百花萃千呼萬(wàn)喚始綻放
作為歐詩(shī)漫集團(tuán)匠心打造的又一全新品牌，百花萃在創(chuàng)立之初就收到業(yè)界內(nèi)外廣泛關(guān)注，今年五月，正值花季，百花萃在第22屆中國(guó)美容博覽會(huì)(“上海CBE”)上重磅首發(fā)。品牌展位猶如一座如夢(mèng)如幻的花園，宣告著百花萃品牌正在綻放!滿目的姹紫嫣紅向公眾宣布，百花萃是一個(gè)鮮花護(hù)膚品牌，從品牌形象到產(chǎn)品都是以花卉為主題，百花萃崇尚天然護(hù)膚，敬愛(ài)自然，渴望用戶能從內(nèi)心感受到百花萃的品牌文化。
花次元：“百花美膚花程式”
二次元、三次元、半次元……為了俘獲年輕群體的內(nèi)心，首先要抓住在95后年輕群體中大熱的次元文化，為此，百花萃全新打造花次元。據(jù)調(diào)查，鮮花護(hù)膚更受年輕人歡迎，同一品牌間含花成分與不含花成分明星產(chǎn)品比較，有更多年輕人購(gòu)買以鮮花成分護(hù)膚的產(chǎn)品，百花萃全鮮花打造的產(chǎn)品將更加專業(yè)，更能打動(dòng)95后“新鮮人”。
百花萃貫徹歐詩(shī)漫一貫而來(lái)的品牌理念，更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇蛟臁鞍倩滥w花程式”，科學(xué)工藝、匠心制造，從花卉品種、產(chǎn)地源頭、人工科學(xué)種植、鮮花當(dāng)季采摘、先進(jìn)提萃工藝及科學(xué)配比等六維標(biāo)準(zhǔn)，組成獨(dú)有的“百花美膚花程式”!堅(jiān)決將整套流程寫進(jìn)每一個(gè)產(chǎn)品中。
品牌初期，歐詩(shī)漫就已簽約黃山北麓，打造一片專屬于百花萃的大馬士革玫瑰種植基地，黃山北麓是最適合玫瑰生長(zhǎng)的地方，土壤肥沃、日照充足，常年環(huán)繞的半山輕霧能給玫瑰滋養(yǎng)，只在凌晨四點(diǎn)采摘最新鮮的杯口玫瑰，此時(shí)玫瑰香氣最為濃郁，滋養(yǎng)成分最高。遵循天然與傳統(tǒng)的種植方式，只進(jìn)行人工捉蟲和除草，新鮮甄選的玫瑰花瓣在2小時(shí)內(nèi)就要運(yùn)送至加工基地，3小時(shí)內(nèi)完成蒸餾萃取。每一瓣都是用心的故事，每一滴都是凝萃的精華。
“花次元”營(yíng)銷直擊少女內(nèi)心
鮮花護(hù)膚產(chǎn)品品類眾多，百花萃為脫穎而出針對(duì)95后新鮮人群做了什么?
?、?當(dāng)紅小花旦吳倩代言百花萃
既然已經(jīng)瞄準(zhǔn)“95后”市場(chǎng)，代言人當(dāng)然也要“新鮮”!百花萃簽約了今年大火的“90后”新生小花旦，作為武大?；ǖ乃?，近年來(lái)活躍于電視銀幕上，古靈精怪的形象備受大家喜愛(ài)，與百花萃的品牌形象想契合。
② 網(wǎng)紅鮮女空降玫瑰莊園
為了更加親近用戶，也為了更好的宣傳品牌匠心精神，百花萃邀請(qǐng)數(shù)位備受關(guān)注的網(wǎng)紅“小鮮女”全程體驗(yàn)百花萃產(chǎn)品制作工藝流程，制作專題頁(yè)面將整個(gè)活動(dòng)過(guò)程完全的展示在用戶面前并通過(guò)評(píng)選花仙子投票活動(dòng)調(diào)動(dòng)用戶積極性，借助網(wǎng)紅“小鮮女”的影響力讓用戶對(duì)百花萃的匠心精神有更加深入的體會(huì)，拉近品牌與用戶的距離，打造親和的品牌形象。
③ 煥活毒雞湯教母引圍觀
論熬毒雞湯，我只服張愛(ài)玲，百花萃打造毒雞湯H5煥活毒雞湯教母，直戳用戶內(nèi)心，在網(wǎng)紅KOL的助推下產(chǎn)生“爆炸式”傳播。
④ 一個(gè)故事體驗(yàn)完整“百花美膚花程式”
