隨著年末圣誕季的臨近，各大美妝品牌陸續(xù)推出了圣誕套裝，紅紅火火的超豪華套裝，算是對用戶最實在的回饋。高端美妝品牌的“領(lǐng)頭羊”雅詩蘭黛，當(dāng)然也“當(dāng)紅不讓”，趁著圣誕季，與天貓超級品牌日聯(lián)手打造了一場線上狂歡之旅。
12月22日，天貓超級品牌日×雅詩蘭黛引爆互聯(lián)網(wǎng)，未央紅、當(dāng)紅不讓等圣誕特別商品關(guān)鍵詞，搶占了微博、天貓等平臺的熱搜榜。當(dāng)天，雅詩蘭黛不僅以明星套裝為主打，為消費(fèi)者提供超值限量明星單品，更特別推出熱播劇《錦繡未央》中走俏的“未央”系列唇膏，以及小棕瓶“紅裝”限量典藏版，可謂誠意十足，此舉也被業(yè)內(nèi)人士稱為是傳統(tǒng)行業(yè)線上營銷的一次經(jīng)典案例。
雅詩蘭黛天貓超級品牌日也受到了消費(fèi)者、粉絲的熱捧，活動單天銷量創(chuàng)全年品牌店鋪銷量的次高峰，僅次于雙11，而“紅裝”小棕瓶、“未央”系列口紅、劉雯簽名款唇膏以及圣誕“紅運(yùn)禮盒”更是成為瘋搶的尖貨，創(chuàng)造了令人驚嘆的銷售奇跡。
未央唇膏、紅裝小棕瓶 “當(dāng)紅不讓”的品牌狂歡盛宴
結(jié)合雅詩蘭黛穩(wěn)健的圣誕季狂歡及熱門新品，雅詩蘭黛天貓超級品牌日在“當(dāng)紅不讓”的活動主題下，超值主打多套套裝產(chǎn)品，如此難得的禮遇，迅速在線上引爆了顧客消費(fèi)熱情。
如果說套裝的推出更像是雅詩蘭黛常規(guī)的圣誕禮遇，新品的線上首發(fā)，則突顯了天貓超級品牌日與雅詩蘭黛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對各渠道資源的綜合利用。
天貓超級品牌日當(dāng)天，雅詩蘭黛發(fā)售了大熱新品“未央”系列唇膏以及紅色版本的小棕瓶精華?！拔囱搿毕盗写礁鄬⑻奇淘凇跺\繡未央》中從軟萌少女粉到霸氣未央紅四種顏色一網(wǎng)打盡，包含“戎裝西柚色”、“縣主最愛色”、“進(jìn)宮面圣款”、“出嫁正紅色”四款；紅色版本的小棕瓶精華則是雅詩蘭黛推出的限量圣誕禮盒之一，也在當(dāng)天同步發(fā)售。
為了提升用戶參與雅詩蘭黛新品互動的熱情，天貓超級品牌日與雅詩蘭黛聯(lián)手打造了一系列的線上造勢、線下跟進(jìn)的聯(lián)合營銷，并借助豐富的營銷矩陣、渠道資源、創(chuàng)意策劃，為用戶帶去了集視覺、互動等頂級體驗為一身的購物體驗。羅晉和劉雯等大咖也為本次雅詩蘭黛天貓超級品牌日站臺，引燃雅詩蘭黛彩妝的新風(fēng)向。
針對“未央”系列唇膏，在雅詩蘭黛方面，通過邀請其中國區(qū)彩妝大使唐嫣為其站臺，成功打造了一波紅遍網(wǎng)絡(luò)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，同時，微博熱門話題#就愛大紅唇#也吸引了無數(shù)網(wǎng)友曬出自己的美麗“未央”唇色照片，不僅直接提升了“未央”系列唇膏的銷量，更進(jìn)一步提升了雅詩蘭黛的品牌美譽(yù)度與時尚度。
在天貓超級品牌日方面，利用天貓站內(nèi)產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)體系，為雅詩蘭黛品牌提供了更多線上的轉(zhuǎn)化和反饋，也為其帶來巨大的曝光量與口碑轉(zhuǎn)化率。
更加值得一提的是，線上傳播之余，線下的聯(lián)動傳播也在進(jìn)行。本次天貓超級品牌日還與雅詩蘭黛聯(lián)合推出了特別設(shè)計款禮盒，與此同時，兩套主題為“當(dāng)紅不讓”的海報也同步發(fā)布，兩大舉動成功將本次活動的影響力由線上引入線下。
通過線上、線下的聯(lián)動傳播，以及創(chuàng)意互動環(huán)節(jié)的設(shè)置，成功讓用戶在活動過程中去理解和認(rèn)可品牌傳達(dá)信息，使雅詩蘭黛收獲了一個品牌與銷量雙豐收的超級品牌日。
buy到buy-in 超級品牌日助力傳統(tǒng)行業(yè)線上營銷
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與天貓超級品牌日的合作，將為雅詩蘭黛拓展線上業(yè)務(wù)，碰撞出更多的市場可能性，也為化妝品品牌乃至整個傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)意營銷開啟全新模式。
“天貓超級品牌日是每個品牌自己的雙11，天貓將和每個品牌做聯(lián)合投放?！睋?jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天貓超級品牌日為各個合作品牌量身打造專屬活動日，包括渠道資源、互動策劃、媒介資源等各方面，而這正是雅詩蘭黛近年來最看重的能力。
對雅詩蘭黛而言，與天貓超級品牌日的合作是一次高效的線上、線下業(yè)務(wù)整合營銷，更是快速提升電商業(yè)務(wù)能力的一大捷徑。從本次合作不難看出，天貓超級品牌日借助阿里巴巴集團(tuán)的線上運(yùn)營經(jīng)驗、各方渠道資源、粉絲效應(yīng)及巨大流量，通過制造創(chuàng)意互動話題，為品牌打造親民、有趣的營銷玩法，從而吸引優(yōu)質(zhì)用戶群體關(guān)注，在提高流量轉(zhuǎn)化率的同時鞏固品牌地位。
事實上，雅詩蘭黛并不是個案。在天貓超級品牌日的長線戰(zhàn)略中，作為“天貓×品牌”的落地活動，天貓會根據(jù)商家現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，為品牌提供整體的創(chuàng)意策劃和市場資源整合。因此，對任何超級品牌商而言，借助天貓超級品牌日，就是完成了一次高效率的品牌營銷。而于用戶而言，則在商家降低運(yùn)營成本后獲得讓利，增強(qiáng)用戶粘性，從而實現(xiàn)對產(chǎn)品BUY到對整個品牌BUY IN的轉(zhuǎn)變。
目前，天貓超級品牌日已經(jīng)與包括beats、瑪莎拉蒂、植村秀、Topshop、星巴克、oppo等國內(nèi)外知名品牌進(jìn)行了深度合作，僅在今年12月的圣誕季，天貓超級品牌日就圍繞圣誕、送禮的主題，聯(lián)合雅詩蘭黛、華為、德芙等八個品牌，共同打造了主題為“天貓超級品牌日，過節(jié)的方式簡單點”的活動，均取得了不錯成效。
可以預(yù)見，在不久的未來，隨著參與天貓超級品牌日的商家越來越多，阿里全系資源也將以此為節(jié)點進(jìn)行更高效的整合，包括內(nèi)容、渠道、流量、營銷方式等在內(nèi)的綜合服務(wù)，未來都將導(dǎo)入給平臺商家，更好地提升其競爭力。
