在截至10月31日的三個月內(nèi)，DKNY母公司G-III集團（NASDAQ: GIII）銷售額同比大漲16%至10.2億元，創(chuàng)季度銷售額新高，Donna Karan與DKNY兩個品牌共貢獻了8800萬美元收入。
在斥資6.5億美元從LVMH集團手中接過DKNY后，美國服飾集團G-III正在開始步入正軌。
在截至10月31日的三個月內(nèi)，DKNY母公司G-III集團(NASDAQ: GIII)銷售額同比大漲16%至10.2億元，創(chuàng)季度銷售額新高，Donna Karan與DKNY兩個品牌共貢獻了8800萬美元收入。期內(nèi)，集團凈利潤則上漲5%至8160萬美元。
早前首席執(zhí)行官Morris Goldfarb預(yù)計，DKNY的產(chǎn)品在經(jīng)過調(diào)整后，未來三到四年內(nèi)銷售額可達10億美元，而Donna Karan的銷售額則將在五年內(nèi)達到5億美元。
在財報發(fā)布后的電話會議中，Morris Goldfarb表示第三季度業(yè)績超出預(yù)期，但他坦承收購Donna Karan International后，兩個品牌與集團之間的磨合并不太順利。
先是創(chuàng)意總監(jiān)Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne雙雙離職，Donna Karan本人不愿重新出山，再到Donna Karan與DKNY因過度擴張而導(dǎo)致的多余門店，導(dǎo)致兩個品牌的收購并未對集團業(yè)績增長作出太大貢獻。
目前DKNY與Donna Karan兩個品牌的設(shè)計由G-III集團內(nèi)部設(shè)計團隊負責(zé)，該團隊將在盡可能保留Donna Karan設(shè)計師本人特色的基礎(chǔ)上對DKNY與Donna Karan進行重新定價與品牌定位。
在線下實體門店方面，G-III集團關(guān)閉了品牌部分不盈利的門店，對于未到期的租約則正在尋找合適的解決方案。今年3月，G-III集團將Donna Karan和DKNY的女裝許可代理權(quán)出售給梅西百貨，并與CK母公司PVH集團簽訂了DKNY男裝在美國與加拿大的許可經(jīng)銷協(xié)議。
咨詢公司Robert Burke Associates首席執(zhí)行官Robert Burke認為，G-III集團與PVH集團合作是正確的，因為DKNY與PVH集團旗下的CK、Tommy Hilfiger會產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這樣G-III集團也可以專注于生產(chǎn)產(chǎn)品。
今年10月，DKNY創(chuàng)始人Donna Karan針對好萊塢大亨Harvey Weinstein性侵事件發(fā)布的不當(dāng)言論對品牌造成嚴重打擊。
雖然Donna Karan隨后立即解釋稱她并非認為Harvey Weinstein的行為是正確的，只是根據(jù)自己所聞所見作出的評論，同時也斥責(zé)了Harvey Weinstein的性侵行為，并對受害者感到抱歉，但為時已晚。消費者紛紛表示將抵制DKNY與Donna Karan的產(chǎn)品，間接導(dǎo)致G-III集團當(dāng)天股價大跌6%。
不過，Morris Goldfarb并未透露該事件是否對DKNY與Donna Karan品牌業(yè)績造成影響，但他表示，集團在接納新品牌的時候總會有一個學(xué)習(xí)過程，幸運的是，學(xué)費并不昂貴。
據(jù)悉，G-III集團計劃在Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue、Nordstrom和Bergdorf Goodman等奢侈品商場開設(shè)DKNY和Donna Karan銷售點，以鞏固品牌的高端定位，超模Emily Ratajkowski則將繼續(xù)擔(dān)任DKNY的廣告面孔。
G-III集團由波蘭人Aron Goldfarb于1956年創(chuàng)辦，主要從事服裝批發(fā)與零售業(yè)務(wù)，目前自有品牌包括Vilebrequin、Andrew Marc、Marc New York、Bass、G.H.Bass等，同時擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個品牌的部分業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。
Morris Goldfarb透露，G-III集團旗下所有品牌的批發(fā)業(yè)務(wù)均保持強勁增長，Tommy Hilfiger與Karl Lagerfeld的訂貨量較去年分別翻了三倍與二倍，目前集團最重要的任務(wù)是重整零售網(wǎng)絡(luò)。
為進一步提升集團的盈利能力，集團計劃將租金較貴的熱門旅游區(qū)域門店換成Donna Karan和Karl Lagerfeld等更受消費者青睞的品牌，并適當(dāng)減少Wilsons Leather和G. H. Bass的門店。
在產(chǎn)品方面，Morris Goldfarb則認為，盡管消費者的購買喜好與習(xí)慣在不斷變化，但是他們對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的追求是不變的，因此集團未來會繼續(xù)致力于為消費者生產(chǎn)制造高品質(zhì)的產(chǎn)品。
與此同時，G-III集團也將加大數(shù)字業(yè)務(wù)方面的資金投入，令旗下品牌進一步全球化，特別是在中國市場。今年8月，G-III集團與Fred Gehring的投資基金Amlon Capital BV建立合作伙伴關(guān)系，成立合資企業(yè)，在包括港澳臺在內(nèi)的中國地區(qū)進行DKNY和Donna Karan品牌的男女裝服飾與配飾的生產(chǎn)與銷售。
G-III將擁有合資企業(yè)49%股權(quán)，其余股份由Amlon Capital BV持有。該合資企業(yè)以2500萬美元啟動資金，用于加強DKNY和Donna Karan品牌中國區(qū)業(yè)務(wù)增長。中國銷售的DKNY和Donna Karan商品將由G-III集團的分銷產(chǎn)品以及合資企業(yè)特別設(shè)計的產(chǎn)品組成。
自2018年1月1日起，該合資企業(yè)將成為中國的唯一經(jīng)銷商。此次合資取代了之前中國區(qū)已有的分銷協(xié)議，公司將通過直營門店和經(jīng)銷商授權(quán)費用獲利。
對于2017財年，G-III集團預(yù)計全年銷售額將達28億美元。財報發(fā)布后，G-III集團股價應(yīng)聲大漲13.8%至每股34.3美元，創(chuàng)近一年來新高，目前市值約為16.72億美元。
來源：時尚頭條網(wǎng) 作者：周慧寧
