去年7月，作為享譽(yù)全球的高端化妝品品牌，Sisley法國希思黎于萬眾矚目之中入駐天貓，奉上了一場優(yōu)雅耀目的開業(yè)大秀。今年8月21日，Sisley法國希思黎迎來入駐天貓一周年慶典，再次與引領(lǐng)新零售趨勢的天貓跨界合作，攜手天貓超級品牌日，共同開啟了一場天貓超級品牌日×Sisley法國希思黎周年慶狂歡活動。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受到消費(fèi)者、粉絲熱捧的天貓超級品牌日×Sisley法國希思黎周年慶活動，8月21日活動當(dāng)天，Sisley店鋪成交額成為全年銷量最高峰，話題#我的全能時(shí)刻#閱讀量高達(dá)2.1億，袁姍姍，張馨予，王瑞昌及品牌高層盛裝出席進(jìn)行天貓超級品牌日直播。
可以看到，此次周年慶期間，Sisley法國希思黎攜手天貓超級品牌日共同探索出了一套全新的合作模式，不僅引領(lǐng)了高端美妝消費(fèi)的新風(fēng)向，更打造了品牌營銷升級和新零售跨界合作的新玩法。
多重跨界營銷直擊，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶
創(chuàng)立于1976年的Sisley法國希思黎，在誕生之初就率先將植物精粹和植物精油運(yùn)用到美妝產(chǎn)品中，成為“植物美容學(xué)”的先驅(qū)者，擁有王牌全能乳液、日間呵護(hù)精華乳、致臻夜間修護(hù)精華露等明星產(chǎn)品。
據(jù)悉，活動期間，Sisley法國希思黎推出了品牌周年慶x天貓超級品牌日限量特供套裝，其中包含希思黎全能乳液、抗皺修活御致臻顏霜等多款明星臻品，而由Sisley全新打造的第一款時(shí)尚唇膏筆——炫色小斑馬漾澤美唇彩筆，更是借此次活動為契機(jī)，強(qiáng)勢登陸天貓作為國內(nèi)首發(fā)平臺，而且這次推出的是有“歐洲人氣王”之稱的啞光色組合，一上線就備受熱捧。
值得一提的是，為了提升消費(fèi)者的購買熱情，Sisley法國希思黎在此次品牌周年慶x天貓超級品牌日 活動期間，更是邀請到全能男友張彬彬、全能男神嚴(yán)屹寬，以及全能女神袁姍姍傾力加盟，以“開啟你的全能時(shí)刻”為主題為定制款套裝產(chǎn)品宣傳造勢，不僅提高了產(chǎn)品的銷量，同時(shí)還進(jìn)一步提升了Sisley法國希思黎的品牌號召力。
與此同時(shí)，為了給活動造勢，周年慶典的前一天8月20日，Sisley法國希思黎更是在上海興業(yè)太古匯旗艦店舉行盛大開業(yè)慶典，這是Sisley法國希思黎在中國區(qū)開設(shè)的首家概念店，知名影視女明星張馨予作為品牌好友現(xiàn)身，并做客天貓直播進(jìn)行了獨(dú)家直播互動，與億萬網(wǎng)友一同領(lǐng)略了Sisley法國希思黎的經(jīng)典法式奢護(hù)。
此外，預(yù)售活動期間，Sisley法國希思黎還攜手天貓超級品牌日共同參與了全球年輕人都在玩的最大色彩派對“l(fā)ife in color”在上海舉辦的線下活動，在Sisley法國希思黎展區(qū)，吸引到眾多年輕粉絲與天貓公仔合影，打造了一場前所未有的時(shí)尚彩妝與潮流電音相結(jié)合的視聽盛宴。
不僅如此，天貓超級品牌日×Sisley法國希思黎在預(yù)售活動一開始，就上線了“挑戰(zhàn)我的全能時(shí)刻”互動H5，并聯(lián)動新浪微博，開展了“我的全能時(shí)刻”的線上互動話題活動，拉動明星、網(wǎng)紅來站臺，將品牌的相關(guān)話題在社交媒體上，推向新的高潮。同時(shí)，天貓還聯(lián)動多個客戶端進(jìn)行霸屏，無論是開機(jī)還是信息流，Sisley法國希思黎品牌無處不在。
