“在我們面前有很多很強(qiáng)很優(yōu)秀的人，她們是我們追趕的目標(biāo)，在我們后面也會(huì)有更多優(yōu)秀的人趕上來，大家都在同一個(gè)跑道上賽跑，而且都沒有到達(dá)終點(diǎn)，我覺得挺棒的?！?/span>
——谷悅
2017年6月26日，萬眾矚目的第20屆上海國(guó)際電影節(jié)華麗閉幕，這場(chǎng)縈繞著千萬星輝的影壇盛典，吸引了世界范圍內(nèi)數(shù)萬人次的觀摩，近千家媒體爭(zhēng)相報(bào)道，而為電影節(jié)組委會(huì)提供全程攝影、素材管理與媒體發(fā)布服務(wù)的幕后英雄——視覺中國(guó)·視覺星動(dòng)再一次成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。
這已是視覺中國(guó)·視覺星動(dòng)第五次擔(dān)任上海國(guó)際電影節(jié)的官方圖片社，電影節(jié)的圓滿落幕，也為視覺中國(guó)副總裁、視覺星動(dòng)總裁谷悅和她的團(tuán)隊(duì)的努力付出交上了一份圓滿的答卷。
早在2016年，視覺星動(dòng)就已名聲揚(yáng)外。作為視覺中國(guó)集團(tuán)旗下全資子公司，視覺星動(dòng)從娛樂內(nèi)容出發(fā)，精耕直播綜藝，從娛樂點(diǎn)播到娛樂直播，始終專注于娛樂內(nèi)容的探索和打造，成功出品《東星818》《娛樂便利貼》《A咖時(shí)尚》《八卦鑒定事務(wù)所》等多檔娛樂節(jié)目，致力于發(fā)展成為多渠道娛樂時(shí)尚內(nèi)容整合營(yíng)銷平臺(tái)。
營(yíng)銷人員最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是維護(hù)渠道和整合資源的能力
有很多人疑問，現(xiàn)在市場(chǎng)這么殘酷，能做到一個(gè)迅速發(fā)展起來的內(nèi)容整合營(yíng)銷公司優(yōu)勢(shì)是什么？而應(yīng)對(duì)的策略又是從何而來？
“2016年直播大熱，正是因?yàn)橛幸曈X中國(guó)集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材和在媒體和廣告公司中的影響力，我們視覺星動(dòng)才能在娛樂時(shí)尚領(lǐng)域里游刃有余?！币曈X星動(dòng)總裁谷悅說，“直播平臺(tái)需要好的內(nèi)容，而視覺星動(dòng)作為華語地區(qū)最大的娛樂通訊社，能夠第一時(shí)間捕捉到娛樂圈最新動(dòng)向，并且會(huì)以最快的反應(yīng)速度向媒體提供包括圖文、視頻、節(jié)目、現(xiàn)場(chǎng)直播在內(nèi)的內(nèi)容服務(wù)，與此同時(shí)，也為電影、明星等提供了更大范圍的宣傳曝光，正有這方面的資源和服務(wù)能力，我們向直播平臺(tái)輸出的不僅僅是一場(chǎng)娛樂現(xiàn)場(chǎng)直播，一次明星訪談節(jié)目，而是多樣化的直播平臺(tái)內(nèi)容，給直播平臺(tái)帶來更好的用戶體驗(yàn)?！?
但是，一個(gè)行業(yè)從風(fēng)口到紅海，往往就是轉(zhuǎn)瞬的事情。前端資源已經(jīng)爭(zhēng)奪的差不多了，各大平臺(tái)的下載量活躍粉絲數(shù)也基本上已成定局，擺在大家面前的就是變現(xiàn)問題，盈利問題。與其他幾家直播平臺(tái)一樣，視覺星動(dòng)在去年一年也做了很多探索，也有很多案例。2016年10月底視覺星動(dòng)和阿芙精油聯(lián)合策劃的“把全世界的美好都給你”城市巡游直播，精選了4位主播穿越13座城市，尋找“天涯海角”最美的笑容，又在蜈支洲島潛海潛水看最美海底，到了廣西北海第一灘，還在漫步珠海情人街看日落、挑戰(zhàn)廣州小蠻腰跳樓機(jī)，歷時(shí)15個(gè)日日夜夜，行走 10,000+公里旅程，創(chuàng)下360個(gè)小時(shí)不NG直播記錄！游歷了東部、東南部最美的城市。據(jù)了解，視覺星動(dòng)那次活動(dòng)是在YY平臺(tái)進(jìn)行的，打通了星動(dòng)的“9818”頻道YY直播WEB端、客戶端、手機(jī)移動(dòng)端，全網(wǎng)推薦、三屏聯(lián)動(dòng)，搭建了“把全世界的美好都給你”獨(dú)家專題，三屏資源全天不間斷推薦，同時(shí)觀看人數(shù)最高達(dá)46W人，15天累計(jì)觀看859.2W人次。節(jié)目中，跨國(guó)CP主播挑戰(zhàn)絕命蹦極、玩轉(zhuǎn)上海迪士尼游樂園等環(huán)節(jié)，主播與粉絲無時(shí)差互動(dòng)，全面提升了視覺星動(dòng)與阿芙精油雙方的品牌建設(shè)，使品牌影響力達(dá)到加乘擴(kuò)大的效果。
