2017年最盛大的全民購物狂歡節(jié)天貓雙11又要席卷重來，原本以為雙11只是個(gè)一年一度的剁手節(jié)，卻沒想到天貓今年又搞大事情，玩“新”的!開辟天貓小黑盒走“新”會場，打破行業(yè)大促節(jié)點(diǎn)新品缺席的常規(guī)，以天貓孵化的新品首發(fā)IP天貓小黑盒，集結(jié)全球商家新品尖貨，再創(chuàng)雙11剁手新玩法!
自從今年3月發(fā)布以來，天貓小黑盒就一直備受關(guān)注。憑借精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察分析以及全鏈路品牌營銷方案，小黑盒幫助越來越多的品牌解決了新品首發(fā)的痛點(diǎn)，成為商家首選的新品營銷陣地。今年雙11天貓小黑盒更是以有別于常規(guī)商品會場的創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)，視覺設(shè)計(jì)上最具美感和格調(diào)，走“新”更走心，給消費(fèi)者帶來一次獨(dú)具儀式感的精品購物體驗(yàn)。
打破大促新品缺席常規(guī)為品牌開辟新商機(jī)
據(jù)了解，品牌商家通常都不會把雙11類大促規(guī)劃為新品重點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)，而今年雙11是全新的嘗試。由于定位于“新品首發(fā)陣地”的天貓小黑盒強(qiáng)勢加入，首度設(shè)立小黑盒走“新”會場，打破了行業(yè)大促節(jié)點(diǎn)新品缺席的常規(guī)，為品牌商家開辟一個(gè)全新的需求和機(jī)會點(diǎn)。
除此以外，小黑盒深度賦能商家，借助天貓對消費(fèi)者的洞察能力，反向影響供應(yīng)鏈，幫助品牌在新品研發(fā)和生產(chǎn)上進(jìn)行決策，從設(shè)計(jì)端開始改變一件商品的生命周期，打造爆款的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌營銷價(jià)值最大化。回顧小黑盒之前的幾期活動(dòng)，無論是大疆無人機(jī)在活動(dòng)當(dāng)天被搶購一空，還是和iPhone 7紅色特別版、美諾洗碗機(jī)、戴森智能吸塵機(jī)器人等品牌合作，都實(shí)現(xiàn)了新品的強(qiáng)勢露出。小黑盒這樣具備強(qiáng)勁帶貨能力的新品營銷平臺，是線下發(fā)布會所難以實(shí)現(xiàn)的。
可見，天貓小黑盒的號召能力真的不容小覷!今年雙11全民狂歡盛典，小黑盒更是攜手重磅級新品iPhone X，SKII限量款，DJI大疆，戴森V8吸塵器，嬌蘭親親口紅，Nike AIR VAPORMAX，kindle等品牌尖貨，打造一個(gè)史上最走“新”的雙11會場，為新品營銷帶來新機(jī)會。
商品定制化展示新品脫穎而出
面對雙11海量的商品信息以及五花八門的商品會場，如何讓新品從中脫穎而出，讓消費(fèi)者眼前一亮，是所有商家共同面臨的營銷痛點(diǎn)。天貓推出的這款戰(zhàn)略級新產(chǎn)品小黑盒，正好能解決這一營銷痛點(diǎn)，讓商家將新品更好地展現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)者。
當(dāng)打開天貓小黑盒時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)商品以全新的展示方式呈現(xiàn)，和以往的坑位、賣貨會場以及打標(biāo)等形式完全不一樣，而是根據(jù)品牌新品的特點(diǎn)和調(diào)性，以一種定制化、差異化的展示形式陳列。獨(dú)具美感和格調(diào)的視覺設(shè)計(jì)，以打開盒子發(fā)現(xiàn)驚喜的儀式感方式，將新產(chǎn)品推薦給目標(biāo)消費(fèi)者。某種程度上，這也體現(xiàn)了天貓小黑盒在用戶交互上的深度思考。
在日常購物中，大多數(shù)消費(fèi)者之所以會覺得線下櫥窗購物具有更佳的體驗(yàn)感，其中一個(gè)原因在于線下店鋪提供了與眾不同又帶身份感的購物環(huán)境。而小黑盒也希望通過天貓黑科技給用戶帶去同樣的購物體驗(yàn)，如同新品在線下的櫥窗化展示，在線上打造類似的專屬新品櫥窗，幫助品牌新品好物能夠在海量的商品中脫穎而出，用不同的形式給用戶帶去最大的驚喜。
大數(shù)據(jù)加持滿足個(gè)性化需求