可以說，在Sisley法國希思黎產(chǎn)品亮麗的銷售數(shù)據(jù)及持續(xù)不減的熱度背后，離不開天貓平臺龐大的用戶群以及穩(wěn)定的渠道優(yōu)勢。Sisley法國希思黎如今巧妙地選擇與天貓聯(lián)合打造這些重要的營銷活動，再引流到天貓旗艦店，這樣經(jīng)過深度互動，Sisley法國希思黎無疑迅速吸引了大量的目標(biāo)用戶。而且Sisley法國希思黎借助天貓超級品牌日的強(qiáng)大影響力及天貓美妝的行業(yè)影響力，這無疑是既能獲取更多用戶認(rèn)同，又能提高市場銷量的最佳營銷手段。
搶占年輕消費(fèi)市場，引領(lǐng)美妝新零售營銷升級
在新零售趨勢的大環(huán)境下，天貓引起品牌發(fā)展成熟而成為各高端品牌布局線上的首選。從2012年到現(xiàn)在，天貓已經(jīng)累計(jì)進(jìn)駐包括Sisley法國希思黎在內(nèi)30多個歐美高端品牌和40多個日韓高端品牌。從Kantar數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，新零售渠道對近8成美妝個護(hù)行業(yè)帶來了超過10%的貢獻(xiàn)。
正是因?yàn)樵谔熵垏L到了甜頭，作為百年家族企業(yè)，保守的Sisley法國希思黎正在變得越來越開放，此次周年慶x天貓品牌日活動就是最典型的例子。Sisley方面表示，在天貓上最大的收獲是更為年輕的客群。Sisley線下的客戶一般是30歲以上，但在天貓上，最年輕的客戶只有18歲，而這些年輕客戶展現(xiàn)出來的消費(fèi)能力也讓品牌頗為吃驚。
據(jù)《2017中國美妝個護(hù)消費(fèi)趨勢報(bào)告》分析，美妝行業(yè)消費(fèi)者年輕化的趨勢越發(fā)明顯，95后消費(fèi)人群增長迅猛，線上消費(fèi)規(guī)模增速連續(xù)3年呈3位數(shù)增長，爆發(fā)出巨大的市場潛力，且年輕消費(fèi)者對于高端產(chǎn)品的接受度越來越高。因此，如何“投其所好”是各大品牌吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。
圍繞如何保證移動端貨幣化率和客單價(jià)的增長，以天貓為首的阿里巴巴零售平臺也在不斷創(chuàng)新，他們認(rèn)為只有一個更年輕的零售平臺，才能抓住更核心的年輕消費(fèi)群體。而天貓超級品牌日正是因其年輕化的戰(zhàn)略，吸引了各大中高端美妝護(hù)膚品牌的青睞。
經(jīng)過近兩年的累積，天貓超級品牌日顯然已成為天貓與各大美妝品牌聯(lián)合營銷的主陣地，而這背后是高端美妝消費(fèi)領(lǐng)域的新風(fēng)向。面臨美妝消費(fèi)呈增長勢頭，美妝大牌需要抓住這次機(jī)遇，而天貓超級品牌日則是天貓賦能商家的一次全域營銷，可以更好的為品牌做渠道下沉、人群觸達(dá)。
目前來看，大多數(shù)美妝品牌已經(jīng)完成了在天貓的入駐，并且高端、奢侈品牌入駐的速度仍在加快。新零售時(shí)代，天貓超級品牌日憑借天然的技術(shù)優(yōu)勢、多年的資源積累以及平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)幫助越來越多的品牌探索創(chuàng)新營銷模式，未來將繼續(xù)作為品牌運(yùn)營的主陣地引領(lǐng)品牌營銷升級。
