“V贏千億計(jì)劃代理商戰(zhàn)略峰會(huì)”上，欣大作為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、勁家莊益生菌項(xiàng)目操盤手，現(xiàn)場(chǎng)分享了“健康養(yǎng)生”益生菌的最新業(yè)績(jī)。這距她正式操盤該項(xiàng)目剛剛過(guò)去三個(gè)月，流水過(guò)億的成績(jī)單無(wú)論怎么看，都堪稱完美。
身為青年創(chuàng)業(yè)者，欣大身上有太多超越這個(gè)年齡的光環(huán)。她是V贏國(guó)際創(chuàng)始人，擁有上百萬(wàn)粉絲的“超級(jí)網(wǎng)紅”，大學(xué)時(shí)代就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，未出校門就收獲了第一桶金;
她是中國(guó)微商十大操盤手，廣州省營(yíng)造健康協(xié)會(huì)理事長(zhǎng);她還是勁家莊益生菌粉項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人，操盤三個(gè)月，銷售成績(jī)過(guò)億，被業(yè)內(nèi)冠以“中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)第一微商大咖”之名。
在日前新興商業(yè)模式倍出的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，欣大創(chuàng)下的奇跡其實(shí)并非偶然事件，她的成功有邏輯可循，關(guān)鍵就是踩準(zhǔn)了時(shí)代風(fēng)口。
“很多人其實(shí)并不知道中國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模到底有多巨大”，和其他的“微商鼻祖”不同，2013年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的欣大對(duì)當(dāng)時(shí)如火如荼的護(hù)膚產(chǎn)品毫無(wú)興趣，而是另辟奇徑選擇了看似“冷門”的大健康產(chǎn)品，在她看來(lái)，這才是最有前途的長(zhǎng)線事業(yè)。
為此，四年微商生涯，欣大始終堅(jiān)守初衷專注于大健康產(chǎn)業(yè)。事實(shí)上，這個(gè)事業(yè)不僅讓V贏國(guó)際旗下代理跟著她實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的夢(mèng)想，她自己也身價(jià)過(guò)億，因?yàn)樯虡I(yè)貢獻(xiàn)突出成為青年創(chuàng)業(yè)明星。而此次專程來(lái)到惠州與著名影星何家勁創(chuàng)辦的明星工廠勁家莊合作，強(qiáng)勢(shì)操盤勁家莊益生菌粉項(xiàng)目，也是欣大的初心所在。在她看來(lái)，益生菌無(wú)論從安全性還是功效性來(lái)講，都是極佳的日常食療養(yǎng)生品，這是市場(chǎng)銷售火爆的原因之一。
欣大在勁家莊益生菌粉生產(chǎn)車間
《2016-2021年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》證明了陳思的觀點(diǎn)，報(bào)告預(yù)測(cè)說(shuō)，2017年中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為4.9萬(wàn)億元，2021年將達(dá)到12.9萬(wàn)億元，未來(lái)五年(2017-2021年)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為27.26%。支撐這些數(shù)據(jù)的，是國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)、二胎政策放開(kāi)，以及老齡化社會(huì)的到來(lái)，這些大環(huán)境的改變，讓人們對(duì)健康的追求已經(jīng)超越此前任何時(shí)代。
顯然，欣大操盤的勁家莊益生菌粉項(xiàng)目，踩準(zhǔn)了“大健康產(chǎn)業(yè)”這個(gè)風(fēng)口，她銷售的不是產(chǎn)品本身，而是一種健康的生活方式。益生菌熱銷的背后，是消費(fèi)升級(jí)和健康生活的大趨勢(shì)。高強(qiáng)度的工作和生活壓力，讓越來(lái)越多的人身體出現(xiàn)了超負(fù)荷的亞健康狀態(tài)，而益生菌極為成熟安全的保養(yǎng)調(diào)理功效，讓它成為自帶流量、口碑相傳的產(chǎn)品。
此外，全面利用新媒體營(yíng)銷，是欣大成功背后的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷方式不僅發(fā)生了翻天覆地的變化，而且隨時(shí)都在更新，也許僅僅一個(gè)周末的時(shí)間，一個(gè)新興的營(yíng)銷方式就被人們廣為傳播了。這是時(shí)代使然。而欣大擅長(zhǎng)的，恰好是對(duì)新媒體營(yíng)銷方式的洞察和把握。
欣大通過(guò)微信社群公開(kāi)分享了一些關(guān)于“大健康”的知識(shí)，令她欣喜的是，2個(gè)小時(shí)的娓娓道來(lái)，當(dāng)晚有無(wú)數(shù)“粉絲”搶著要代理益生菌。“僅僅那一次的分享，就創(chuàng)下了將近1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)?！边@讓欣大在感慨的同時(shí)也十分欣慰，她覺(jué)得自己這些年在大健康產(chǎn)業(yè)上的堅(jiān)守是值得的，“越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者體會(huì)到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的廣闊前景?！?
欣大所做的，就是舍得異軍突起，帶領(lǐng)旗下代理做雙樣微商，大數(shù)據(jù)SSC引流，全方位立體化把微商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)用到了極致，最終把流量帶給了旗下代理，實(shí)現(xiàn)共贏。
好產(chǎn)品和好營(yíng)銷的前提必須要有一個(gè)好的商業(yè)模式，欣大踩準(zhǔn)的另一個(gè)風(fēng)口就是“微商”。
作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分享經(jīng)濟(jì)的典型代表，微商在不斷發(fā)展中，顯示出了有別于其他商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)。“門檻低，操作便捷，收入穩(wěn)定，這些都是創(chuàng)業(yè)者看重的條件，而微商恰好都能滿足?！闭劶盀槭裁催x擇微商，欣大坦言。
一個(gè)不可小覷的事實(shí)是，僅欣大的V贏國(guó)際，就解決了數(shù)十萬(wàn)人的就業(yè)，而這些“微小”的創(chuàng)業(yè)者中，來(lái)自欣大的官方統(tǒng)計(jì)稱，90%的人月收入都能達(dá)到五位數(shù)甚至更高?！斑@比我自己賺到錢還要有成就感”，被冠以“中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)第一微商大咖”美譽(yù)之后，欣大不再局限于自己的發(fā)展，她把更多的精力放在了數(shù)十萬(wàn)的代理身上，“希望更多平凡人像我一樣都能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”
