“在我們面前有很多很強很優(yōu)秀的人，她們是我們追趕的目標，在我們后面也會有更多優(yōu)秀的人趕上來，大家都在同一個跑道上賽跑，而且都沒有到達終點，我覺得挺棒的?！?/span>
——谷悅
2017年6月26日，萬眾矚目的第20屆上海國際電影節(jié)華麗閉幕，這場縈繞著千萬星輝的影壇盛典，吸引了世界范圍內(nèi)數(shù)萬人次的觀摩，近千家媒體爭相報道，而為電影節(jié)組委會提供全程攝影、素材管理與媒體發(fā)布服務的幕后英雄——視覺中國·視覺星動再一次成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點。
這已是視覺中國·視覺星動第五次擔任上海國際電影節(jié)的官方圖片社，電影節(jié)的圓滿落幕，也為視覺中國副總裁、視覺星動總裁谷悅和她的團隊的努力付出交上了一份圓滿的答卷。
早在2016年，視覺星動就已名聲揚外。作為視覺中國集團旗下全資子公司，視覺星動從娛樂內(nèi)容出發(fā)，精耕直播綜藝，從娛樂點播到娛樂直播，始終專注于娛樂內(nèi)容的探索和打造，成功出品《東星818》《娛樂便利貼》《A咖時尚》《八卦鑒定事務所》等多檔娛樂節(jié)目，致力于發(fā)展成為多渠道娛樂時尚內(nèi)容整合營銷平臺。
營銷人員最核心的競爭力是維護渠道和整合資源的能力
有很多人疑問，現(xiàn)在市場這么殘酷，能做到一個迅速發(fā)展起來的內(nèi)容整合營銷公司優(yōu)勢是什么？而應對的策略又是從何而來？
“2016年直播大熱，正是因為有視覺中國集團優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材和在媒體和廣告公司中的影響力，我們視覺星動才能在娛樂時尚領域里游刃有余?！币曈X星動總裁谷悅說，“直播平臺需要好的內(nèi)容，而視覺星動作為華語地區(qū)最大的娛樂通訊社，能夠第一時間捕捉到娛樂圈最新動向，并且會以最快的反應速度向媒體提供包括圖文、視頻、節(jié)目、現(xiàn)場直播在內(nèi)的內(nèi)容服務，與此同時，也為電影、明星等提供了更大范圍的宣傳曝光，正有這方面的資源和服務能力，我們向直播平臺輸出的不僅僅是一場娛樂現(xiàn)場直播，一次明星訪談節(jié)目，而是多樣化的直播平臺內(nèi)容，給直播平臺帶來更好的用戶體驗。”
但是，一個行業(yè)從風口到紅海，往往就是轉(zhuǎn)瞬的事情。前端資源已經(jīng)爭奪的差不多了，各大平臺的下載量活躍粉絲數(shù)也基本上已成定局，擺在大家面前的就是變現(xiàn)問題，盈利問題。與其他幾家直播平臺一樣，視覺星動在去年一年也做了很多探索，也有很多案例。2016年10月底視覺星動和阿芙精油聯(lián)合策劃的“把全世界的美好都給你”城市巡游直播，精選了4位主播穿越13座城市，尋找“天涯海角”最美的笑容，又在蜈支洲島潛海潛水看最美海底，到了廣西北海第一灘，還在漫步珠海情人街看日落、挑戰(zhàn)廣州小蠻腰跳樓機，歷時15個日日夜夜，行走 10,000+公里旅程，創(chuàng)下360個小時不NG直播記錄！游歷了東部、東南部最美的城市。據(jù)了解，視覺星動那次活動是在YY平臺進行的，打通了星動的“9818”頻道YY直播WEB端、客戶端、手機移動端，全網(wǎng)推薦、三屏聯(lián)動，搭建了“把全世界的美好都給你”獨家專題，三屏資源全天不間斷推薦，同時觀看人數(shù)最高達46W人，15天累計觀看859.2W人次。節(jié)目中，跨國CP主播挑戰(zhàn)絕命蹦極、玩轉(zhuǎn)上海迪士尼游樂園等環(huán)節(jié)，主播與粉絲無時差互動，全面提升了視覺星動與阿芙精油雙方的品牌建設，使品牌影響力達到加乘擴大的效果。
