的合作，將為雅詩(shī)蘭黛拓展線上業(yè)務(wù)，碰撞出更多的市場(chǎng)可能性，也為化妝品品牌乃至整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)意營(yíng)銷開啟全新模式。
“天貓超級(jí)品牌日是每個(gè)品牌自己的雙11，天貓將和每個(gè)品牌做聯(lián)合投放?！睋?jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天貓超級(jí)品牌日為各個(gè)合作品牌量身打造專屬活動(dòng)日，包括渠道資源、互動(dòng)策劃、媒介資源等各方面，而這正是雅詩(shī)蘭黛近年來(lái)最看重的能力。
對(duì)雅詩(shī)蘭黛而言，與天貓超級(jí)品牌日的合作是一次高效的線上、線下業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷，更是快速提升電商業(yè)務(wù)能力的一大捷徑。從本次合作不難看出，天貓超級(jí)品牌日借助阿里巴巴集團(tuán)的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、各方渠道資源、粉絲效應(yīng)及巨大流量，通過(guò)制造創(chuàng)意互動(dòng)話題，為品牌打造親民、有趣的營(yíng)銷玩法，從而吸引優(yōu)質(zhì)用戶群體關(guān)注，在提高流量轉(zhuǎn)化率的同時(shí)鞏固品牌地位。
事實(shí)上，雅詩(shī)蘭黛并不是個(gè)案。在天貓超級(jí)品牌日的長(zhǎng)線戰(zhàn)略中，作為“天貓×品牌”的落地活動(dòng)，天貓會(huì)根據(jù)商家現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，為品牌提供整體的創(chuàng)意策劃和市場(chǎng)資源整合。因此，對(duì)任何超級(jí)品牌商而言，借助天貓超級(jí)品牌日，就是完成了一次高效率的品牌營(yíng)銷。而于用戶而言，則在商家降低運(yùn)營(yíng)成本后獲得讓利，增強(qiáng)用戶粘性，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品BUY到對(duì)整個(gè)品牌BUY IN的轉(zhuǎn)變。
目前，天貓超級(jí)品牌日已經(jīng)與包括beats、瑪莎拉蒂、植村秀、Topshop、星巴克、oppo等國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)行了深度合作，僅在今年12月的圣誕季，天貓超級(jí)品牌日就圍繞圣誕、送禮的主題，聯(lián)合雅詩(shī)蘭黛、華為、德芙等八個(gè)品牌，共同打造了主題為“天貓超級(jí)品牌日，過(guò)節(jié)的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)”的活動(dòng)，均取得了不錯(cuò)成效。
可以預(yù)見(jiàn)，在不久的未來(lái)，隨著參與天貓超級(jí)品牌日的商家越來(lái)越多，阿里全系資源也將以此為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更高效的整合，包括內(nèi)容、渠道、流量、營(yíng)銷方式等在內(nèi)的綜合服務(wù)，未來(lái)都將導(dǎo)入給平臺(tái)商家，更好地提升其競(jìng)爭(zhēng)力。
