趙世尉的心中有一個品牌夢,這個夢一做就是20年。
1997年,趙世尉將業(yè)務鎖定到女包行業(yè)。當時,在整個浙江女包行業(yè)幾乎都稱得上是一塊處女地。這個選擇,決定了他這輩子的創(chuàng)業(yè)道路。
二十年間,從修為箱包皮件到新斯維再到橫空出世的LIVIN MOMENTO(中文名“領慕”,以下簡稱LM),趙世尉的箱包企業(yè)越做越大,20年前埋下種子的品牌夢愈發(fā)清晰。
2016年,國務院出臺相關《意見》,明確提出“發(fā)揮品牌引領作用,推動供給結構和需求結構升級”。這一年,新維斯公司外貿(mào)產(chǎn)值破億,并正式啟動國內(nèi)市場。
“從現(xiàn)在起接下來的六七年,是中國誕生品牌的最好的歷史時期?!壁w世尉看到了圓夢的曙光,他決定緊緊抓住機遇,擁抱未來。
一
1994年,浙江大學工學碩士畢業(yè)的趙世尉來到寧波,進入寧波市進出口公司工作。在這個“書藏古今,港通天下”的長三角南翼經(jīng)濟中心和充滿活力的現(xiàn)代化國際港口城市,他得到了充分的歷練。
三年后,趙世尉經(jīng)過縝密的判斷與思考,將業(yè)務鎖定到女包行業(yè)。彼時,國內(nèi)的女包行業(yè)尚處在粗放發(fā)展階段,以輕工小商品聞名于世的浙江,幾乎找不到像樣的女包企業(yè)。趙世尉下了決心,要在女包市場闖出一片天地。
爾后,他開設了自己的設計制作室,專注女包設計,積累了豐富的經(jīng)驗。
2001年3月,新斯維公司的前身寧波市鄞州修為箱包皮件有限公司正式創(chuàng)立,主營時尚女包的制造和銷售。胸懷打造中國女包品牌夢想的趙世尉著眼于全球市場和長遠發(fā)展,從公司成立之初,就堅持高點起步,直接把目光瞄準了國際標準:環(huán)保標準對標要求最高的歐盟、美國,操作流程對標最復雜的德國、英國,品質(zhì)要求則對照最挑剔的日本。以高起點對標大客戶,讓新斯維的前身修為箱包,自誕生之初就與來自英國、德國、美國、日本的品牌企業(yè)合作,接受最挑剔的客戶檢驗,從而在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。
彼時的中國箱包產(chǎn)業(yè)保持高速增長態(tài)勢,博思數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的女包行業(yè)市場分析報告顯示,2004-2008年間,中國箱包產(chǎn)值年均復合增長率高達27.1%。女包作為手袋行業(yè)關注的主打產(chǎn)品,占比逐年提高。
經(jīng)過幾年的市場洗禮,修為箱包公司逐漸在浙江女包行業(yè)中打開了局面,有了一定的知名度和影響力。
“中英新斯維時尚創(chuàng)意設計中心”正式授牌。左一為LIVIN MOMENTO(領慕)品牌創(chuàng)始人趙世尉,左二為英國曼徹斯特藝術學院時裝設計高級講師、倫敦皇家學院皮革專業(yè)工作室負責人Robin Kerr,左三為浙江紡織服裝職業(yè)技術學院魯翠強副教授。
二
在新斯維公司的發(fā)展歷程中,2009年是個具有重要意義的轉折點。
這一年,修為箱包公司搬遷到現(xiàn)在的新址,并更名為新斯維公司。以遷址更名為契機,趙世尉把“只做國際大型零售商的直接業(yè)務”作為公司的戰(zhàn)略方針,開啟了新斯維發(fā)展的2.0階段。
——內(nèi)外并舉,廣招人才激發(fā)創(chuàng)造力。公司從皮具市場發(fā)展成熟的廣東一帶廣招精英人才,“以才納人,因人定薪”,充實到管理和研發(fā)隊伍中。目前,從技術員、設計師到廠長,新斯維公司的眾多中堅人員,不少都有南方大型皮具企業(yè)的工作經(jīng)驗。他們的加入,在帶來新技術、新思維的同時,也激活了老員工的工作活力,不斷給公司創(chuàng)造新的活力。在請進來的同時,公司也積極地走出去,每年組織管理層和技術骨干學習培訓,打造學習型企業(yè)。