每個(gè)少女都曾做夢(mèng)化身仙子，百花萃給你一個(gè)機(jī)會(huì)讓你化身百花仙子，身臨其境感受整個(gè)百花萃工藝流程。百花萃用清新的畫風(fēng)詮釋百花仙子尋找記憶中家鄉(xiāng)的過(guò)程收到大量粉絲歡迎，更在過(guò)程中植入“百花美膚花程式”，用創(chuàng)新形式傳達(dá)品牌匠心精神
⑤ KOL曬產(chǎn)品照引發(fā)一眾少女心
邀請(qǐng)各大KOL多維度進(jìn)行品牌曝光，包括產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、品牌精神等進(jìn)行品牌推廣，站在用戶的角度引發(fā)共鳴，引流產(chǎn)生購(gòu)買。
其中微信KOL 粉星種草雞 站在用戶的角度，通過(guò)測(cè)評(píng)分析向目標(biāo)受眾全方位展示百花萃產(chǎn)品后引流至百花萃天貓店鋪，配合百花萃官方天貓旗艦店的折扣推廣產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化，取得教好推廣效果，使得天貓店鋪銷量增長(zhǎng)。
⑥ 戀愛(ài)不如相親，“95后”更主動(dòng)
近年來(lái)新聞?lì)l發(fā)，“95后”也開始慢慢涉及相親問(wèn)題，對(duì)于“95后”來(lái)說(shuō)，比起父母安排的相親，他們更愿意自發(fā)擴(kuò)大交友圈，憑借自身魅力尋找未來(lái)伴侶。為更接近真實(shí)的“95后”百花萃在七夕前夕聯(lián)合微信KOL 社長(zhǎng)從來(lái)不假裝 進(jìn)行一場(chǎng)線上相親活動(dòng)，同時(shí)為參與互動(dòng)的粉絲送福利，打破新鮮品牌傳統(tǒng)推廣方式，用新穎的角度重新詮釋品牌，此次嘗試取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
“鮮花護(hù)膚雙百方針“
隨著護(hù)膚的低齡化，越來(lái)越多的“95后”開始注意到肌膚問(wèn)題了，他們也早已產(chǎn)生護(hù)膚意識(shí)，百花萃想要將健康護(hù)膚、精致生活的護(hù)膚理念傳達(dá)給他們。眾所周知。95后幾乎沒(méi)有收入來(lái)源，所以他們對(duì)護(hù)膚的要求更多是“天然、平價(jià)、性價(jià)比高”，百花萃完全符合他們的心理需求，加之品牌年輕的“花次元”定位、高顏值包裝、價(jià)格親民、大品牌背書、品質(zhì)保障，百花萃無(wú)疑是最好的選擇。
花萃以差異化的花卉護(hù)膚為定位，緊抓潛在護(hù)膚品消費(fèi)主體95后少男少女心智，開啟“鮮花護(hù)膚雙百方針“
“花次元”營(yíng)銷成功學(xué)
百花萃開業(yè)第三天銷量就成為行業(yè)領(lǐng)先，開業(yè)一周就已打破行業(yè)新品上市周銷量記錄，用戶互動(dòng)效果非常好，對(duì)產(chǎn)品本身也贊不絕口，這除了產(chǎn)品品質(zhì)工藝之外，與“花次元”的營(yíng)銷手段也脫不開干系，百花萃“花次元”為什么可以取得如此好成績(jī)?
首要條件，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，品牌定位明確，準(zhǔn)確抓住他們的內(nèi)心需求。開拓創(chuàng)新產(chǎn)生百花萃“花次元”，打破現(xiàn)有護(hù)膚觀念。其次利用多種手段推廣品牌精神和產(chǎn)品工藝，親近用戶的同時(shí)傳遞品牌內(nèi)涵，更容易被用戶接受從而擴(kuò)大聲量，產(chǎn)生購(gòu)買。完全融入95后生活，為他們傳遞正確的護(hù)膚觀念，從產(chǎn)品本身到用戶的營(yíng)銷新思路，為百花萃贏得更多“少男少女心”。
