5月9日，是小米天貓超級(jí)品牌日，小米6現(xiàn)貨發(fā)售，小米也“大方”地瘋狂放量，讓粉絲們著實(shí)驚喜了一把。
實(shí)際上，小米6在今年4月19日發(fā)布后，因其首先使用高通最新CPU驍龍835，機(jī)身唯美的雙曲面設(shè)計(jì)，變焦雙攝，和大容量電池加上快充功能，讓手機(jī)行業(yè)一片沸騰。但網(wǎng)友都紛紛表示小米6太難搶了，一直排隊(duì)到?jīng)]貨。
這次小米聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日，主角就是小米6，當(dāng)然還有小米家的全線產(chǎn)品，包括電視、筆記本、手環(huán)、凈化器等，品類(lèi)之多、優(yōu)惠之豐厚讓粉絲們不得不提前做功課，才能打好這場(chǎng)搶購(gòu)戰(zhàn)。
小米天貓聯(lián)手掀起米粉購(gòu)機(jī)新高潮
性?xún)r(jià)比一直是小米博得粉絲信賴(lài)的根本。小米6首銷(xiāo)和第二輪開(kāi)售都出現(xiàn)了秒售罄的情況，這表明有很多的用戶(hù)沒(méi)能如愿搶到。
盡管這次小米天貓超級(jí)品牌日依然要搶?zhuān)@次小米6開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)明顯多了。5月9日小米天貓超級(jí)品牌日0點(diǎn)、10點(diǎn)、20點(diǎn)全天三場(chǎng)整點(diǎn)搶購(gòu)。除了小米6，小米MIX 128GB皓月白、小米Note 2 64GB冰川銀兩種稀缺配色也放出一批新貨，充分滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求。還有小米5s/5s Plus、小米電視4A、小米筆記本等下單立減百元優(yōu)惠直降，多款智能硬件買(mǎi)就贈(zèng)配件。
這次活動(dòng)的力度來(lái)看，“小米天貓超級(jí)品牌日顯然是有“備”而來(lái)！粉絲們也很買(mǎi)賬。今天上午，小米官方公布了小米天貓超級(jí)品牌日終極戰(zhàn)報(bào)，創(chuàng)造四項(xiàng)第一：1、手機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售金額第一;2、手機(jī)行業(yè)銷(xiāo)量第一;3、銷(xiāo)售金額最快破億;4、店鋪粉絲破1000萬(wàn)，手機(jī)/數(shù)碼/家電行業(yè)第一。
據(jù)了解，在本次小米天貓超級(jí)品牌日上，小米共計(jì)賣(mài)出10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，20分鐘銷(xiāo)售金額破億。雖然官方并未透露小米6的具體銷(xiāo)量，但號(hào)稱(chēng)“瘋狂放量”，應(yīng)該是小米6開(kāi)賣(mài)以來(lái)放貨最多的一次。另外從3場(chǎng)開(kāi)賣(mài)都快速售罄的情況來(lái)看，米粉對(duì)新機(jī)的需求依然十分旺盛。
在中國(guó)市場(chǎng)小米七成的銷(xiāo)售額來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，只有三成的收入來(lái)自于實(shí)體店。MIUI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小米用戶(hù)中，18-40歲的人群比例高達(dá)80.6%。這一部分人群剛好也是天貓消費(fèi)的主力軍。這說(shuō)明，天貓消費(fèi)者與小米用戶(hù)吻合度極高，選擇與天貓聯(lián)手，小米也就不難掀起粉絲購(gòu)機(jī)的新高潮了。
實(shí)際上，作為國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，小米的營(yíng)銷(xiāo)之路已經(jīng)被很多人奉為案例教材。此次聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日，小米不僅將自己的全線產(chǎn)品拿出來(lái)花樣搞活動(dòng)，連網(wǎng)紅CEO雷軍也沒(méi)閑著。
為慶祝小米天貓官方旗艦店粉絲破1000萬(wàn)，5月8日晚上20:00，雷軍做客淘寶頭條官方問(wèn)答節(jié)目，和粉絲們一起聊新品小米手機(jī)6和小米天貓超級(jí)品牌日的福利。
圍觀了一下這場(chǎng)問(wèn)答的內(nèi)容后，著實(shí)見(jiàn)證了雷軍實(shí)力圈粉的能力。僅一個(gè)不露臉的在線問(wèn)答就成功吸引了18萬(wàn)粉絲圍觀，雷軍從后臺(tái)上萬(wàn)個(gè)問(wèn)題中挑出39個(gè)精心回答，再次提高了大家對(duì)小米6的認(rèn)識(shí)和期待。作為行走的廣告，雷軍各種參數(shù)、功能倒背如流，各種小米初心、夢(mèng)想爛熟于心，對(duì)網(wǎng)友的貼心和討好也是極盡能事。
