“最有力量的武器，至今仍撼動人心。”音樂往往具有穿透靈魂的力量，聽著自己喜歡的歌曲，眼前的一切都變得美好起來。因此，一款可以幫助提高生活品質(zhì)的音頻好物必不可少！
9月27日，頂級國際音響品牌BOSE首個天貓超級品牌日正式開啟，其全新產(chǎn)品SoundLinkMicro藍(lán)牙揚(yáng)聲器當(dāng)天在天貓搶先發(fā)售。Micro是BOSE迄今為止所推出的最小巧的揚(yáng)聲器，也是BOSE首款防水等級達(dá)到IPX7級的產(chǎn)品，雖然身材玲瓏可音質(zhì)非凡，售價僅999元。
據(jù)悉，SoundLinkMicro藍(lán)牙揚(yáng)聲器從9月8日開始在天貓預(yù)售。9月27日BOSE天貓超級品牌日當(dāng)天，僅8分鐘BOSE天貓旗艦店的銷售就突破百萬元，當(dāng)日成交額更是達(dá)到了2017年BOSE在天貓平臺銷售最高峰。天貓超級品牌日活動期間，BOSE品牌成交額相當(dāng)于全國100家門店1周銷售總量。此外，首次在BOSE官方旗艦店下單的買家占到92%，18-25歲用戶用戶占比31.4%，天貓超級品牌日助力品牌擁抱年輕客群。更重要的是，此次活動一邊玩著音樂一邊就把這款揚(yáng)聲器賣爆了！
數(shù)碼×音樂跨界營銷喚醒品牌年輕化
當(dāng)同質(zhì)化競爭達(dá)到一定程度，營銷就成為品牌的發(fā)力重點(diǎn)。對于當(dāng)前眾多品牌來說，1+1>2 的跨界營銷成為了最受追捧的新營銷方式之一。值得指出的是，BOSE依托天貓全矩陣的資源優(yōu)勢發(fā)力跨界營銷，通過與明星IP、音樂資源平臺進(jìn)行跨界合作，在提升產(chǎn)品銷量和擴(kuò)大市場份額的同時滲透更多年輕消費(fèi)群體。
據(jù)了解，此次BOSE和天貓超級品牌日共同攜手BOSE大中華區(qū)代言人李榮浩舉辦了BOSE超級品牌日首秀演唱會，通過在年輕人集聚的天貓、一直播以及Facebook跨平臺同步直播，以全新的綜藝、泛娛樂化直播方式全方位與粉絲進(jìn)行親密互動。同時現(xiàn)場還通過與KOL一起進(jìn)行產(chǎn)品游戲互動，讓更多潛在目標(biāo)消費(fèi)者對深入了解和喜愛新品SoundLink Micro，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購買行為。
此外，BOSE天貓超級品牌日還聯(lián)手蝦米音樂平臺在上海交通大學(xué)進(jìn)行BOSE校園行活動，以線下快閃店和李大奔校園演唱會等形式，更精準(zhǔn)地觸達(dá)年輕目標(biāo)消費(fèi)人群?？梢哉f，本次BOSE天貓超級品牌日通過線上線下全鏈路營銷方式，擴(kuò)大品牌曝光度的同時也為BOSE天貓旗艦店帶來了巨大流量。
UGC音樂歌單 全新演繹口袋Party
特別值得關(guān)注的是，此次BOSE天貓超級品牌日在發(fā)售SoundLink Micro同時，還在云音樂定制由代言人李榮浩親選的BOSE超級品牌日品牌音樂特集《口袋Party》。而且，此次活動還把選歌權(quán)開放給用戶，用戶通過微博說出自己選歌的理由，分享自己的音樂故事，與品牌深入互動。
若明星IP是當(dāng)下常規(guī)的跨界營銷方式，那么《口袋Party》品牌音樂特集則是此次BOSE創(chuàng)新營銷的嘗試。BOSE借助天貓平臺的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和運(yùn)營分析能力，預(yù)先洞察目標(biāo)用戶的興趣愛好、行為模式等，進(jìn)而制定出本次UGC音樂歌單的營銷策略，通過歌單的形式讓品牌與更多音樂愛好者發(fā)生關(guān)聯(lián)。
