如何才能獲得品牌關(guān)注度和產(chǎn)品成交量的突破?105歲的億滋集團奧利奧選擇，與新零售趨勢引領(lǐng)者天貓合作，通過一次次新穎獨特的營銷體驗，引領(lǐng)新消費革命。
5月16日，天貓超級品牌日聯(lián)合奧利奧，首發(fā)新品奧利奧繽紛音樂盒，在吃奧利奧的同時，便可享受以青春為主題的定制音樂。這款獨家定制的“以餅干為唱片的唱片機”也成為億滋集團和天貓聯(lián)手嘗試新零售的又一次創(chuàng)新。
據(jù)悉，購買奧利奧音樂盒的用戶，還可以為外包裝定制4款填色插畫，并通過時下流行的AR技術(shù)，再現(xiàn)消費者填在包裝外盒定制填色，只要音樂一播放，相應(yīng)的AR元素就會呈現(xiàn)消費者填的顏色，達到定制3D動畫的效果，全方位滿足消費者的感官體驗。
奧利奧天貓超級品牌日當天，酷炫的奧利奧“音樂盒”一上線便受到粉絲的熱捧，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，五個小時銷售即突破去年超品日一天的數(shù)據(jù)。2萬份限量版“奧利奧音樂盒”在中午前就銷售一空，成為了食品界的人氣“明星”。
可以吃的“黑科技”上線即告售罄
“太不可思議了”、“真會玩”、“這么小的餅干怎么做成唱片?”……奧利奧天貓超級品牌日首推的繽紛音樂盒帶給消費者巨大的驚喜與好奇，這款集“世界上最小的唱片”、“能唱歌的餅干”、“3D版MV定制”、“VR體驗”于一身的“黑科技”產(chǎn)品，給玩夠了奧利奧吃法的消費者帶來了一次新奇的體驗。
奧利奧音樂盒由4包奧利奧巧清脆+音樂盒組成，音樂盒內(nèi)置入4首青春原創(chuàng)音樂，分別代表青春的不同階段——職場、大學(xué)、高中、初中。每咬一口奧利奧，就會自動播放音樂，而且每口咬下去所成的形狀都對應(yīng)著不同音樂。
值得一提的是，此次奧利奧還聯(lián)合阿里巴巴技術(shù)團隊升級去年填色裝的定制體驗，在外包裝盒上定制4款填色插畫，音樂盒播放音樂的過程中，相應(yīng)的AR元素會呈現(xiàn)消費者填的顏色，實現(xiàn)AR的填色定制化。并依靠識圖取色技術(shù)為包裝插畫對應(yīng)的3D元素上色，讓消費者可以看到5首歌曲不同的3D版MV。
為了讓消費者近距離感受“音樂盒”的獨特之處，奧利奧天貓超級品牌日進行線上線下聯(lián)動，在阿里巴巴西溪園區(qū)舉辦的奇妙唱片行的線下活動，現(xiàn)場分為多個展覽區(qū)域、互動區(qū)域，拿出手機先掃盒子上的二維碼，再掃包裝插畫，手機隨即進入VR模式，針對不同的音樂播放對應(yīng)的實景MV動畫。
這款可以邊吃邊聽歌的黑科技產(chǎn)品，在上線前就受到了熱捧，朋友圈刷屏了這款“奧利奧音樂盒”，據(jù)說很多消費者都等到半夜，等著搶音樂盒。不負眾望，奧利奧音樂盒在此次天貓超級品牌日限量推出2萬份，當天零點一到，奧利奧音樂盒就被守候的消費者瘋搶，5個小時銷售即突破去年奧利奧天貓超級品牌日一天的數(shù)據(jù)，20000份限量版禮盒在中午前就全部售罄。當天晚上，許多網(wǎng)友還通過微信微博等渠道，來求購奧利奧音樂盒，甚至在閑魚上出現(xiàn)了溢價轉(zhuǎn)賣的“黃牛黨”。
除了限量版“音樂盒”，奧利奧天貓超級品牌日還推出50萬無門檻優(yōu)惠券支持、全場7折起、部分1元秒殺等大力度活動折扣，讓消費者享受更多優(yōu)惠，實現(xiàn)真正的嗨購，進一步推動品牌銷售業(yè)績的增長。
深度合作共推品牌創(chuàng)新
在奧利奧天貓超級品牌日活動中，天貓與奧利奧將營銷、技術(shù)、創(chuàng)意全鏈路打通，推動奧利奧品牌升級，讓品牌用戶不斷感受到品牌創(chuàng)新。
事實上，這并非天貓與奧利奧的第一次合作。早在2016年4月5日，阿里巴巴集團與奧利奧所屬的億滋中國簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同年5月，天貓與奧利奧合作推出的繽紛填色裝成為經(jīng)典的營銷案例之一，已引發(fā)了4個行業(yè)28個品牌效仿。
此次天貓與奧利奧的再度攜手，同樣成績喜人。不僅打造了新的銷售爆款，刷新銷售記錄，還改變了消費者以往在零售店或超市購買奧利奧的購物習(xí)慣，創(chuàng)造了新的消費潮流。
作為一家有105年歷史的暢銷食品品牌，奧利奧為何鐘情于天貓，選擇多次與其合作?
奧利奧方表示，奧利奧一直在嘗試產(chǎn)品、消費體驗、營銷三方面的升級，這與天貓新零售和消費升級的理念不謀而和，未來雙方還將實現(xiàn)更多從營銷創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)到后端數(shù)據(jù)化全鏈路的創(chuàng)新。
“依托阿里巴巴生態(tài)，天貓正在為食品快消品牌打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的全鏈路供應(yīng)鏈體系，實現(xiàn)創(chuàng)意增值、品牌化、智能化、全渠道等全方位創(chuàng)新。”天貓食品總經(jīng)理方外表示，
就拿此次活動來說，天貓集合平臺所有資源，洞悉消費者需求，為其提供精準有效的營銷創(chuàng)意，助力奧利奧打造獨家新爆款。借助阿里集團傳播渠道，引爆了“世界上最小的唱片”、“定制你的青春色彩”等熱搜的話題，進一步激發(fā)用戶的參與熱情。
在充分釋放品牌個性的同時保留品牌共性，這樣的合作使得天貓深受國際大品牌的認可。據(jù)了解，阿里巴巴已相繼與雀巢、億滋、瑪氏等全球三大食品巨頭簽訂戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了新零售時代的多次營銷創(chuàng)新，引發(fā)一波波消費革命。
天貓相關(guān)負責人表示，隨著參與天貓超級品牌日的商家越來越多，天貓會整合資源，進行品牌與平臺的融合，探索深度合作。阿里包括內(nèi)容、渠道、流量、營銷方式等方面的資源也將通過導(dǎo)入給平臺商家，更好地提升品牌競爭力。
