8月驕陽似火，也是電商大促熱戰(zhàn)期，如何精準把握消費者需求脈搏搶奪“客源”，成為各電商平臺的首要戰(zhàn)略方向。結(jié)合女性消費者的龐大市場和旺盛需求，蘇寧易購就在8月7日-13日推出一場長達一周的面膜節(jié)，攜SK-II、蘭芝、美迪惠爾、麗得姿等60多家一線品牌，備貨1億張面膜“包美麗”。而筆者調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購此次大口氣“包面膜”的背后，有的是行業(yè)硬實力加持。
千款面膜一站式購齊，蘇寧欲打造8月女性購物狂歡
據(jù)悉，本次面膜節(jié)，蘇寧易購將依托蘇寧海外購和超市兩大平臺，共同推出超過千款的國內(nèi)外品牌熱門單品，讓消費者一站式購齊，同時推出滿188減100的強勢優(yōu)惠力度。
筆者了解到，本場面膜節(jié)除了兌現(xiàn)“包面膜”承諾，也是針對分類用戶的一次精準營銷。蘇寧易購關(guān)負責(zé)人表示，女性用戶作為網(wǎng)購消費的中堅力量，其日常消費頻次更高需求更，涉及領(lǐng)域也相對廣泛，尤其是對化妝品類商品，購買力強勁。
在充分調(diào)研分析各年齡層女性用戶的愛美需求的基礎(chǔ)上，蘇寧易購聯(lián)合國內(nèi)外眾多高口碑面膜品牌，共推本次面膜節(jié)，意欲通過蘇寧的品牌聯(lián)合效應(yīng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將其打造成8月女性購物狂歡節(jié)。
與國內(nèi)外知名品牌方直訂面膜，保證貨源和正品
面膜產(chǎn)品作為女性護膚必需，市場潛力巨大，但同時也滋生了不少灰色利益鏈，水貨假貨橫生，難辨真假，致使很多女性消費者想美“不敢美”。
而本次蘇寧易購面膜節(jié)跨度如此之長，也意味著正品考驗更加嚴苛。筆者從蘇寧易購了解到，此次面膜節(jié)中，蘇寧超市自營方面涉及SK-II、蘭芝、科顏氏、馥蕾詩、御泥坊等國內(nèi)外品牌，均從品牌方直采；而蘇寧海外購所售面膜均來自國外，相關(guān)負責(zé)人表示系聯(lián)合達令共同采購，達令已與海外300多家知名品牌直接簽約，貨源及品質(zhì)均有保障。
據(jù)了解，8月8日，蘇寧易購買手天團還將邀請專業(yè)人士進行一場面膜主題直播，帶消費者了解面膜購買使用的方方面面，做到“有道理的美麗”。
眾多國際知名品牌直供，1億備貨量凸顯“硬實力”
筆者從蘇寧易購了解到，這次面膜節(jié)總備貨量能裝滿2000個20平柜的集裝箱，同時也是蘇寧海外購備貨量最大的一次，以致不少暢銷面膜單品在本土甚至出現(xiàn)脫銷情況。而品牌直供蘇寧，成為此次1億備貨量的堅實后盾。
據(jù)悉，8月1日，美迪惠爾所屬的韓國L&P Cosmetic公司中國事業(yè)部副總裁宋芝連女士率隊造訪蘇寧易購總部，與蘇寧海外購總經(jīng)理盧厚飛簽訂了產(chǎn)品銷售及品牌推廣合作協(xié)議。她表示，這是品牌和蘇寧易購平臺的雙重品質(zhì)保證，今年還會肅清國內(nèi)非正規(guī)授權(quán)代理商。此外，蘇寧海外購也已與 LG護膚以及麗得姿面膜形成了更深入的合作。
可見，蘇寧易購憑借此次長跨度、廣品牌、大容量、強優(yōu)惠的面膜節(jié)，綜合顯示了其在品牌合作和供應(yīng)鏈保障的優(yōu)勢，超1億的備貨量對之前其他一些走“饑餓營銷”路線的電商節(jié)而言，無異是一次正面“打臉”。
