如今，消費升級使日化行業(yè)的消費者越來越趨于年輕化，如何打通線上線下增強消費者和品牌的聯(lián)系就成為各大傳統(tǒng)快消品牌的營銷關鍵。9月17日，聯(lián)合利華攜手天貓超級品牌日以“這一季，就要新花樣”為主題，線上線下大玩“花”式營銷，不僅為年輕消費者輸出與眾不同的新品爆品體驗，也見證了快消品牌在新零售戰(zhàn)場中的崛起。
據(jù)悉，活動日當天，聯(lián)合利華天貓官方旗艦店再次刷新銷售紀錄，活動開始10分鐘就超過去年全天銷量，最終同比增長282%。不僅如此，在保證銷量的同時，不少年輕消費者也被天貓與聯(lián)合利華聯(lián)合打造的品牌營銷活動吸引，聯(lián)合利華天貓官方旗艦店招新圈粉20萬人次即是最好的證明。
出擊組合拳，打造新品花式首發(fā)
早在9月4日，魔都驚現(xiàn)一輛花團錦簇的13號地鐵，以“這一季就要新花樣”為主題成為一道亮麗風景線。同時，店鋪上線“我為男神集花”H5，短短70小時就吸引約20萬人次參與集滿999999朵花！不得不說，聯(lián)合利華天貓超級品牌日光在預熱期就抓牢了大把少女心，夢幻形式、明星噱頭以及未完待續(xù)的好奇情節(jié)足以引領粉絲關注活動下一步動向。
15日至17日，上海環(huán)球港的喵喵花園現(xiàn)場的確盛況驚人。為期三天的花園快閃店不僅美如畫，更有陳學冬親臨現(xiàn)場與粉絲玩轉花樣直播，夢一樣的環(huán)球港中央大廳瞬間成為上海拍照地標。據(jù)了解，這座喵喵花園分純真時代、花季時代、婚戀時代、多彩時代以及夢囈時刻5個互動區(qū)，互動區(qū)擺設的白粉花墻、童年木馬、鮮花氣球、火烈鳥、登高熊、海洋球等無一不是拍照利器，夢幻陳設不僅吸引了愛自拍的年輕人，也讓此次活動通過更多口口相傳的內(nèi)容分享得以擴散。除此之外，天貓的黑科技也在這座夢幻花園中充分發(fā)光發(fā)熱，比如入口處放置的“天貓魔鏡”就吸引了無數(shù)人群與魔鏡“對話”并拍照留念?？傊瑝艋藐愒O和各種趣味黑科技足夠讓現(xiàn)場人群在美感和體驗上得到雙重滿足。
在現(xiàn)場，明星紅人更是憑人氣把氣氛渲染到令人尖叫。除了塔林夫、咖喱、徐良等知名網(wǎng)絡紅人全方位直播喵喵花園的夢幻與奇妙，陳學冬也在17日親臨現(xiàn)場大玩花樣直播，不僅親自調香，還與粉絲玩起“你畫我猜”。除此之外，此次活動站外宣傳配合蔣欣、小布、周末做啥等70余位知名明星、美妝博主、微信KOL、本地生活類大號進行活動宣傳和探店分享，覆蓋粉絲量超過3000萬。
當然，聯(lián)合利華的力士、多芬、奧妙、凌仕等各大品牌都會有新品爆款出現(xiàn)在喵喵花園，消費者不僅可免費試用，還可以通過櫻花手膜護理、個性創(chuàng)意紋身、趣味水果娃娃機等多種趣味互動形成對品牌和產(chǎn)品的深度認知。據(jù)了解，打造這座“花園”的初衷正是因為此次新品的設計靈感源于鮮花，所以聯(lián)合利華攜手天貓一起為消費者選擇在喵喵花園打造了這次好玩又好看的新品爆品體驗。
其實，借助天貓超級品牌日發(fā)布新品已經(jīng)是各大品牌的習慣，但如何把新品首發(fā)玩出花來一直是天貓和品牌思考的問題。不負眾望的是，這次聯(lián)合利華天貓超級品牌日真的用一套營銷組合拳把新品爆款體驗玩出了花！
快消搭乘新零售，引領生活方式升級
對消費者來說，使用聯(lián)合利華的產(chǎn)品潔面、護發(fā)、潤膚已經(jīng)是日常生活的一部分。此次聯(lián)合利華天貓超級品牌日更是通過多元營銷活動和實在優(yōu)惠力度激發(fā)了消費者的空前熱情，活動中，多款熱賣單品現(xiàn)場掃碼立購，新品及爆款廣受好評，還有線下多重禮品回饋。由此，線上線下深度融合，不僅實踐出快消行業(yè)在新零售模式下的花式營銷玩法，也收獲了流量和口碑。
其實，在讓產(chǎn)品走入千家萬戶之余，售賣生活方式也是聯(lián)合利華跟消費者之間的重要關聯(lián)。在這種背景下，天貓超級品牌日就成為消費者洞察與消費者互動的營銷契機。畢竟，消費升級時代，消費者對于產(chǎn)品的需求早已不只停留在單一層面。而天貓恰好能夠通過多年積累的大數(shù)據(jù)，分析用戶畫像，洞察用戶需求，制定創(chuàng)意策略。正是在天貓的全方位賦能下，傳統(tǒng)快消行業(yè)得以在新零售時代探索出行之有效的消費升級之路。
這與品牌方之間的深度合作也是不可分割的。據(jù)悉，早在2011年6月，聯(lián)合利華即在天貓開設官方旗艦店；2014年9月，聯(lián)合利華作為首家國際性快消企業(yè)在天貓國際設立海外旗艦店。多年來聯(lián)合利華與天貓的合作已經(jīng)從線上銷售渠道擴展到包括電商、供應鏈、消費者領域等在內(nèi)的全域營銷，由此，雙方共同攜手引領生活方式升級。
隨著越來越多國際快消品牌入駐天貓超級品牌日，可以預見，天貓與品牌的合作模式將越來越成熟，營銷體系越來越完善。未來，天貓超級品牌日不僅作為品牌運營的主陣地與品牌共同引領營銷升級，在日常生活中也將持續(xù)與品牌攜手引領消費者生活方式的升級。