——通過驗廠,脫穎而出聚攏大客戶。新斯維鎖定全球大型超市和服裝服飾零售品牌為自己的目標客戶,從2011年首次通過知名大客戶驗廠開始,堅持追求卓越,不斷提升完善,每年都有可喜的進步,在眾多同類供應商中脫穎而出。目前,與新斯維合作的客戶有:來自英國、法國、西班牙的著名的快時尚品牌,全球知名超市家樂福、凱瑪,土耳其前三大服裝服飾零售商中的兩家,巴西前五大服裝服飾零售商中的三家,瑞典主要的百貨商超,墨西哥第二大超市等。
——面向世界,對外展示品牌新形象。過去幾年得到長足發(fā)展的新斯維公司近幾年積極參加各種展會,以嶄新的企業(yè)形象出現(xiàn)在中外客戶的面前。同時,趙世尉也積極參加行業(yè)組織和社會活動,擔任寧波市皮革行業(yè)協(xié)會副會長和浙江省皮革行業(yè)協(xié)會副理事長等多個社會職務。2015年,新斯維公司的設計師在首屆中國“白溝杯”皮具設計制作職業(yè)技能競賽中獲得浙江賽區(qū)和全國總決賽的雙料冠軍。這是新斯維公司首次參加全國性行業(yè)大賽,可謂一鳴驚人,驚動了整個皮具行業(yè),得到業(yè)內(nèi)外廣泛關注和好評。
經(jīng)過近20年的市場洗禮,新斯維公司已發(fā)展成為中國快時尚女包行業(yè)的佼佼者。
LIVIN MOMENTO(領慕)品牌創(chuàng)始人趙世尉(右)與品牌聯(lián)合創(chuàng)始人陳帝豪。
三
進入2016年,踩著國家建設“品牌強國”的節(jié)拍,新斯維公司的品牌建設不斷提速加檔——
與凱美瑞亞管理咨詢(上海)有限公司簽訂品牌策劃咨詢顧問合同,正式走出啟動國內(nèi)市場的第一步;
與浙江紡織服裝職業(yè)技術學院合作成立“中英新斯維時尚創(chuàng)意設計中心”,企校合作、產(chǎn)研結合,著力提升公司設計水平;
與浙江省皮革行業(yè)協(xié)會、寧波市皮革行業(yè)協(xié)會、寧波市經(jīng)信委、寧波市財貿(mào)工會合作舉辦面向全國的“新斯維杯”皮具設計制作大獎賽,提升公司的行業(yè)影響力;
邀請中央電視臺營銷顧問、有中國營銷鬼才之稱的陳帝豪先生為品牌聯(lián)合創(chuàng)始人……
同時,公司著眼打造中國自主快時尚品牌的戰(zhàn)略目標,進行全價值產(chǎn)業(yè)鏈布局:以創(chuàng)意設計為先導,在長三角南翼設計和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)核心聚集地——寧波和豐創(chuàng)意廣場,注冊成立奕玟服飾設計有限公司,目前已聚合多位中外青年設計人才;挺進上海自貿(mào)區(qū),注冊成立上海黎菲服飾科技股份有限公司,在萃取亞洲時尚之都最新風潮的同時,也進一步靠近了資本市場;全面啟用LIVIN MOMENTO(領慕)品牌,以新理念引導新消費,打造引領“90后”、“00后”年輕人的生活方式的快時尚品牌。
今年6月,寧波市經(jīng)信委副主任方巍在走訪考察了寧波新斯維箱包有限公司后稱贊,新斯維公司不只是一個包包工廠,而是一個具有明顯文化創(chuàng)意色彩的時尚文化企業(yè)。
這讓趙世尉很是欣慰。
由外貿(mào)轉向內(nèi)銷、打造自主品牌,目前的新斯維公司,正處于厚積薄發(fā)的整裝待發(fā)階段。在趙世尉看來,過去二十年,新斯維在女包行業(yè)一路摸爬滾打,篳路藍縷,經(jīng)受住了國內(nèi)外市場的磨煉與考驗,積累了豐富的經(jīng)驗。當下國內(nèi)外市場環(huán)境發(fā)生的深刻變化,為中國誕生自己的民族品牌提供了條件和可能。作為中國快時尚女包行業(yè)的佼佼者,新斯維順勢而為,走品牌強企之路,對此他有充分的信心。
而他打造中國女包品牌的夢想,也將一步步變?yōu)楝F(xiàn)實……