2017年對于手機行業(yè)來說競爭十分激烈，品牌也開始越來越聚焦。眾多國產(chǎn)手機品牌上半年頻頻推出多款驚艷新品。華為作為當(dāng)前中國手機市場的No.1，不僅發(fā)布了主打徠卡拍照的P10，還在5月26日重磅推出了HUAWEI nova 2和nova 2 Plus。
至此，華為nova系列已經(jīng)成為與Mate系列、P系列并行的重要產(chǎn)品線，組成了品牌“金三角”體系。而且從HUAWEI nova 2的發(fā)布，我們也能悟出華為終端的未來戰(zhàn)略方向。
華為新近發(fā)布了年輕旗艦HUAWEI nova 2系列
Mate、P和nova覆蓋18歲以上所有用戶
華為手機此前主要依靠Mate和P主打商務(wù)和時尚兩塊市場。從產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格、功能訴求、價位段以及品牌營銷方式都可以看出這一點。
Mate系列產(chǎn)品定位商務(wù)，設(shè)計風(fēng)格大氣沉穩(wěn)，購買人群要是成熟商務(wù)人士。一直以來，華為這個品牌在商務(wù)人群里有天然的影響力，Mate系列定位十分精準(zhǔn)，產(chǎn)品迅速走紅，Mate9的銷量在國內(nèi)同檔手機中一路領(lǐng)先，成為高端商務(wù)手機的佼佼者。
而P系列手機則主打時尚，消費人群大多擁有一定經(jīng)濟能力和品質(zhì)觀念。P系列依靠時尚設(shè)計同樣實現(xiàn)了熱銷，P10銷量也是火爆一時，創(chuàng)造了現(xiàn)象級的市場熱點。
從以上分析我們也能夠看出，華為成功覆蓋了商務(wù)、時尚群體后，繼續(xù)向追求潮流的年輕人群發(fā)力是理想的選擇。于是，2016年華為發(fā)布nova系列手機，主打的正是年輕人群體。這次發(fā)布的HUAWEI nova 2的定位就是“高顏值 愛自拍”，這也正是年輕潮人們的最大愛好。
華為消費者業(yè)務(wù)手機產(chǎn)品線總裁何剛與代言人張藝興一起送出nova 2
在剛剛結(jié)束的HUAWEI nova 2發(fā)布會上，華為消費者業(yè)務(wù)手機產(chǎn)品線總裁何剛說，nova品牌的用戶群是年輕一族；在手機價格上，HUAWEI nova 2系列售價為2499元起，比P系列再低一個價位段；而且nova 2的代言人邀請的是深受國內(nèi)年輕人喜愛的潮流新星張藝興和關(guān)曉彤。
至此， Mate、P、nova布局了華為手機三大產(chǎn)品線，分別定位于不同的市場和人群，實現(xiàn)了18歲以上用戶全覆蓋。相信未來，這三大系列將一起發(fā)力，共同致力于華為手機市場開拓，讓華為繼續(xù)坐穩(wěn)中國市場NO.1。
HUAWEI nova 2開辟了不堆砌硬件追求體驗的潮流
我參加過許多手機企業(yè)的新品發(fā)布會，HUAWEI nova 2發(fā)布會給了我?guī)c不同的感受，從中也能品味到品牌塑造的微妙之處。
首先，整場發(fā)布會未過多提及手機CPU等硬件參數(shù)，而是更強調(diào)體驗。不知從何時開始，大部分手機企業(yè)的新品發(fā)布會都把炫耀硬件配置當(dāng)成重頭戲，例如主頻多高的CPU，多大的電池，多好的屏幕…...
我一直認(rèn)為手機企業(yè)這種炫耀硬件的做法不值得學(xué)習(xí)。一方面企業(yè)沒必要把每位用戶培養(yǎng)成硬件專家，因為能打動用戶的只有產(chǎn)品體驗。蘋果iPhone就并未強調(diào)自己的硬件配置，卻一直在傳播用戶體驗上下功夫。其次，手機企業(yè)瘋狂堆砌硬件參數(shù)，更是心虛的表現(xiàn)，更何況這些硬件都來自上游供應(yīng)商，并不是某家手機企業(yè)獨占資源。
HUAWEI nova 2的發(fā)布會并未過度渲染硬件配置，而是將“高顏值，愛自拍”表現(xiàn)得淋漓盡致，提出顏控信仰、靈犀自拍、視聽擔(dān)當(dāng)和暢快樂活四大特色。華為手機美女產(chǎn)品經(jīng)理王婷婷用自己的親身體驗全方位介紹了HUAWEI nova 2的自拍和美顏功能，引來數(shù)次喝彩。
而HUAWEI nova 2的多項核心技術(shù)均來自華為全球?qū)嶒炇?，比如，法國美學(xué)實驗室和2012實驗室等。這種展現(xiàn)形式極大地深化了nova 2的品質(zhì)公信力，這要比生硬地介紹上游供應(yīng)商的硬件參數(shù)更有說服力。
HUAWEI nova 2發(fā)布會現(xiàn)場展示的拍攝樣張
其次，張藝興現(xiàn)場與粉絲互動，讓品牌頓時性感。5月26日早上，我剛從長沙黃花機場下飛機，就看到機場外一群女粉絲在等待代言人張藝興出現(xiàn)。在活動現(xiàn)場，更是聚集了大量張藝興的粉絲團。在與偶像互動的環(huán)節(jié)中，粉絲爭搶上臺參與跟張藝興學(xué)習(xí)長沙話等節(jié)目，讓活動進入了高潮。
張藝興作為小鮮肉明星，在年輕人群里具有極高的人氣。作為年輕活力的代言人，張藝興無疑讓HUAWEI nova 2在年輕人群體里形成了極強影響力。
同時，nova的年輕活力形象也給華為手機整體品牌增添了更多活躍色彩，讓華為品牌更加性感、青春，這對于Mate、P系列的銷售也將帶來幫助。
張藝興使用HUAWEI nova 2在發(fā)布會現(xiàn)場自拍
當(dāng)前所有的商業(yè)形態(tài)都在娛樂化、年輕化，任何品牌都需要性感。當(dāng)手機功能逐漸同質(zhì)化的時候，唯有那些擁有真正核心技術(shù)，并在品牌塑造上實現(xiàn)年輕娛樂化的企業(yè)才能獲得市場。華為nova系列手機的推出和創(chuàng)新的品牌嘗試，再加之華為在芯片、軟件以及人工智能、美學(xué)、聲學(xué)、拍照方面的技術(shù)投入，正在讓華為具備與蘋果等世界級手機品牌平起平坐的實力。
綜上所述，手機企業(yè)之爭已經(jīng)從最初的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)營銷、硬件堆砌大法轉(zhuǎn)向科技創(chuàng)新、強大的品牌塑造能力轉(zhuǎn)變，從HUAWEI nova 2的發(fā)布開始，華為或?qū)⑦M入一條更接地氣的快車道。