業(yè)內(nèi)人士管這種方式叫“場景直播”，視覺星動對這種形式的直播叫“私人定制”，它在定制初期就考慮到后向的宣傳和在其他流量端口的傳播，所以除了15天的直播內(nèi)容以外，視覺星動會同時啟動PGC內(nèi)容，PR宣傳，將直播過程中的亮點、槽點快速碎片化，并分發(fā)到各渠道，同時，從品牌的角度的出發(fā)，在各大綜合門戶類網(wǎng)站做圖文傳播，這種“私人定制”的形式，更加豐富了“場景直播”，這種模式目前已經(jīng)做的比較成熟了。視覺星動和西單老佛爺百貨做過合作，被行業(yè)稱做流量O2O的實驗，視覺星動原創(chuàng)直播綜藝《Fashion Bar》特別推出《打折季如何正確剁手》、《及告別買家秀的高街范兒》兩期直播特輯，有總量超過100萬人在線收看。網(wǎng)紅主播+知名時尚顧問，在老佛爺百貨6月?lián)Q季折扣之際，和100萬在線網(wǎng)友互動時尚穿搭，時尚顧問教你怎么穿，怎么搭配，怎么用平價的衣服穿出T臺的美度，既有專業(yè)指導，又有趣味游戲。這樣的“私人定制”顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣的直播場景下，配合觀看者的直觀評論感受，自然而然的進行產(chǎn)品和品牌的推介，悄然觸動消費者購買心理，促成購買。
作為“整合資源派”的營銷專家，視覺星動總裁谷悅整合的不僅僅是市場上的資源，還有對自身能力的梳理：“營銷人員最核心的競爭力是維護渠道和整合資源的能力，營銷的前提是產(chǎn)品好，可無論產(chǎn)品好不好都賣得出去，這才叫實力，需要智商、情商、認知等方方面面的素質(zhì)?！?
直播熱暫歇，順應時代發(fā)展還是靠規(guī)模和資源積累
“優(yōu)秀的團隊能產(chǎn)生源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而好的內(nèi)容會帶來點擊量，就會有更廣的合作渠道，并吸引廣告植入，從而產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，加上直播和藝人宣傳的收入，打出一套‘組合拳’?！?
“資源整合”是視覺星動總裁谷悅最擅長，也是當今社會最需要的東西。“我們做的事情非常貼近這個時代，一定要珍惜這幾年的時間，如果趕不上社會發(fā)展的速度，遲早會被甩在后面。而且，我們做的每一條業(yè)務線其實都有很多人在做，把這些資源整合在一起，形成一個閉環(huán)并最終產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的，除了我們還沒有別人。‘’
第一是內(nèi)容。視覺星動強在娛樂，北上港臺兩岸四地都有專業(yè)的娛樂采編團隊，能夠覆蓋95%以上娛樂新聞現(xiàn)場。既可以做娛樂現(xiàn)場直播，實時直播港臺和內(nèi)地的各大頒獎典禮、時裝周、晚會晚宴等娛樂現(xiàn)場，還做明星訪談直播，邀請當紅明星、影視劇組、話題人物、網(wǎng)絡紅人等做客直播間，與線上網(wǎng)友進行互動訪談。視覺星動會同時對娛樂現(xiàn)場直播，明星訪談直播節(jié)目內(nèi)容進行各種形式的“改造”，最終這些內(nèi)容以原始素材，快訊，八卦節(jié)目，長圖文等形式分發(fā)到電視媒體，視頻網(wǎng)站，新媒體及其他線上、線下渠道，例如地鐵電視，機場，咖啡廳大屏，并且不只一次分發(fā)。
騰訊視頻《A咖時尚》
芒果TV《八卦鑒定事務所》
原創(chuàng)PGC《機場大星探》
原創(chuàng)PGC《直男改造王》
第二就是面向甲方的定制節(jié)目、廣告冠名或者植入。這是PGC行業(yè)的常規(guī)動作了。像視覺星動，因為制作的內(nèi)容覆蓋面廣，無論是定制還是植入，其商業(yè)價值都被市場認可。比如視覺星動的《星八卦》節(jié)目，非常適合做品牌植入，士力架就曾經(jīng)做過90分鐘的植入。一些垂直的直播節(jié)目，也很適合做植入或者冠名。新片場也做這類業(yè)務。這也是很大的一塊收入來源。
《星八卦》
《明星MOMO噠》
《女巫悄悄話》
可以看到，視覺星動鏈條比較長，它是老牌的娛樂內(nèi)容生產(chǎn)者，一個有內(nèi)容、有渠道、有客戶、有整合能力的“四有”公司。幾方的資源聯(lián)合起來，就形成了生態(tài)閉環(huán)。像這樣發(fā)展較為均衡的，往往最平穩(wěn)，風險最小，而且，一旦具備一定的規(guī)模，壁壘也很高。視覺星動這樣的公司非常值得注意。