一位幫全家買(mǎi)了幾十臺(tái)小米手機(jī)，還幫朋友、七大姑八大姨買(mǎi)小米的“極致米粉”跟雷軍抱怨“我一直在等小米6，但前兩場(chǎng)全是秒盡，就拿5號(hào)來(lái)說(shuō)我整天都沒(méi)有離開(kāi)電腦半步，從早上10點(diǎn)搶到晚上8點(diǎn)都是秒盡，心疼求F碼”。
雷軍二話不說(shuō)就把當(dāng)天第一個(gè)F碼送給了他。后面粉絲紛紛學(xué)會(huì)了“極致米粉”的套路，索要F碼的熱情越來(lái)高。
天貓超級(jí)品牌日：助力品牌營(yíng)銷(xiāo)新高峰
截至目前，蘋(píng)果、三星、華為、小米、榮耀、索尼、魅族、vivo、OPPO等全球知名手機(jī)品牌商全部在天貓開(kāi)店，并選擇將旗下全部新品首發(fā)，甚至是獨(dú)家首發(fā)。更有趣的一組數(shù)據(jù)：2016年手機(jī)線上市場(chǎng)同比增幅僅為6.8%，在行業(yè)增速明顯放緩的背景下，天貓手機(jī)仍逆勢(shì)上漲，同比增幅超50%。
在去年的天貓雙十一，根據(jù)小米科技官方宣布的數(shù)據(jù)顯示：在天貓雙十一全天交易中，小米銷(xiāo)售額超過(guò)12.95億元，并在手機(jī)銷(xiāo)量中連續(xù)四年位居第一。
“天貓超級(jí)品牌日”是天貓?jiān)?015年開(kāi)始推出的品牌促銷(xiāo)活動(dòng)。天貓為品牌提供營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意以及市場(chǎng)資源的整體整合，并且充分?jǐn)y手商家現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，為品牌打造一個(gè)專(zhuān)屬的“狂歡日”。
從這次小米天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)看，天貓不僅是品牌在線上的銷(xiāo)售平臺(tái)，更是觸達(dá)消費(fèi)者與粉絲互動(dòng)的首選平臺(tái)。
和其他平臺(tái)型大促不同，小米天貓超級(jí)品牌日不僅僅幫助小米實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、線上線下打通，還能將粉絲沉淀。本次小米天貓超級(jí)品牌日期間，小米官方旗艦店迎來(lái)了其第1000萬(wàn)位粉絲。粉絲的沉淀對(duì)小米而言具有巨大意義，在其通過(guò)微淘做粉絲定向營(yíng)銷(xiāo)的案例中，最高單天引導(dǎo)完成近600萬(wàn)的成交。店鋪可控、粉絲可沉淀之外，數(shù)據(jù)開(kāi)放對(duì)小米的幫助也非常之大。目前，通過(guò)分析天貓上小米的忠誠(chéng)用戶(hù)的最新消費(fèi)品類(lèi)，是小米拓展新品類(lèi)的決策方式之一。
為了配合本次小米天貓超級(jí)品牌日，天貓方面還放了“大招”，對(duì)傳統(tǒng)天貓店鋪的展示貨架進(jìn)行了全面“變裝”，將本次小米天貓超級(jí)品牌日打造成天貓首個(gè)“3D購(gòu)物城”店鋪。天貓團(tuán)隊(duì)將小米全系產(chǎn)品融入購(gòu)物城情景之中，小米無(wú)人機(jī)飛在空中；小米平衡車(chē)在地上滑行；小米電視化身為購(gòu)物城的“大屏”……整個(gè)小米天貓超級(jí)品牌日的界面在新技術(shù)的應(yīng)用之下，不僅滿(mǎn)滿(mǎn)的科技感，而且又好看又好玩。
同時(shí)天貓作為阿里系的重要戰(zhàn)略品牌，通過(guò)阿里全矩陣的資源支持，為合作的品牌提供全面的支持。雷軍做客淘寶頭條官方問(wèn)答節(jié)目，與淘寶網(wǎng)友積極互動(dòng)就是一個(gè)很好的印證。
天貓明白，不是所有品牌都適合在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中選擇一刀切的促銷(xiāo)和價(jià)格戰(zhàn)，品牌都應(yīng)該選擇適合自己的節(jié)奏和調(diào)性。比如小米6，盡管拋開(kāi)了一貫的1999元起步，直接上2499元。但價(jià)格上漲的背后，是小米6在外觀設(shè)計(jì)、性能、拍照等方面的都有了質(zhì)的飛躍，因此也不會(huì)令米粉失望。
作為天貓近兩年主打戰(zhàn)略，已經(jīng)有許多手機(jī)品牌包括華為、魅族、vivo等都選擇了新品發(fā)布后將天貓超級(jí)品牌日作為重要營(yíng)銷(xiāo)陣地。不管是內(nèi)容上還是渠道整合上，天貓超級(jí)品牌日都為品牌提供了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所不及的全新模式，對(duì)品牌維系客戶(hù)、豐富互動(dòng)體驗(yàn)都大有裨益。
因此不僅小米，越來(lái)越多的品牌看到天貓平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，自主可控的品牌店鋪正迎來(lái)諸如天貓超級(jí)品牌日這樣的更有趣、更具品牌營(yíng)銷(xiāo)、更好粉絲沉淀、更有助于品牌商自身成長(zhǎng)的玩法。