除了給用戶以最具審美的視覺享受，幫助新品脫穎而出之外，擁有天貓大數(shù)據(jù)加持的小黑盒能夠滿足用戶更多個(gè)性化需求。依靠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察能力和消費(fèi)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支撐，小黑盒可以洞察目標(biāo)用戶的潛在需求，并根據(jù)用戶的標(biāo)簽屬性與產(chǎn)品的匹配程度，更有針對性地向用戶推薦裝在盒子里的品牌優(yōu)質(zhì)新品，讓真正的新品找到對的消費(fèi)者。
據(jù)了解，在小黑盒與戴森合作的成功案例中，天貓大數(shù)據(jù)給戴森反饋了很多有價(jià)值的信息。例如，天貓的主力消費(fèi)人群大部分是居于25到45歲之間的年輕人，而戴森的工程師平均年齡是26歲，由此看來戴森和消費(fèi)者之間不存在代溝。此外，大部分消費(fèi)者擁有寵物，常為家里隨處可見的寵物毛發(fā)而困擾，因此他們需要更強(qiáng)勁的吸塵器為其提供更好的清潔方式，從而反向?yàn)榇魃漠a(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支撐。
事實(shí)上，在滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求的同時(shí)，天貓小黑盒比消費(fèi)者更懂他自己。小黑盒能夠借助對消費(fèi)者的洞察，幫助用戶去發(fā)現(xiàn)那些代表著最前沿的時(shí)尚潮流趨勢以及引領(lǐng)消費(fèi)升級的品牌新產(chǎn)品。在求新意識覺醒不斷強(qiáng)化的消費(fèi)升級的背景下，天貓小黑盒可以說是提出了一個(gè)完美的解決方案，為消費(fèi)者營造了定制化、個(gè)性化的新品購買體驗(yàn)。
樹立營銷新標(biāo)桿引爆新品首發(fā)強(qiáng)勢IP
“天貓小黑盒不是一個(gè)營銷活動(dòng)，而是天貓自己的IP?！毙『诤邢嚓P(guān)負(fù)責(zé)人指出，“這是一款戰(zhàn)略級的產(chǎn)品，是天貓全鏈路品牌營銷方案的起點(diǎn)。”
眾所周知，傳統(tǒng)的新品發(fā)布會不僅僅需要在產(chǎn)品層面上精益求精，而且還需要在發(fā)布會上有所創(chuàng)新，或是辦成脫口秀，或是邀請明星大腕站臺……而當(dāng)線下發(fā)布會越辦越復(fù)雜的當(dāng)前，天貓另辟蹊徑，通過小黑盒重新定義新品發(fā)布會形式。以天貓小黑盒IP來承接新品發(fā)布，在線上把新品的價(jià)值用消費(fèi)者看得懂的語言講出來，無論是視覺設(shè)計(jì)還是傳播形式，永遠(yuǎn)站在用戶的角度思考，給用戶帶來與眾不同又帶身份感的購物交互體驗(yàn)。
此外，從小黑盒的以往成功案例中，不能發(fā)現(xiàn)無論是國際大牌還是新興品類尖貨都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是小黑盒可以準(zhǔn)確、有效的把品牌資源和天貓的資源嫁接在一起，幫助商家實(shí)現(xiàn)全鏈路營銷。同時(shí)，小黑盒還具有強(qiáng)大的自發(fā)傳播性，依靠黑科技手段以及創(chuàng)新的玩法，在產(chǎn)品呈現(xiàn)、內(nèi)容運(yùn)營以及粉絲互動(dòng)上，幫助品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速滲透，帶動(dòng)全民“求新”風(fēng)潮?？梢哉f，天貓小黑盒已經(jīng)成為了新品營銷的第一陣地，引爆新品營銷的強(qiáng)勢IP!
更讓人驚喜的是，今年雙11在天貓小黑盒走“新”會場還能購買到比平時(shí)便宜的新品好貨。通常情況下，新品首發(fā)上市是不做降價(jià)或折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，但雙11天貓小黑盒是個(gè)例外。雙11天貓平臺提供的雙11紅包、購物津貼、群買返等優(yōu)惠玩法，使得在雙11節(jié)點(diǎn)購買新品成為全年最劃算的時(shí)刻。集聚品牌首發(fā)新品好貨，還有優(yōu)惠加碼，當(dāng)然是買買買!
伴隨消費(fèi)升級趨勢不斷深化，天貓小黑盒作為一個(gè)全新的營銷IP能有效幫助品牌沉淀新品，引領(lǐng)新品發(fā)布新趨勢。今年雙11小黑盒最走“心”會場，更是打破常規(guī)見證新零售的未來。相信在不久的將來，越來越多的商家會通過天貓小黑盒平臺首發(fā)新產(chǎn)品。