業(yè)內(nèi)人士管這種方式叫“場(chǎng)景直播”，視覺星動(dòng)對(duì)這種形式的直播叫“私人定制”，它在定制初期就考慮到后向的宣傳和在其他流量端口的傳播，所以除了15天的直播內(nèi)容以外，視覺星動(dòng)會(huì)同時(shí)啟動(dòng)PGC內(nèi)容，PR宣傳，將直播過程中的亮點(diǎn)、槽點(diǎn)快速碎片化，并分發(fā)到各渠道，同時(shí)，從品牌的角度的出發(fā)，在各大綜合門戶類網(wǎng)站做圖文傳播，這種“私人定制”的形式，更加豐富了“場(chǎng)景直播”，這種模式目前已經(jīng)做的比較成熟了。視覺星動(dòng)和西單老佛爺百貨做過合作，被行業(yè)稱做流量O2O的實(shí)驗(yàn)，視覺星動(dòng)原創(chuàng)直播綜藝《Fashion Bar》特別推出《打折季如何正確剁手》、《及告別買家秀的高街范兒》兩期直播特輯，有總量超過100萬人在線收看。網(wǎng)紅主播+知名時(shí)尚顧問，在老佛爺百貨6月?lián)Q季折扣之際，和100萬在線網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)尚穿搭，時(shí)尚顧問教你怎么穿，怎么搭配，怎么用平價(jià)的衣服穿出T臺(tái)的美度，既有專業(yè)指導(dǎo)，又有趣味游戲。這樣的“私人定制”顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣的直播場(chǎng)景下，配合觀看者的直觀評(píng)論感受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推介，悄然觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買心理，促成購(gòu)買。
作為“整合資源派”的營(yíng)銷專家，視覺星動(dòng)總裁谷悅整合的不僅僅是市場(chǎng)上的資源，還有對(duì)自身能力的梳理：“營(yíng)銷人員最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是維護(hù)渠道和整合資源的能力，營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品好，可無論產(chǎn)品好不好都賣得出去，這才叫實(shí)力，需要智商、情商、認(rèn)知等方方面面的素質(zhì)?！?
直播熱暫歇，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展還是靠規(guī)模和資源積累
“優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能產(chǎn)生源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而好的內(nèi)容會(huì)帶來點(diǎn)擊量，就會(huì)有更廣的合作渠道，并吸引廣告植入，從而產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，加上直播和藝人宣傳的收入，打出一套‘組合拳’?！?
“資源整合”是視覺星動(dòng)總裁谷悅最擅長(zhǎng)，也是當(dāng)今社會(huì)最需要的東西。“我們做的事情非常貼近這個(gè)時(shí)代，一定要珍惜這幾年的時(shí)間，如果趕不上社會(huì)發(fā)展的速度，遲早會(huì)被甩在后面。而且，我們做的每一條業(yè)務(wù)線其實(shí)都有很多人在做，把這些資源整合在一起，形成一個(gè)閉環(huán)并最終產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的，除了我們還沒有別人?！?
第一是內(nèi)容。視覺星動(dòng)強(qiáng)在娛樂，北上港臺(tái)兩岸四地都有專業(yè)的娛樂采編團(tuán)隊(duì)，能夠覆蓋95%以上娛樂新聞現(xiàn)場(chǎng)。既可以做娛樂現(xiàn)場(chǎng)直播，實(shí)時(shí)直播港臺(tái)和內(nèi)地的各大頒獎(jiǎng)典禮、時(shí)裝周、晚會(huì)晚宴等娛樂現(xiàn)場(chǎng)，還做明星訪談直播，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星、影視劇組、話題人物、網(wǎng)絡(luò)紅人等做客直播間，與線上網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)訪談。視覺星動(dòng)會(huì)同時(shí)對(duì)娛樂現(xiàn)場(chǎng)直播，明星訪談直播節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行各種形式的“改造”，最終這些內(nèi)容以原始素材，快訊，八卦節(jié)目，長(zhǎng)圖文等形式分發(fā)到電視媒體，視頻網(wǎng)站，新媒體及其他線上、線下渠道，例如地鐵電視，機(jī)場(chǎng)，咖啡廳大屏，并且不只一次分發(fā)。
騰訊視頻《A咖時(shí)尚》
芒果TV《八卦鑒定事務(wù)所》
原創(chuàng)PGC《機(jī)場(chǎng)大星探》
原創(chuàng)PGC《直男改造王》
第二就是面向甲方的定制節(jié)目、廣告冠名或者植入。這是PGC行業(yè)的常規(guī)動(dòng)作了。像視覺星動(dòng)，因?yàn)橹谱鞯膬?nèi)容覆蓋面廣，無論是定制還是植入，其商業(yè)價(jià)值都被市場(chǎng)認(rèn)可。比如視覺星動(dòng)的《星八卦》節(jié)目，非常適合做品牌植入，士力架就曾經(jīng)做過90分鐘的植入。一些垂直的直播節(jié)目，也很適合做植入或者冠名。新片場(chǎng)也做這類業(yè)務(wù)。這也是很大的一塊收入來源。
《星八卦》
《明星MOMO噠》
《女巫悄悄話》
可以看到，視覺星動(dòng)鏈條比較長(zhǎng)，它是老牌的娛樂內(nèi)容生產(chǎn)者，一個(gè)有內(nèi)容、有渠道、有客戶、有整合能力的“四有”公司。幾方的資源聯(lián)合起來，就形成了生態(tài)閉環(huán)。像這樣發(fā)展較為均衡的，往往最平穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)最小，而且，一旦具備一定的規(guī)模，壁壘也很高。視覺星動(dòng)這樣的公司非常值得注意。