正是因?yàn)檫@種UGC互動形式，品牌情感的輸出讓用戶更有參與感。據(jù)了解，由天貓超級品牌日和BOSE共同發(fā)起的#口袋里的Party#微博話題閱讀量目前已高達(dá)1.5億次，討論量達(dá)到16.2萬次。總而言之，無論是跟與各音樂APP的合作，還是歌單的內(nèi)容形式，都是一次富有創(chuàng)新精神的探索。而UGC的輸出讓用戶選擇的每一首歌都更有溫度，每個孤獨(dú)個體的共鳴也得以傳遞給所有的傾聽者。
場景化輸出，滿足更多個性需求
不可否認(rèn)，BOSE SoundLink Micro揚(yáng)聲器被公認(rèn)為便攜式揚(yáng)聲器的標(biāo)桿，可以說重新定義了藍(lán)牙揚(yáng)聲器類目。然而，消費(fèi)升級時代，如何讓用戶產(chǎn)生共鳴同樣是品牌迫在眉睫的事情。好在BOSE得到了天貓平臺大數(shù)據(jù)的大力支持，通過用戶大數(shù)據(jù)的分析整合，發(fā)現(xiàn)用戶的聽歌場景已經(jīng)發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變。揚(yáng)聲器的應(yīng)用場景變得更加多樣化，從家庭的、私人的聆聽場景，向年輕人的社交、移動場景豐富。
據(jù)悉，此次超級品牌日BOSE正是得益于天貓大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)洞察，幫助BOSE根據(jù)品牌調(diào)性及產(chǎn)品特點(diǎn)打造專屬的營銷策略。通過展示不同的產(chǎn)品應(yīng)用場景海報(bào)，扭轉(zhuǎn)揚(yáng)聲器在消費(fèi)者腦中所固化的局限場景，打開用戶使用產(chǎn)品的邊界。如系列海報(bào)展示，除了在家里享用外，BOSE這款全新產(chǎn)品還能夠滿足用戶外出旅行、野餐、海灘、騎行等更多個性化場景。用BOSE移動產(chǎn)品總監(jiān)Brian Maguire的話，“在移動聆聽方面，Micro揚(yáng)聲器幾乎無與倫比。它在功能上也能滿足你的一切需求，有它就夠了?！?
眾所周知，場景化時代，誰能在消費(fèi)場景中第一時間接觸、吸引、黏住，占領(lǐng)大量用戶的心智，就能占領(lǐng)更大的市場份額。因此，以場景為基礎(chǔ)，挖掘用戶場景需求，才能更精準(zhǔn)的引導(dǎo)用戶場景化消費(fèi)。不難發(fā)現(xiàn)，SoundLink Micro在銷售上表現(xiàn)出色，與此次場景化營銷方式也是密不可分的。通過與天貓深度合作，讓BOSE更好地發(fā)現(xiàn)年輕人的個性需求以及產(chǎn)品的應(yīng)用場景，包括與音樂類APP跨界聯(lián)合，在音樂內(nèi)容端滲透BOSE品牌的影響力。
對于天貓而言，本次BOSE天貓超級品牌日，天貓通過全鏈路營銷的模式全方位賦能BOSE，不僅實(shí)現(xiàn)了渠道下沉、贏得流量，更讓年輕的消費(fèi)者們感受到BOSE作為頂級國際音響品牌對產(chǎn)品的極致追求，幫助BOSE品牌年輕化戰(zhàn)略推薦打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
得益于天貓媒體矩陣、云計(jì)算及大數(shù)據(jù)的支持，讓天貓合作商家線上運(yùn)營效率獲得最大化。據(jù)悉，截至目前，超八成國際品牌已在天貓開設(shè)旗艦店，可以說天貓超級品牌日能夠助力全球大牌找準(zhǔn)在中國市場的定位，并驅(qū)動線下門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，贏得更大的市場。
