作為潮人標(biāo)配的數(shù)碼品牌，BEATS似乎始終都離不開時(shí)尚的標(biāo)簽。繼與時(shí)裝品牌Balmain聯(lián)名系列合作后，8月3日，BEATS天貓超級品牌日又發(fā)布了一款LINE FRIENDS 特別版耳機(jī)，萌翻了全球。不同于以往的酷炫調(diào)性，該款新品憑借潮牌與卡通形象的激萌跨界，在天貓超級品牌日一上線即備受關(guān)注，可謂是風(fēng)靡全球。
據(jù)悉，BEATS這款特別版耳機(jī)從7月25日開始在天貓預(yù)售， 直到8月3日晚上23:26分，首批8000條單品全部售罄，打破單價(jià)2000元以上高端耳機(jī)在天貓歷史單日銷售最高額紀(jì)錄?；顒赢?dāng)天，僅47秒就銷售了1000臺耳機(jī)，造就了線上開店以來又一銷量高峰。值得一提的是，活動當(dāng)天，菜鳥物流已經(jīng)為1000個(gè)用戶送達(dá)了當(dāng)天購買的BEATS SOLO3 WIRELESS LINE FRIENDS特別版耳機(jī)，成為了全球首批體驗(yàn)用戶。
此次BEATS登陸天貓超級品牌日全面探索了IP合作的創(chuàng)新模式，共同打造了一系列新零售時(shí)代的跨界玩法。
三重跨界，挖掘IP粉絲效應(yīng)
該款LINE FRIENDS特別版采用了呆萌布朗熊形象，戴上BEATS耳機(jī)以后，變成嘻哈布朗熊，使得一向走酷炫路線的BEATS增加了激萌感。作為社交軟件中的卡通形象，LINE FRIENDS在《來自星星的你》中露臉后，迅速收獲了世界各地年輕人的喜愛。此次BEATS攜手LINE FRIENDS推出聯(lián)名款，也正是看中LINE FRIENDS這個(gè)超級IP對年輕人的影響力。
據(jù)了解，7月25日到8月3日，BEATS天貓超級品牌日在上海潮人新地標(biāo)——太古匯推出了POP-UP快閃店，粉絲們可以在此搶先體驗(yàn)特別款耳機(jī)、試玩互動AR游戲，打通線下線上，贏天貓店鋪優(yōu)惠券。
在POP-UP現(xiàn)場，打開天貓APP掃一掃布朗熊房間里的神秘照片，“給害羞的布朗熊戴上BEATS”，布朗熊就可以化身嘻哈的布朗熊，立即開啟嘻哈趴體，與嘻哈布朗熊親密互動?？扉W店開業(yè)僅十天，即吸引成百上千人到店體驗(yàn)。在天貓AR技術(shù)支持下，產(chǎn)品的互動屬性得以增強(qiáng)，成功升級了消費(fèi)者使用體驗(yàn)，一周內(nèi)幾乎成為最新朋友圈照片取材地。由此，數(shù)碼產(chǎn)品x IP形象x天貓共同打造了一場三重跨界，使品牌理念得以全方位、多層次的向消費(fèi)者輸出。
除了快閃店的引流，可愛又不失酷炫的布朗熊作為一個(gè)超級IP也自帶吸粉屬性。周筆暢、李晨NIC等多個(gè)明星、網(wǎng)紅在微博參與傳播，網(wǎng)友也紛紛發(fā)起#布朗熊有Beats#的話題，粉絲效應(yīng)得以全面釋放。對于BEATS來說，此次IP合作不失為一次極具眼光的選擇。
天貓聯(lián)動多個(gè)客戶端進(jìn)行霸屏，無論是開機(jī)還是信息流，可以說布朗熊無處不在，就連天貓APP主搜索位置也都改造成了“布朗熊和BEATS的定制”。如果你在上海、北京、杭州等地，在市中心的寫字樓、公寓都可以看到聯(lián)合動畫的播放，與布朗熊、天貓一起嘻哈。
據(jù)了解，此次在天貓超級品牌日發(fā)售的耳機(jī)庫存是最多的，許多來自日韓及港臺消費(fèi)者都會反向進(jìn)行海淘?？梢哉f，在BEATS新品亮麗的銷售數(shù)據(jù)及持續(xù)不減的熱度背后，離不開天貓平臺龐大的用戶群以及穩(wěn)定的渠道優(yōu)勢。
二度合作，探索新零售創(chuàng)新玩法
實(shí)際上，這已不是天貓超級品牌日與BEATS的首次合作。令人驚喜的是，天貓并沒有墨守成規(guī)，而是不斷試探消費(fèi)者的心智，不斷賦能品牌全新的合作方式，引領(lǐng)品牌升級。
以BEATS為例，普通消費(fèi)者對BEATS的定義即一款比較時(shí)尚的數(shù)碼產(chǎn)品，且受眾多為以數(shù)碼達(dá)人為主的男性群體。但此次BEATS天貓超級品牌日并未對產(chǎn)品受眾畫地設(shè)限。無論是本次創(chuàng)新的POP-UP，還是打通線下線上的AR-GAME，或是站內(nèi)站外為布朗熊專門定制的主搜開屏，社交平臺被瘋傳的嘻哈天貓?zhí)魬?zhàn)H5游戲等，都牢牢吸引了更多年輕群體的目光，且包含大量女性用戶。顯而易見，從BEATS天貓超級品牌日的一系列IP創(chuàng)意營銷來看，BEATS的營銷調(diào)性已經(jīng)從純數(shù)碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)為更開放、更年輕的方向。對于品牌來說，這無疑是既能獲取更多用戶認(rèn)同，又能提高市場銷量的泛娛樂營銷手段。
而在品牌升級之路上，天貓?jiān)诖髷?shù)據(jù)、全域營銷等方面對品牌的深度賦能功不可沒。畢竟，新零售時(shí)代是一個(gè)以用戶為中心的時(shí)代。在這種C2B模式下，消費(fèi)者通過消費(fèi)體驗(yàn)娛樂、彰顯個(gè)性，對于產(chǎn)品的需求早已不只停留在單一層面。為幫助品牌滿足消費(fèi)者日益多元的需求，天貓通過多年積累的大數(shù)據(jù)，分析用戶畫像，洞察用戶需求，進(jìn)而制定創(chuàng)意策略。同時(shí)，基于阿里系的營銷資源，達(dá)成聯(lián)動全媒體的超強(qiáng)矩陣，增強(qiáng)品牌與粉絲黏性，達(dá)到品效聯(lián)動的營銷效果。
數(shù)據(jù)顯示，截至2017年3月，在福布斯全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)中，近八成消費(fèi)品牌已入駐天貓。不同于其他平臺的促銷，天貓超級品牌日不僅能幫助產(chǎn)品擴(kuò)大鋪貨渠道，而且能夠幫助品牌通過全新的營銷方式打通線上線下，實(shí)現(xiàn)用戶沉淀。
新零售時(shí)代，天貓超級品牌日憑借天然的技術(shù)優(yōu)勢、多年的資源積累以及平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)幫助越來越多的品牌探索創(chuàng)新營銷模式，未來將繼續(xù)作為品牌運(yùn)營的主陣地引領(lǐng)品牌營銷升級。
